矢志打造中国中药第一品牌 ——访全国人大代表、步长集团董事长赵步长
在全国两会召开之际,记者来到北京中国职工之家饭店,采访全国人大代表、步长集团董事长赵步长。
年近七旬的赵步长身板挺直,声音洪亮,“听了温总理作的政府工作报告,精神振奋。医药卫生事业关系民生,国家从维护人民身体健康和家庭幸福出发,通过深化医改,推出一系列有力举措,进一步缓解‘看病难、看病贵’问题,我们医药行业应围绕政府工作目标,为全民健康事业做出更大的贡献。”
步长集团是著名中药企业,作为其“掌门人”,为发展中医药事业建言献策,赵步长向来不遑多让。他告诉记者,这次他带来的几个提案,涉及到中药材资源保护和合理利用、中药知识产权保护等方面,“都是为了促进中医药事业发展的”。
“发展中医药事业利国利民,步长集团从小到大、从弱到强,走过了16年的发展道路,一直坚持以中药创新和服务推广作为核心竞争力,并勇于承担企业社会责任,献爱心、树形象。在造福社会的同时,企业也获得了迅猛发展和丰厚回报。”
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谈到这里,赵步长告诉记者几个数字:去年经济大环境欠佳,但是步长集团通过开拓发展,新增就业岗位1600多个;全年销售收入达到52亿元,在中药企业中排名第一,有望进入整个医药行业前十位;而且步长的中药产品已经进入到30多个国家和地区,市场国际化取得丰硕成果。
他直言不讳地表示,步长的发展战略就是打造中国中药第一品牌,打造百年药业,扛起发展中药事业的大旗。
打造中药第一品牌
“我有六点理由、五个突破”
说到打造中药第一品牌,赵步长语气坚定。他说,我们过去16年的发展可以分为三个阶段。前十年是战略坚持阶段,因为那时候才开始涉足制药,处于学习摸索阶段,而且大城市大医院一时进不去,我们就采取农村包围城市的策略,在广阔的农村服务领域开创出一片天地。第二阶段从2004年到我们执行的“三五计划”时期,是战略进攻阶段。“三五计划”采取多产品、多模式经营策略,以争做第一的精神,努力开拓城市三级医院资源。现在,放眼全国,无论是农村终端、社区终端、医院终端还是OTC终端,都有我们步长的市场。那么,到第三阶段,就是我们的“四五计划”,可以称为品牌战略阶段,我们提出要以品牌建设为中心,不断完善品牌,推动步长新的发展。
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他言语间对打造品牌寄予厚望:“品牌也就是‘势’,只要有了品牌,有了这个势,就会发展得更快。”“打造第一品牌,我们有16年的发展基础,概括地说就是六点理由,五个突破。”
六点理由,首先是“有规模”。步长集团拥有10家药厂、10个种植基地,包括13支营销队伍的推广网络遍及全国。去年国庆节前,步长集团的营销推广网络开始布局到乡镇,队伍规模不断扩大,目前已经达到15000多人,预计到“四五计划”末,销售队伍达到2万人。对比同行业,一般规模都很小,这是我们的一个优势。另外具有规模优势的是,我们现在有3个中药产品(脑心通胶囊、稳心颗粒、丹红注射液)单品种销售都超过10亿元。未来,我们还要寻找新的增长点和新的增长方式,创造10个或者更多的过十亿元产品。
其二是“规范化”。步长非常重视药品质量,严格采取零缺陷管理。2009年,步长产品经受住了考验,市场波澜不惊,没有任何产品质量问题的反馈。特别是坚持“一品一厂”,狠抓产品质量安全,严格规范化生产,使中药注射剂的生产成为行业的标杆,“丹红”注射液赢得广泛认可,目前销量排在前列。
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其三是“做公益”。衡量一个企业的价值,很重要的方面就是看为社会公益事业做了多少贡献。近年来,步长集团到汶川地震灾区送医送药,到宁夏贫困地区义诊,花费近百万元救治白血病员工,还有助养地震遗孤等,都体现了步长勇于承担社会责任的企业品牌理念。特别是步长推出的“共铸中国心”公益活动,救治贫弱,声势浩大,受到社会各界好评。今后一段时期,步长要拿出1亿元继续投入到公益事业。
