解读 预测 沟通 ——第十六届中国医药企业营销高峰论坛侧记
——第十六届中国医药企业营销高峰论坛侧记
□本报记者 胡芳
4月22日，由中国医药企业管理协会、中国医药企业家协会、中国非处方药物协会主办的“中国医药商业发展论坛暨第十六届中国医药企业营销高峰论坛”在厦门拉开帷幕。这场主题为“转型·起航新十年”的行业盛会，分别就医改新政、药品集中采购、国家基本药物制度、医药商业发展战略、企业品牌建设等热点话题展开研讨。
中国医药企业营销高峰论坛为中国医药行业品牌论坛，每届为期两天，时间固定为每次全国药品交易会或新特药品交易会前两天，与药交会同城举办，论坛内容多以营销为主线。该论坛因实时关注行业政策最新动向，已逐渐成为业界人士追踪政策的吹风会和解读会。本次论坛始终贯穿着“解读”、“预测”、“沟通”三大主题，吸引了来自全国医药企业的近600名代表，会场出现“爆棚”。
政策权威解读
, 百拇医药
众所周知，医药行业发展与国家政策紧密相连。如何把握行业政策、行业政策到底会对自身企业带来哪些影响等问题，一直为企业高管们所关注。此次论坛邀请了国家发改委、商务部、卫生部等相关人士，就行业政策与业界代表进行了交流。
国家发改委相关人士表示，发改委将制定新的“药品价格管理办法”，初稿完成后会向行业征求意见。此外，他们还计划形成如医疗器械价格管理办法、医药服务价格管理办法等细化文件。未来药价改革所遵循的原则为“三个结合”，即坚持政府调控和市场调节相结合，鼓励创新和支持基本药物相结合，成本定价和疗效评估相结合；“两个为主”，即以中央管理为主，统一定价为主；“一个加强”，即加强流通环节价格行为管理。
商务部市场秩序司副司长温再兴强调，医药商业需“正确认识医药卫生体制改革对药品流通的深刻影响”。商务部今年上半年要制定出台2010年~2015年全国药品流通行业发展纲要，今年拟出台医药物流服务规划、药品零售企业经营服务规划和药品流通企业分级评估指标等行业标准，并在标准的基础上出台配套管理办法，以发展现代物流业和连锁经营业。
, 百拇医药
中国医药企业管理协会副会长牛正乾表示，医药批发企业和流通企业分级管理的具体细则还在探讨之中，可能在今年6月底揭晓。至于制定医药商业发展规划纲要，其首要任务是促使全国医药配送保障体系中现有的城乡二元结构向一元结构转化，并尽快在药品供应链中推行全国统一的标准条码，以推行专业化仓储的物流方式。
杭州中美华东制药有限公司北京办事处主任褚晨焱特意赶到厦门参加该论坛。她表示，多名重量级的嘉宾能够帮助其更好地获取和了解最新政策动向。
预测未来发展
新医改对行业发展的影响毋庸置疑。那么，未来行业走势如何？对此，中国医药企业管理协会会长于明德表示，由于国家继续加大对医疗卫生事业的投入，预计2010年全年医药工业产值将增长25%以上，全年工业利润增长27%以上，出口交货值增长约10%以上。未来4年内，我国医药市场将保持年均20%以上的增速。但从微观层面看，产业发展还存在潜在危机：出口依旧面临较大压力，产能过剩的阴影将长期困扰，政策层面一些配套措施的不明确，也给行业发展带来困惑。
, http://www.100md.com
行业整合将走向纵深，商业整合力度将大于工业。四川科伦医药贸易有限公司刘亚蜀认为，央企国控系将成为医药流通的主角；以上海医药、南京医药、重庆医药为代表的地方龙头，由于有上市公司背景，且有工业作为支撑，将是未来行业整合中的主力军；民企大鳄九州通通过自建可控的物流体系，加快对终端零售药店的整合，也将在未来商业变革中扮演重要角色；四川科伦、河南圣光等区域性联盟体，扎根基层终端市场，对上游客户服务更为扁平化，未来发展势头不可小觑。
秦脉医药董事长王波则强调，未来行业发展必须工商一体化，医药商业能否“做好最后一公里”至关重要。原有的代理公司仍有一定的发展空间。
搭建沟通桥梁
4月22日下午，在高峰论坛正常进行的情况下，两个小型座谈会也在紧张而热烈地进行着。相对于论坛本身的开放，这两个座谈会不仅限定人数(不超过50人)，同时谢绝媒体参加。
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相关人士透露，其中一个座谈会是针对国家制定《全国药品流通发展规划(2011～2015年)》和《医药商业企业分级管理标准、办法》征求意见座谈沟通专题会。卫生部规财司、商务部市场秩序司等相关官员参加了座谈，了解商业企业代表对全国医药流通发展规划、药品流通行业存在的问题、政策障碍、医药商业分级管理、药品招标采购中存在的问题等的看法。
另一个座谈会是“向国家相关部委建言献策”征求企业意见沟通专题会，即针对国家与地方医保增补目录、药品招标、医药产业升级、新GMP实施、中药注射剂管理、规范药品流通秩序、打击倒票、建设基本药物供应保障体系、制定医药流通行业发展规划、医药商业企业分级管理等焦点问题进行座谈。
这两个座谈会受到企业代表的欢迎。据悉，在争相发言时，座谈会上甚至出现了企业代表抢话筒的场景。
牛正乾表示，对于企业代表提出的意见和建议，中国医药企业管理协会将整理成文，并以协会的名义，向国家相关部门反馈。
此外，论坛还举办了“新形势下医药行业投融资及并购策略论坛”和“医药企业品牌战略与营销传播组合策略论坛”，从企业发展战略和营销战术上，业内专家进行了热烈的研讨。, http://www.100md.com
□本报记者 胡芳
