东阿阿胶加速大健康战略转型 等
东阿阿胶加速大健康战略转型
延长产业链
“今天的东阿阿胶正致力于从产品制造者向健康方案提供者转型。”山东东阿阿胶股份有限公司总经理秦玉峰告诉记者。
此时，东阿阿胶正在迎来黄金发展期。2010年上半年，东阿阿胶销售收入预计增长 60% 以上。
根据其发展设想，东阿阿胶上游通过“以肉谋皮”的策略拓展驴产业链条，补长原料短板；下游则向健康服务业延伸，构建医院产品、非处方药、食品保健品三足鼎立的产品结构，构建三产协调发展的产业结构。
正在推进的东阿阿胶膏方业务正是拓展大健康产业链的重要一环。近日，东阿阿胶宣布将与中华中医药学会联合建设“全国中医膏方培训基地”。膏方业务的潜力巨大，业内专家认为将成为东阿阿胶未来的利润增长点之一。
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刚刚经历过阿胶行业6月危机的东阿阿胶，已经飞升到大气层之上，冲出与伪劣阿胶厂家低价竞争的泥潭。
上游涵养驴皮 补长原料短板
2010年6月6日，央视曝光了山东东阿县、阳谷一带原本阿胶产地竟成了阿胶造假的集散中心，大量中小企业以马皮、皮革等作为原料制造伪劣产品。从而引发了一场阿胶行业的整体信任危机。
上述劣质企业之所以使用牛皮、马皮代替驴皮，原因在于巨大的价格差。据介绍，目前每吨驴皮的价格在3万元以上，而牛皮、马皮等下脚料的价格是每吨2300元左右，15倍的剪刀差导致不少阿胶企业在原料采购时纷纷“下驴上马(牛)”。
此次轰轰烈烈的打假活动清理了门户，东阿阿胶一定程度上受益。目前，东阿阿胶建立了13个养驴基地，还有遍及全国的驴皮购销网络，但是作为阿胶原料的驴皮短期内无法改善短缺的状况。
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第三方统计显示，全国90%的驴皮都已进入东阿阿胶的阿胶生产基地，阿胶市场需求以每年30%的速度增长,但是驴的存栏量却以每年3.5%的速度递减,现在整张驴皮每吨价格已飙升至3万元以上。
东阿阿胶新闻发言人李世忠认为，根本原因在于驴肉价格被严重低估。目前，一头驴肉能卖3000元左右，“如果每头驴肉卖到了5000元，基本上驴皮就相当于免费拿了。”
为了解决原料困境，从2002年开始，东阿阿胶实施“以肉谋皮”的路径以保证原料供应,并制定了2010年养驴百万头的计划。此外，为了减缓驴皮涨价对终端产品的冲击，东阿阿胶开始发力拓展产品线。
文化为核 延长产业链
东阿阿胶冲出与伪劣阿胶进行低价竞争的泥塘，人参与萝卜不再同台竞价。
在秦玉峰看来，未来东阿阿胶将围绕阿胶主业，聚焦核心和潜力产品，实施单焦点多品牌战略，做强做大补血、滋补、美容三大市场及药店、商超、医院、直销店四个终端。
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显然，东阿阿胶手里捏着的不只有一张王牌，而是以单焦点多品牌细分市场。九朝贡胶定位滋补国宝，面向超高端和高端人群；复方阿胶浆定位气血双补，面向补血、养生人群；“桃花姬阿胶糕”面向时尚年轻女性。
在发展好阿胶主业之外，东阿阿胶还要发展治未病的大健康业务。以中医为主体，以养颜养生馆为平台，以膏方为载体，整合医疗机构资源,推出治未病为特色的健康服务产品。
实际上，多元化的产品背后是东阿阿胶的千年文化之核。因此，从2006年到2007年，东阿阿胶开始对阿胶历史史料重新进行梳理，深入挖掘阿胶的滋补文化、美容文化、学术文化三大文化体系，分别从阿胶服用演变史、疗效演变史、阿胶垄断史和滋补养生史四条主线入手，理出阿胶方剂谱、阿胶族谱、中医理论谱、医家传承谱、本草谱、工艺商业谱、消费文化谱六条文化谱系。
“东阿阿胶要向健康服务业进军，这 就要升级到营销文化”。秦玉峰说。营销文化不仅仅是挖掘品牌文化、产品文化，也并非割裂产品和文化，而是“把文化当成一种产品、将实物产品和文化产品一同经营，这等于给消费者两种产品。”