其四是“为国家做贡献”。步长研发推广的中药,为数以千万计的心脑血管病患者带来了健康,为无数家庭带来希望。2009年纳税额超过6亿元。
其五是“现代化科研管理”。通过围绕中药现代化开展科研工作,步长把张仲景的古方研究到“离子通道”,如对“稳心颗粒”,阐明了治病机理,在作为世界难题的治疗心律失常方面,凸显了中医药的重要作用。还有来自古方“补阳还五汤”的“脑心通”,在稳定斑块研究方面取得了显著进展。
其六是“国际化”。中药打造中国第一品牌没有国际化绝对不行。目前,步长产品的国际化速度在加快,有很多国家和地区谋求与步长就中药研究和应用开展合作。
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关于“五个突破”,赵步长同样胸有成竹。一是他所创立的“脑心同治”理论,在业内已经得到普遍认可,并且有可能纳入到中药教学内容,实现理论推广的突破。二是他倡导的“三品合一”(“老板”人品、企业品牌、产品品质)理论也形成特色,广受关注,是品牌建设上的突破。三是多模式、多事业部的生产经营和销售体系,经过实践验证获得成功,实现突破。四是建立了以“严管善待”为核心的管理机制,实践证明行之有效。五是在中药注射剂质量安全保障上,获得国家有关部门高度评价,成为行业标杆。
“有了以上这六点理由、五个突破,步长打造‘中国中药第一品牌’,就有了坚实的基础”。赵步长表示,在这一发展目标的指引下,步长集团所秉承的“为人类创造健康,为国家创造财富,为员工创造幸福”的企业宗旨就可以得到更好的贯彻落实。
坚持自主科技创新
独家专利产品收入占98%
, http://www.100md.com “打造中药第一品牌,关键的还是抓好自主创新”,赵步长深有感触地说,“如果说步长有特色成功之路,归结到一点,就是依托科技创新,不断推出好的产品。没有好的产品,不可能成功。”“自主创新是我们发展的生命,是我们的根本,我们如逆水行舟,不进则退,只有增强自主创新能力,我们才能占据主动地位处变不惊。”
16年来,步长集团在科技创新方面做出了积极探索。目前,已发展成为中国最大的专利中成药企业,98%的销售收入来自于自主创新的独家专利产品。科技创新已成为企业发展的灵魂,拥有以脑心通胶囊、稳心颗粒、丹红注射液等为代表的具有自主知识产权的国家新药共24个,获得国家专利108件,其中发明专利95件,外观设计专利13件,目前在研产品近80种。
步长产品的另外一个特色就是系列化,在心脑血管病、肿瘤和妇科疾病领域形成了功能各异而又相互配合的系列用药。赵步长对此充满自信,“在一些疾病防治过程中,单用步长的产品完全可以解决问题。”
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当然,自主创新不单是科技创新一项内容,还包括思维创新、产品(服务)创新、技术创新、组织与制度创新、管理创新、营销创新、文化创新等,是一个系统工程。他介绍,为了实施自主创新战略,步长集团特别注重培养企业员工的创新意识,增强创新能力,全面提高企业创新水平。一是构建“鼓励冒险,容忍失败”的创新型企业文化,培育员工开阔的视野、丰富的想象力和锐意进取的雄心。二是加强员工培训,在培训中发现人才,提高员工学习积极性和创新意识。三是建立企业创新的激励机制。集团设立“创新基金”,每年对科技创新、技术改造进行评定和奖励,自开展该项工作以来,累计奖励金额60余万元。四是建立企业知识产权保护制度,积极申报专利保护。
在生产过程中,步长坚持“一厂一品”的专业化生产模式,在营销方面,实施以产品为核心的专业化体制,形成专业化推广网络。先进的设备,一流的工艺,规范的管理以及专业化学术推广队伍,为步长保障产品质量、推动合理用药奠定了基础,实现了企业利益的最大化。
为了提高全员素质,建设可持续发展的人才队伍,步长集团一方面注重岗位培训,并引进高学历人才,另一方面,还专门开办了商贸学院,其中开设的制药、营销专业,长期以来为集团培养了大批合格的实用人才。
