2009年杰出医药营销案例评选揭晓
本报讯 记者方剑春报道 日前，在厦门举行的第63届全国药品交易会上，第四届中国医药营销新锐论坛暨2009年度国药励展杰出医药营销案例评选发布会同期举行。11个医药产品在2009年表现卓越，被评为杰出医药营销案例，其中7个产品的营销方式为学术营销。
深圳翰宇药业股份有限公司副总裁、评审专家组成员刘煜表示，这些杰出案例是从几十个企业的申报材料中经过严格评审选出来的。他表示，国内医药市场正处于变革期，未来的药品营销特别是处方药营销何去何从充满悬念。这些杰出案例对国内医药企业具有启示和示范作用。新医改后，药品营销将趋向专业化，学术营销将成为发展方向。
杰出营销案例(排名不分先后)：
哈尔滨誉衡药业 T.R.P营销
营销特色：独创的T.R.P营销革新，将电话招商+驻地招商+医院终端学术推广有机结合。
安徽丰原药业 高端学术掀起多米诺骨牌效应
营销特色：富马酸伊布力注射液是心血管治疗领域的高端产品，此前这一领域一直被外资占领。丰原药业通过权威学术组织推广、重点医院推动和完善的销售网络，产生了多米诺骨牌效应。
浙江京新药业 探索普药营销新模式
营销特色：在新医改的大背景下，代理制营销进入市场的核心是产品的招标。在各地中标价格差异较大的情况下，浙江京新药业采取了灵活、超前的销售模式，根据招标结果推行了以省为单位的项目管理模式。目前许多药厂已经开始尝试将项目管理引进药品营销。
正大丰海药业 学术为先
营销特色：奥兰特作为一种胃黏膜保护剂，近年来市场越来越不好做。在这种情况下，丰海药业对产品的卖点和定位进行了概括和提炼，通过学术推广并结合传统的招商代理，走出了一条“困境突围”之道。
陕西盘龙药业 高举中药学术大旗
营销特色：组织了一个非常好的专业推广营销团队，经常召开学术会，学术理论层出不穷。它给业内的启迪是：中药企业如何做学术推广。2002年，盘龙药业已经开始在国内树立风湿骨科的品牌，并围绕品牌开展真正意义上的学术推广，包括成立商学院，对普通员工到产品经理进行专业化的培训，并与绩效考核挂钩；每一年都举行科室会等。
爱生药业 药品营销新路径
营销特色：爱生药业是一家商业公司，数年时间从几千万元做到7亿元。公司的理念是“新特药建渠道，急缺用药树品牌，专科用药铸特色，专业化服务促发展”。具体来说，就是以急缺用药树立品牌，以代理肿瘤药铸就专业特色。目前，爱生药业已成为国内最大的肿瘤药代理企业，从高端肿瘤药到低端注射液一应俱全，是一个商业公司在红海里成功突围的经典案例。
昆明圣火药业 十年磨一剑，积沙终成塔
营销特色：这是一家以代理制起家的企业，近几年来快速发展壮大。应该说，圣火药业在血塞通软胶囊的营销上没有绝对的优势，道地药材是其特色之一。众所周知，代理制最大的问题是蹿货，而圣火药业早在3年前就已经开始整合商业，细化终端，并形成了核心优势。
(下转3版), http://www.100md.com
深圳翰宇药业股份有限公司副总裁、评审专家组成员刘煜表示，这些杰出案例是从几十个企业的申报材料中经过严格评审选出来的。他表示，国内医药市场正处于变革期，未来的药品营销特别是处方药营销何去何从充满悬念。这些杰出案例对国内医药企业具有启示和示范作用。新医改后，药品营销将趋向专业化，学术营销将成为发展方向。
杰出营销案例(排名不分先后)：
哈尔滨誉衡药业 T.R.P营销
营销特色：独创的T.R.P营销革新，将电话招商+驻地招商+医院终端学术推广有机结合。
安徽丰原药业 高端学术掀起多米诺骨牌效应
营销特色：富马酸伊布力注射液是心血管治疗领域的高端产品，此前这一领域一直被外资占领。丰原药业通过权威学术组织推广、重点医院推动和完善的销售网络，产生了多米诺骨牌效应。
浙江京新药业 探索普药营销新模式
营销特色：在新医改的大背景下，代理制营销进入市场的核心是产品的招标。在各地中标价格差异较大的情况下，浙江京新药业采取了灵活、超前的销售模式，根据招标结果推行了以省为单位的项目管理模式。目前许多药厂已经开始尝试将项目管理引进药品营销。
正大丰海药业 学术为先
营销特色：奥兰特作为一种胃黏膜保护剂，近年来市场越来越不好做。在这种情况下，丰海药业对产品的卖点和定位进行了概括和提炼，通过学术推广并结合传统的招商代理，走出了一条“困境突围”之道。
陕西盘龙药业 高举中药学术大旗
营销特色：组织了一个非常好的专业推广营销团队，经常召开学术会，学术理论层出不穷。它给业内的启迪是：中药企业如何做学术推广。2002年，盘龙药业已经开始在国内树立风湿骨科的品牌，并围绕品牌开展真正意义上的学术推广，包括成立商学院，对普通员工到产品经理进行专业化的培训，并与绩效考核挂钩；每一年都举行科室会等。
爱生药业 药品营销新路径
营销特色：爱生药业是一家商业公司，数年时间从几千万元做到7亿元。公司的理念是“新特药建渠道，急缺用药树品牌，专科用药铸特色，专业化服务促发展”。具体来说，就是以急缺用药树立品牌，以代理肿瘤药铸就专业特色。目前，爱生药业已成为国内最大的肿瘤药代理企业，从高端肿瘤药到低端注射液一应俱全，是一个商业公司在红海里成功突围的经典案例。
昆明圣火药业 十年磨一剑，积沙终成塔
营销特色：这是一家以代理制起家的企业，近几年来快速发展壮大。应该说，圣火药业在血塞通软胶囊的营销上没有绝对的优势，道地药材是其特色之一。众所周知，代理制最大的问题是蹿货，而圣火药业早在3年前就已经开始整合商业，细化终端，并形成了核心优势。
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