4月22日，由中国医药企业管理协会、中国医药企业家协会、中国非处方药物协会主办的“中国医药商业发展论坛暨第十六届中国医药企业营销高峰论坛”在厦门拉开帷幕。这场主题为“转型·起航新十年”的行业盛会，分别就医改新政、药品集中采购、国家基本药物制度、医药商业发展战略、企业品牌建设等热点话题展开研讨。
中国医药企业营销高峰论坛为中国医药行业品牌论坛，每届为期两天，时间固定为每次全国药品交易会或新特药品交易会前两天，与药交会同城举办，论坛内容多以营销为主线。该论坛因实时关注行业政策最新动向，已逐渐成为业界人士追踪政策的吹风会和解读会。本次论坛始终贯穿着“解读”、“预测”、“沟通”三大主题，吸引了来自全国医药企业的近600名代表，会场出现“爆棚”。
政策权威解读
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众所周知，医药行业发展与国家政策紧密相连。如何把握行业政策、行业政策到底会对自身企业带来哪些影响等问题，一直为企业高管们所关注。此次论坛邀请了国家发改委、商务部、卫生部等相关人士，就行业政策与业界代表进行了交流。
国家发改委相关人士表示，发改委将制定新的“药品价格管理办法”，初稿完成后会向行业征求意见。此外，他们还计划形成如医疗器械价格管理办法、医药服务价格管理办法等细化文件。未来药价改革所遵循的原则为“三个结合”，即坚持政府调控和市场调节相结合，鼓励创新和支持基本药物相结合，成本定价和疗效评估相结合；“两个为主”，即以中央管理为主，统一定价为主；“一个加强”，即加强流通环节价格行为管理。
商务部市场秩序司副司长温再兴强调，医药商业需“正确认识医药卫生体制改革对药品流通的深刻影响”。商务部今年上半年要制定出台2010年~2015年全国药品流通行业发展纲要，今年拟出台医药物流服务规划、药品零售企业经营服务规划和药品流通企业分级评估指标等行业标准，并在标准的基础上出台配套管理办法，以发展现代物流业和连锁经营业。
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中国医药企业管理协会副会长牛正乾表示，医药批发企业和流通企业分级管理的具体细则还在探讨之中，可能在今年6月底揭晓。至于制定医药商业发展规划纲要，其首要任务是促使全国医药配送保障体系中现有的城乡二元结构向一元结构转化，并尽快在药品供应链中推行全国统一的标准条码，以推行专业化仓储的物流方式。
杭州中美华东制药有限公司北京办事处主任褚晨焱特意赶到厦门参加该论坛。她表示，多名重量级的嘉宾能够帮助其更好地获取和了解最新政策动向。
预测未来发展
新医改对行业发展的影响毋庸置疑。那么，未来行业走势如何？对此，中国医药企业管理协会会长于明德表示，由于国家继续加大对医疗卫生事业的投入，预计2010年全年医药工业产值将增长25%以上，全年工业利润增长27%以上，出口交货值增长约10%以上。未来4年内，我国医药市场将保持年均20%以上的增速。但从微观层面看，产业发展还存在潜在危机：出口依旧面临较大压力，产能过剩的阴影将长期困扰，政策层面一些配套措施的不明确，也给行业发展带来困惑。
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行业整合将走向纵深，商业整合力度将大于工业。四川科伦医药贸易有限公司刘亚蜀认为，央企国控系将成为医药流通的主角；以上海医药、南京医药、重庆医药为代表的地方龙头，由于有上市公司背景，且有工业作为支撑，将是未来行业整合中的主力军；民企大鳄九州通通过自建可控的物流体系，加快对终端零售药店的整合，也将在未来商业变革中扮演重要角色；四川科伦、河南圣光等区域性联盟体，扎根基层终端市场，对上游客户服务更为扁平化，未来发展势头不可小觑。
秦脉医药董事长王波则强调，未来行业发展必须工商一体化，医药商业能否“做好最后一公里”至关重要。原有的代理公司仍有一定的发展空间。
搭建沟通桥梁
4月22日下午，在高峰论坛正常进行的情况下，两个小型座谈会也在紧张而热烈地进行着。相对于论坛本身的开放，这两个座谈会不仅限定人数(不超过50人)，同时谢绝媒体参加。
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相关人士透露，其中一个座谈会是针对国家制定《全国药品流通发展规划(2011～2015年)》和《医药商业企业分级管理标准、办法》征求意见座谈沟通专题会。卫生部规财司、商务部市场秩序司等相关官员参加了座谈，了解商业企业代表对全国医药流通发展规划、药品流通行业存在的问题、政策障碍、医药商业分级管理、药品招标采购中存在的问题等的看法。
另一个座谈会是“向国家相关部委建言献策”征求企业意见沟通专题会，即针对国家与地方医保增补目录、药品招标、医药产业升级、新GMP实施、中药注射剂管理、规范药品流通秩序、打击倒票、建设基本药物供应保障体系、制定医药流通行业发展规划、医药商业企业分级管理等焦点问题进行座谈。
这两个座谈会受到企业代表的欢迎。据悉，在争相发言时，座谈会上甚至出现了企业代表抢话筒的场景。
牛正乾表示，对于企业代表提出的意见和建议，中国医药企业管理协会将整理成文，并以协会的名义，向国家相关部门反馈。
此外，论坛还举办了“新形势下医药行业投融资及并购策略论坛”和“医药企业品牌战略与营销传播组合策略论坛”，从企业发展战略和营销战术上，业内专家进行了热烈的研讨。, http://www.100md.com