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对于员工管理,赵步长也是多有创新,颇有心得。他认为,管理实践中,既要严格管理,也要善待员工,要求管理者在工作中遵循“以人为本”的原则,在制定落实制度时要做到“无情的制度,有情的操作”。他提出了制定制度三原则,一是从实际出发,切实可行地推行简单化管理;二是以人为本,充分尊重员工、依靠员工,集中大家的智慧;三是便于执行,制度要有操作性。既不能太过简单,又不能过于繁琐。其着眼点就是“善待员工”。他说,“善待员工就是善待公司的未来,因此要尊重员工、尊重人格、尊重优点、尊重首创精神,包括与人为善,给人以机会。”他特别倡导管理者了解员工、倾听员工的呼声,做到与员工心连心。通过有效的沟通让员工把心里话说出来,把好的意见建议提出来,有针对性地做好工作。
为了打造中药第一品牌,对今年的工作,赵步长提出了“以科技、学术、专家带动企业发展”的思路。他表示,在科技创新方面,将重点抓好古典方“补阳还五汤”创新研究,抓好重点产品的循证医学研究,举办高水平国际学术会议,进一步推进药品安全性科研工作。
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践行企业社会责任
“捐赠1亿元‘共铸中国心’”
“回报社会,才能体现企业发展的价值;承担社会责任,是打造中药第一品牌的应有之义。”赵步长告诉记者,步长集团16年来,投入各种公益慈善事业超过2亿元。步长还承诺,未来10年,将投入1亿元救助贫困家庭先天性心脏病患儿。
近年来,步长集团坚持向社会献爱心,救贫扶弱,构筑和谐,也促进了企业和社会良性循环发展。
2008年四川汶川大地震抗震救灾期间,步长集团共为灾区捐款500余万元。2009年春节前后,又先后组织3批医务工作者,奔赴汶川灾区开展大型义诊活动,免费送医送药。集团还收养在震灾中失去父母的“总理让路女孩”宋馨懿,将抚养其长大成人。
2009年6月6日,由步长集团发起组织,中华中医药学会、北京市红十字会和首都部分知名医院联合开展“共铸中国心——西部地区心脑血管健康关爱计划(宁夏行)”,对西部贫困地区心脑血管病患者开展免费救助活动。步长集团首批捐款220万元以及药品280万元,活动共诊治群众近90万名,其中60名先天性心脏病患儿经免费手术治疗已陆续恢复健康。
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步长集团近期还联合北京市红十字会,在原来“共铸中国心”项目基础上,在相关部委指导下、中国社工协会管理下,组织发起了全国范围内的救助项目“共铸中国心基金计划”,开展贫困家庭的先天性心脏病患儿救助工作。集团总裁赵涛代表集团郑重承诺:在未来10年,每年捐赠1000万元,共计捐赠1亿元人民币为“共铸中国心”项目的可持续开展保驾护航。
步长集团从2003年成立“步长员工救助基金”,用以解决员工大病救治、突发事件和家庭困难,曾帮助多名员工及家庭渡过危难。2009年,集团将这一制度再次规范化,制定《步长集团员工救助基金章程(试行)》,成立了“基金理事会”,使其长效、规范发展。当年,集团员工李客虹不幸患上白血病,集团启动“员工救助基金”,为其承担医疗费用70多万元。“员工救助基金”从企业层面为员工筑起了又一道社会保障防线,缓解了员工因为大病医治、突发事件带来的心理压力和生活压力,有利于构建企业大家庭和谐发展,以企业和谐推动社会和谐。
值得一提的还有,2009年初,赵超代表出席十一届全国人大二次会议,提出“民企在经济危机中更应为国分忧”倡议,承诺步长企业2009年“不裁员、不减薪、保稳定、促发展”,受到中共中央政治局委员、全国人大常委会副委员长、全国总工会主席王兆国的关注和赞扬。2009年,由于集团产业整体扩张和企业效益不断提升,集团新增就业岗位1650个,同时,企业还注重合理分配,相应提高了员工工资收入水平,使大家都能分享到企业发展的成果,共同富裕奔小康。
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赵步长自豪地告诉记者,步长集团积极承担社会责任,做好企业公民,获得了社会广泛好评。集团荣获“2008优秀企业公民”,还荣获共青团陕西省委“希望工程抗震救灾杰出贡献奖”,被授予“2008中国医药卫生行业社会责任孺子牛奖”。去年9月,集团总裁赵涛获评“影响中华公益的60位慈善家”。
