2010：我们踏上新征程
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□本报记者 李帅
今年是新医改政策的“落地”年，而新医改会对药品零售行业产生何种影响，以及这种影响会有多大，一切将会逐渐“揭晓”。新年伊始，药品零售行业如何迈开新的步伐？
——编者
这方面都取得了相当成效，2010年免费为居民建立健康档案的措施会在一些地方全面铺开。
方便、便宜这两个印迹似乎正在医疗机构身上愈加清晰，越来越多的患者走进医院似乎顺理成章。“而更令零售药店不安的是，患者正被健康档案牢牢绑在医院身上。”一位业内人士说。
如果说上述对零售药店都是挑战的话，那么医疗保健制度改革的深入对于药品零售行业则可能是“蛋糕”。
2009年底，各地医保改革进一步深入的消息集中传来，要么是提高了报销比例，要么是扩大了医保覆盖面。以江苏省为例，2009年12月24日，江苏省6部门出台《关于加快推进基本医疗保障制度建设的意见》，确定2010年居民参保政府每年补助不少于120元，职工和居民医保报销比例将达80%和60%。同时还承诺，到2010年底，该省困难和破产企业职工将全部纳入医保。紧接着，南京市出台了该市73万名大学生在2010年将全部纳入居民医保的规定……同时，各地的“新农合”也在不断完善。
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医保基金支出的增加，医保覆盖范围的扩大，必将带动医药市场的巨额放量，“如果针对医疗机构和零售药店的医保配套政策是平等的，这对于零售药店自然是好事。”该业内人士说。
价格优势弱化——突出重围
“2010年，随着新医改政策的‘落地’，就医更加方便、医院药价下降等效果将逐渐显现，这将使越来越多的患者流向医院。”一位业内人士说。
2009年12月23日，云南省深化医药卫生体制改革工作会议在昆明召开，该省省委副书记、省长秦光荣表示，2010年云南省将多办医院，积极探索新的办医模式和医院建设多渠道的筹资方式，鼓励社会资本办医院，大力发展民办、私立医院。同时他还表示，对各类医院将实行平等待遇。
2009年12月24日，浙江省全省发展和改革工作会议在杭州举行。会议透露，该省2010年将开工建设20家县级医院、120家以上乡镇卫生院、4000个左右村卫生室，并招聘农村社区医生800名，培养全科医生1000名，培训基层医务人员10000人次。
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2009年底，各地政府无论是着手促进医疗市场公平竞争，还是打算直接建设乡镇医疗机构，其结果都只有一个，2010年医疗机构的数量会大量增加。当然这有助于便民就医，解决“看病难”的问题，但客观上可能会造成药店顾客的分流。“实际上，2010年还有一个原因可能会促使药店顾客分流，那就是药店价格优势的继续丧失。”上述业内人士说。
2010年，基本药物制度的实施将陆续铺开。2010年1月1日起，安徽省32个试点县(市、区)基层医疗卫生机构将按照规定在《基层医疗卫生机构基本药物和补充药品采购目录(暂行)》内选购药品，实行药品零差率销售。该采购目录包括三部分药品：国家基本药物、安徽农村基层补充药品和安徽城市社区补充药品。2010年2月1日起，陕西省宝鸡市、咸阳市、铜川市、榆林市、商洛市、渭南市、延安市、安康市8地市作为试点地区，由省政府举办的城市社区卫生服务机构和乡镇卫生院将全部配备、使用基本药物，并实现“零差率”销售……
而新年之前，一些地区已经开始有所动作，如湖北省于2009年底前，在30%的县市政府举办的基层卫生机构实施基本药物制度，实行“零差率”销售；同时在该省，百姓不管是在医院还是在零售药店购买基本药物，还将“享受”同一价格。
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此外，从2010年开始，全民健康档案也将“星火燎原”。山东、广西等地在
售药占比趋小——多元经营
