2009年杰出医药营销案例评选揭晓
(上接1版)
永正药业 专科品种+专业团队
营销特色：建立了儿科用药销售团队、专业化品牌和样板市场。儿科用药是一个小众产品，永正药业的独到之处在于初期采取儿童药临床招商模式，建立销售网络，以专科品种第一终端招商销售为核心来带动第二终端、基层市场的产品推广，把小众产品做成了企业的主导品种
中美华东 全方位品牌推广
营销特色：力欣奇是一个非常普通的抗生素——头孢羟氨苄，国内有上百家企业生产，但是华东把这样一个普通产品，做到了占领全国70%的市场份额。其推广模式是，首先从儿童口服市场推广到成人市场，再做到全国第一。该案例的启示是：普通品种经过精耕细作和巧妙布局，一样可以取得良好业绩。
新华制药 厚积薄发做营销
营销特色：雷贝拉唑钠肠溶片是一个高端品种，国内企业做得比较早。新华制药在营销中对产品优势进行充分挖掘，辅以强大的品牌支持以及遍布全国的营销网络，在代理商服务上作到了细、全、精，形成了一般企业无法比拟的优势。营销策略上，在切入期迅速切入高端医院，取得临床的认可；成长期扩大影响范围，逐步细分市场；成熟期能够广泛覆盖。
江苏飞马药业 精准招商 样板推广
营销特色：普利敏是抗过敏药，竞争激烈并面临外资产品的打压。飞马药业采取了代理制，进行了精确的营销定位，建立了独特的样板市场，在代理商的选择上宁缺勿滥。运用样板市场，以点带面，布局全国。, 百拇医药
永正药业 专科品种+专业团队
营销特色：建立了儿科用药销售团队、专业化品牌和样板市场。儿科用药是一个小众产品，永正药业的独到之处在于初期采取儿童药临床招商模式，建立销售网络，以专科品种第一终端招商销售为核心来带动第二终端、基层市场的产品推广，把小众产品做成了企业的主导品种
中美华东 全方位品牌推广
营销特色：力欣奇是一个非常普通的抗生素——头孢羟氨苄，国内有上百家企业生产，但是华东把这样一个普通产品，做到了占领全国70%的市场份额。其推广模式是，首先从儿童口服市场推广到成人市场，再做到全国第一。该案例的启示是：普通品种经过精耕细作和巧妙布局，一样可以取得良好业绩。
新华制药 厚积薄发做营销
营销特色：雷贝拉唑钠肠溶片是一个高端品种，国内企业做得比较早。新华制药在营销中对产品优势进行充分挖掘，辅以强大的品牌支持以及遍布全国的营销网络，在代理商服务上作到了细、全、精，形成了一般企业无法比拟的优势。营销策略上，在切入期迅速切入高端医院，取得临床的认可；成长期扩大影响范围，逐步细分市场；成熟期能够广泛覆盖。
江苏飞马药业 精准招商 样板推广
营销特色：普利敏是抗过敏药，竞争激烈并面临外资产品的打压。飞马药业采取了代理制，进行了精确的营销定位，建立了独特的样板市场，在代理商的选择上宁缺勿滥。运用样板市场，以点带面，布局全国。, 百拇医药