链接:
步长集团自1997年起,连续多年被评为陕西省民企纳税第一名,至今为国家纳税超过20亿元。2002年12月,步长集团被国家税务总局、全国工商联评定为“诚信纳税企业”。2006年步长集团荣获“中国医药行业十大最具成长性企业”。 2007年6月,步长集团荣获“百姓放心药企业”, 步长丹红注射液荣获“百姓放心药药品”荣誉。2007年8月,步长集团荣获医药类品牌中国总评榜年度最高奖项“金谱奖”—— 中国制药企业十佳品牌。2008年,步长集团荣登“中国制药工业百强榜”第13位。, http://www.100md.com(任壮)
年近七旬的赵步长身板挺直,声音洪亮,“听了温总理作的政府工作报告,精神振奋。医药卫生事业关系民生,国家从维护人民身体健康和家庭幸福出发,通过深化医改,推出一系列有力举措,进一步缓解‘看病难、看病贵’问题,我们医药行业应围绕政府工作目标,为全民健康事业做出更大的贡献。”
步长集团是著名中药企业,作为其“掌门人”,为发展中医药事业建言献策,赵步长向来不遑多让。他告诉记者,这次他带来的几个提案,涉及到中药材资源保护和合理利用、中药知识产权保护等方面,“都是为了促进中医药事业发展的”。
“发展中医药事业利国利民,步长集团从小到大、从弱到强,走过了16年的发展道路,一直坚持以中药创新和服务推广作为核心竞争力,并勇于承担企业社会责任,献爱心、树形象。在造福社会的同时,企业也获得了迅猛发展和丰厚回报。”
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谈到这里,赵步长告诉记者几个数字:去年经济大环境欠佳,但是步长集团通过开拓发展,新增就业岗位1600多个;全年销售收入达到52亿元,在中药企业中排名第一,有望进入整个医药行业前十位;而且步长的中药产品已经进入到30多个国家和地区,市场国际化取得丰硕成果。
他直言不讳地表示,步长的发展战略就是打造中国中药第一品牌,打造百年药业,扛起发展中药事业的大旗。
打造中药第一品牌
“我有六点理由、五个突破”
说到打造中药第一品牌,赵步长语气坚定。他说,我们过去16年的发展可以分为三个阶段。前十年是战略坚持阶段,因为那时候才开始涉足制药,处于学习摸索阶段,而且大城市大医院一时进不去,我们就采取农村包围城市的策略,在广阔的农村服务领域开创出一片天地。第二阶段从2004年到我们执行的“三五计划”时期,是战略进攻阶段。“三五计划”采取多产品、多模式经营策略,以争做第一的精神,努力开拓城市三级医院资源。现在,放眼全国,无论是农村终端、社区终端、医院终端还是OTC终端,都有我们步长的市场。那么,到第三阶段,就是我们的“四五计划”,可以称为品牌战略阶段,我们提出要以品牌建设为中心,不断完善品牌,推动步长新的发展。
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他言语间对打造品牌寄予厚望:“品牌也就是‘势’,只要有了品牌,有了这个势,就会发展得更快。”“打造第一品牌,我们有16年的发展基础,概括地说就是六点理由,五个突破。”
六点理由,首先是“有规模”。步长集团拥有10家药厂、10个种植基地,包括13支营销队伍的推广网络遍及全国。去年国庆节前,步长集团的营销推广网络开始布局到乡镇,队伍规模不断扩大,目前已经达到15000多人,预计到“四五计划”末,销售队伍达到2万人。对比同行业,一般规模都很小,这是我们的一个优势。另外具有规模优势的是,我们现在有3个中药产品(脑心通胶囊、稳心颗粒、丹红注射液)单品种销售都超过10亿元。未来,我们还要寻找新的增长点和新的增长方式,创造10个或者更多的过十亿元产品。
其二是“规范化”。步长非常重视药品质量,严格采取零缺陷管理。2009年,步长产品经受住了考验,市场波澜不惊,没有任何产品质量问题的反馈。特别是坚持“一品一厂”,狠抓产品质量安全,严格规范化生产,使中药注射剂的生产成为行业的标杆,“丹红”注射液赢得广泛认可,目前销量排在前列。