“2010年CCTV黄金资源广告招标会”以109.6645亿元成交额再一次刷新纪录，在此背景下，医药行业却失去了往年的强势，只有云南白药、太极集团、哈药六厂的表现还算“有些看头”。央视广告招标一直被誉为“中国市场变化的风向标”，此次医药行业的表现似乎预示，2010年的OTC市场将有所降温。
不过，有业内人士表示，这不过是OTC生产企业在调整营销策略，降温的只是零售药店渠道。2010年，随着新医改的深入，随着基层医疗机构的发展，很多OTC产品的销售重心将从药店向医疗机构转移，由于医院渠道的销售成绩并不取决于电视广告，OTC企业减少广告投入自然顺理成章。
一边是OTC市场地位的弱化，一边是处方药价格优势的逐渐丧失，2010年，“药店”里的“药”字将越来越失去其原本的含义，药品在药店销售份额中的占比将越来越小，非药品类商品则会越来越多地代替药品对药店利润的贡献。
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其一，药妆市场可能会出现爆发式增长。2010年，大量新的药妆品牌将出现在零售药店。究其原因，一方面，涉足药妆的知名制药企业持续增加，目前包括马应龙、滇虹、同仁堂在内已有近200家；另一方面，知名化妆品牌开始进驻药店渠道。不久前，资生堂宣布自2010年3月起，将通过药店渠道，把全新药妆品牌DQ(蒂珂)投放到中国市场，当年进驻约600家药店，3年后进入1500家。而几乎与此同时，中国最大化妆品集团上海家化也宣布，将正式进入药妆领域。甚至连宝洁公司也传出2010年将在药店内出售其美容产品的消息……有研究预测，2010年中国药妆市场的增长将维持在10%～20%之间。
其二，零售药店将更多关注保健品和医疗器械的经营，尤其是那些已经尝到甜头的药品零售企业。2009年12月，海王星辰发布第三季度财报，财报显示该季度经营性利润达到3500万元，同比增长92.1%。该企业相关负责人表示，多元化经营令海王星辰保持了销售额的稳定，非药品类商品对利润增长有重要贡献。
其三，更多产品进入药店多元化的视线。比如法国皇家宠物食品计划在2010年正式进驻北京、上海等一线城市药店；此外，东北一些药店开始陆续引进成人用品。北京桔色基业电子商务有限公司的一位负责人告诉记者，成人用品的毛利率可以达到50%以上，大有赚头。他表示，与成人用品店相比，药店经营成人用品具备两个优势，一个是顾客进门不会有心理障碍，另一个是消费者更信任药店。不过，药店是否适合经营这类产品，不仅决定于当地消费者的性健康观念，也取决于药店老总和店长的观念。
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实体药店利薄——网上掘金
2009年下半年，曾经平静了很长时间的网上药店一时间数量激增：
2009年9月23日，中国开心人(集团)控股有限公司“开心人大药房”网公示期正式结束，通过了相关部门的现场检验和社会各界监督；
2009年9月27日，九州通北京公司顺利通过了北京市药监局对北京公司电子商务B2C的认证验收，成为中国第十三家合法网上药店；
不久前，同仁堂开始就网上开办药店事宜提出申请……
有数据显示，2008年，我国大型连锁药店平均毛利率达到27%，但仅店面租金就占到10%，人力成本占到8%，实体药店最多只能获得5%的净利润。可对于网上药店来说，由于完全不必为10%的房租问题担心，因此即便是药品售价低于实体店，但利润较前者仍很可观。难怪网上药品零售业务被一些传统连锁药店看作“救命稻草”。
尽管如金象大药房，其网上零售业务与实体店业务在销售额方面仍然相距甚远，但这必将是一个绝好的药店利润增长点。目前中国网民数量已达到3.4亿人，如果网上药品等健康产品的流通能占到网上购物3%的市场，中国网上药店就可以达到近150亿元的市场规模。
不过，在数量激增的背景下，2010年中国网上药店的发展还有很多地方需要完善，“诸如专门人才不足，一些药店把网上药店单纯看作是连锁药店的电子商务，这是误区。”一位业内人士说。, http://www.100md.com