窜货

    春节刚过,本市几家医院主管药品采购的副院长先后被抓。康得新在一旁看得是心惊肉跳,背脊发凉。自从被提升为益寿医药公司本市总代理,为了把复心康滴丸塞进大小医院,他跟这些人没少过利益接触。

    一波未平一波又起。这刚整顿不久,又传来消息,以后所有的药品都将由市里招标办统一招标配送各医院。一时之间,整个医药圈人心惶惶:医院这个渠道看样子是日益艰难了。康得新更是如坐针毡。

    遇到这样的困难,大多数人会想方设法深挖洞广积粮,康得新却不这么想,他不打算把鸡蛋再放在同一个篮子里。康得新,这个十几年前洗脚上田的农民,从“扫街”的销售员一路打拼最终成为药品销售的“专家”,不按牌理出牌是他的一贯作派。这一次,他决定转战OTC药店渠道。

    康得新当然不是心血来潮。他的大舅子张旭,是上海某大型国有医药企业的副总,张旭过去就给他透露过风声,说能搞到一批药贩子手中的医保卡。上海的医保可不比其他地区,那儿有特别政策,医保每月有较高的固定报销额度,医保人员基本上都用不完。于是市场上滋生了一大批药贩子,他们以低价收购医保卡购药,然后卖到其他城市,赚取差价。春节的时候,张旭又打过电话来,问他有没有兴趣一起干。

    既然是窜货,当然不能窜自己的复心康滴丸了,被总公司抓到可不是闹着玩的。康得新瞄上了另一种心脑血管药品,价格与疗效相近的通心脉胶囊。

    通心脉胶囊占了本市OTC渠道该类药品大约60%的市场,代理商肖齐虽是个外地人,但他在现代营销理念方面的深厚功力,让本市OTC药店个个喊满意、人人有钱赚 ......