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其三是“做公益”。衡量一个企业的价值,很重要的方面就是看为社会公益事业做了多少贡献。近年来,步长集团到汶川地震灾区送医送药,到宁夏贫困地区义诊,花费近百万元救治白血病员工,还有助养地震遗孤等,都体现了步长勇于承担社会责任的企业品牌理念。特别是步长推出的“共铸中国心”公益活动,救治贫弱,声势浩大,受到社会各界好评。今后一段时期,步长要拿出1亿元继续投入到公益事业。
其四是“为国家做贡献”。步长研发推广的中药,为数以千万计的心脑血管病患者带来了健康,为无数家庭带来希望。2009年纳税额超过6亿元。
其五是“现代化科研管理”。通过围绕中药现代化开展科研工作,步长把张仲景的古方研究到“离子通道”,如对“稳心颗粒”,阐明了治病机理,在作为世界难题的治疗心律失常方面,凸显了中医药的重要作用。还有来自古方“补阳还五汤”的“脑心通”,在稳定斑块研究方面取得了显著进展。
其六是“国际化”。中药打造中国第一品牌没有国际化绝对不行。目前,步长产品的国际化速度在加快,有很多国家和地区谋求与步长就中药研究和应用开展合作。
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关于“五个突破”,赵步长同样胸有成竹。一是他所创立的“脑心同治”理论,在业内已经得到普遍认可,并且有可能纳入到中药教学内容,实现理论推广的突破。二是他倡导的“三品合一”(“老板”人品、企业品牌、产品品质)理论也形成特色,广受关注,是品牌建设上的突破。三是多模式、多事业部的生产经营和销售体系,经过实践验证获得成功,实现突破。四是建立了以“严管善待”为核心的管理机制,实践证明行之有效。五是在中药注射剂质量安全保障上,获得国家有关部门高度评价,成为行业标杆。
“有了以上这六点理由、五个突破,步长打造‘中国中药第一品牌’,就有了坚实的基础”。赵步长表示,在这一发展目标的指引下,步长集团所秉承的“为人类创造健康,为国家创造财富,为员工创造幸福”的企业宗旨就可以得到更好的贯彻落实。
坚持自主科技创新
独家专利产品收入占98%
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16年来,步长集团在科技创新方面做出了积极探索。目前,已发展成为中国最大的专利中成药企业,98%的销售收入来自于自主创新的独家专利产品。科技创新已成为企业发展的灵魂,拥有以脑心通胶囊、稳心颗粒、丹红注射液等为代表的具有自主知识产权的国家新药共24个,获得国家专利108件,其中发明专利95件,外观设计专利13件,目前在研产品近80种。
步长产品的另外一个特色就是系列化,在心脑血管病、肿瘤和妇科疾病领域形成了功能各异而又相互配合的系列用药。赵步长对此充满自信,“在一些疾病防治过程中,单用步长的产品完全可以解决问题。”
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当然,自主创新不单是科技创新一项内容,还包括思维创新、产品(服务)创新、技术创新、组织与制度创新、管理创新、营销创新、文化创新等,是一个系统工程。他介绍,为了实施自主创新战略,步长集团特别注重培养企业员工的创新意识,增强创新能力,全面提高企业创新水平。一是构建“鼓励冒险,容忍失败”的创新型企业文化,培育员工开阔的视野、丰富的想象力和锐意进取的雄心。二是加强员工培训,在培训中发现人才,提高员工学习积极性和创新意识。三是建立企业创新的激励机制。集团设立“创新基金”,每年对科技创新、技术改造进行评定和奖励,自开展该项工作以来,累计奖励金额60余万元。四是建立企业知识产权保护制度,积极申报专利保护。
在生产过程中,步长坚持“一厂一品”的专业化生产模式,在营销方面,实施以产品为核心的专业化体制,形成专业化推广网络。先进的设备,一流的工艺,规范的管理以及专业化学术推广队伍,为步长保障产品质量、推动合理用药奠定了基础,实现了企业利益的最大化。
为了提高全员素质,建设可持续发展的人才队伍,步长集团一方面注重岗位培训,并引进高学历人才,另一方面,还专门开办了商贸学院,其中开设的制药、营销专业,长期以来为集团培养了大批合格的实用人才。
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为了打造中药第一品牌,对今年的工作,赵步长提出了“以科技、学术、专家带动企业发展”的思路。他表示,在科技创新方面,将重点抓好古典方“补阳还五汤”创新研究,抓好重点产品的循证医学研究,举办高水平国际学术会议,进一步推进药品安全性科研工作。
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“捐赠1亿元‘共铸中国心’”
“回报社会,才能体现企业发展的价值;承担社会责任,是打造中药第一品牌的应有之义。”赵步长告诉记者,步长集团16年来,投入各种公益慈善事业超过2亿元。步长还承诺,未来10年,将投入1亿元救助贫困家庭先天性心脏病患儿。
近年来,步长集团坚持向社会献爱心,救贫扶弱,构筑和谐,也促进了企业和社会良性循环发展。
2008年四川汶川大地震抗震救灾期间,步长集团共为灾区捐款500余万元。2009年春节前后,又先后组织3批医务工作者,奔赴汶川灾区开展大型义诊活动,免费送医送药。集团还收养在震灾中失去父母的“总理让路女孩”宋馨懿,将抚养其长大成人。
2009年6月6日,由步长集团发起组织,中华中医药学会、北京市红十字会和首都部分知名医院联合开展“共铸中国心——西部地区心脑血管健康关爱计划(宁夏行)”,对西部贫困地区心脑血管病患者开展免费救助活动。步长集团首批捐款220万元以及药品280万元,活动共诊治群众近90万名,其中60名先天性心脏病患儿经免费手术治疗已陆续恢复健康。
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步长集团从2003年成立“步长员工救助基金”,用以解决员工大病救治、突发事件和家庭困难,曾帮助多名员工及家庭渡过危难。2009年,集团将这一制度再次规范化,制定《步长集团员工救助基金章程(试行)》,成立了“基金理事会”,使其长效、规范发展。当年,集团员工李客虹不幸患上白血病,集团启动“员工救助基金”,为其承担医疗费用70多万元。“员工救助基金”从企业层面为员工筑起了又一道社会保障防线,缓解了员工因为大病医治、突发事件带来的心理压力和生活压力,有利于构建企业大家庭和谐发展,以企业和谐推动社会和谐。
值得一提的还有,2009年初,赵超代表出席十一届全国人大二次会议,提出“民企在经济危机中更应为国分忧”倡议,承诺步长企业2009年“不裁员、不减薪、保稳定、促发展”,受到中共中央政治局委员、全国人大常委会副委员长、全国总工会主席王兆国的关注和赞扬。2009年,由于集团产业整体扩张和企业效益不断提升,集团新增就业岗位1650个,同时,企业还注重合理分配,相应提高了员工工资收入水平,使大家都能分享到企业发展的成果,共同富裕奔小康。
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赵步长自豪地告诉记者,步长集团积极承担社会责任,做好企业公民,获得了社会广泛好评。集团荣获“2008优秀企业公民”,还荣获共青团陕西省委“希望工程抗震救灾杰出贡献奖”,被授予“2008中国医药卫生行业社会责任孺子牛奖”。去年9月,集团总裁赵涛获评“影响中华公益的60位慈善家”。
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步长集团自1997年起,连续多年被评为陕西省民企纳税第一名,至今为国家纳税超过20亿元。2002年12月,步长集团被国家税务总局、全国工商联评定为“诚信纳税企业”。2006年步长集团荣获“中国医药行业十大最具成长性企业”。 2007年6月,步长集团荣获“百姓放心药企业”, 步长丹红注射液荣获“百姓放心药药品”荣誉。2007年8月,步长集团荣获医药类品牌中国总评榜年度最高奖项“金谱奖”—— 中国制药企业十佳品牌。2008年,步长集团荣登“中国制药工业百强榜”第13位。, http://www.100md.com(任壮)