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正在开展的膏方业务正是其营销文化战略的重要一环。
院企联盟 捆绑终端
近日，东阿阿胶宣布将与中华中医药学会联合建设“全国中医膏方培训基地”，组织推动膏方师资和培训基地认证、发放膏方医师资格认证证书、与合作单位共同建立并优化膏方行业标准等各项工作的开展。
此前，在2009年的冬至膏滋节上，东阿阿胶与全国100多家治未病定点医院签订战略合作协议，从膏方标准的制定、膏方人才的培养等方面入手，实现“医”和“药”的结合。
据上海龙华医院副院长周端介绍，目前仅仅在上海市，膏方市场份额已经达到1.8亿元左右，并以每年15%的速度发展。统计显示，目前膏方在江浙一带发展比较成熟，安徽、云南等多个省份也已经启动或正在启动膏方工作。
上海的膏方发展模式能否在其他省份推行？东阿阿胶如何抓住先机？在东阿阿胶健康事业部总经理翁超明看来，东阿阿胶必须与医院终端捆绑，原因是膏方的开方、销售都在医院完成。
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目前，东阿阿胶已经启动了包括名医工程、名科工程、名院工程在内的治未病院企联盟战略。
在这个院企联盟中，东阿阿胶和医院超越了供方和需方的传统院企关系，成为捆绑在一起的利益共同体。
比如双方将整合各学会资源及政府资源推动膏方门诊收费标准及费用管理改革，通过学会工作，教学相长，与合作单位共同建立、不断优化、持续推行膏方行业标准，推动国家相关人才政策改革和支持。
“这是一种双赢的关系。”南京中医院院长李俭说。她认为，东阿阿胶此举对于战略同盟中的中医院也是一个发展良机。目前，多数中医院都在面临发展瓶颈，让李俭不能释怀的一个数字是，南京中医院2009年总收入中，中医诊疗费用只占2.8%。“东阿阿胶的院企联盟战略有助于解决中医院的发展困境。” (向佳 通讯员 陈纪英)
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软硬通吃 东阿阿胶产业链深度延伸
10月14日，东阿阿胶在世博园获得了由数家国内外组织联合评选的“千年金奖”，恰逢东阿阿胶股份有限公司(以下简称东阿阿胶)总经理秦玉峰正在领头制订公司的“ 十二五”计划，记者对他进行了专访。
“下一个5年，东阿阿胶产业链将实现深度延伸。”秦玉峰充满信心地说。
从2006年任总经理伊始，他曾提出要在“十一五”期间再造一个东阿阿胶，有行业人士质疑“这是不是新官上任烧的一把虚火？”不过，东阿阿胶的业绩已经否定了这个质疑，该目标在2009年已经提前实现。
软硬一体化转型
秦玉峰“十二五”期间东阿阿胶产业链实现深度延伸的设想并非纸上谈兵。
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在他的计划中，东阿阿胶计划向产业链上下游延伸，在上游保障驴皮的稳定供应，围绕主业延伸产业链，实现终端产品的深加工，由健康产品提供者向健康服务提供者转型。
“东阿阿胶现在主要提供产品，当然也有一些售后服务，未来东阿阿胶将成为健康服务提供者，由产品为中心向消费者为中心转型。”秦玉峰解释说。
按照他的设想，健康服务的落地将通过养颜养生馆等实现，“我们过去五年已经有了一些探索，‘十二五’规划中将会有更多的落地战术。”
据统计，东阿阿胶已经建设了36家养颜养生馆，这些养颜养生馆的进货价相比于其他渠道商并无优惠，目前已经略有盈余，“未来这些直营店在适当的机会将发展成为健康会所，消费者有什么需求，我们就提供什么产品和服务。”
在东阿阿胶规划中，阿胶养颜养生馆将成为按照“治未病”理念打造的健康服务连锁机构，不仅向消费者提供补血、滋补、美容三大系列近50种阿胶产品，还以3200个阿胶经典验方以及中医专家资源为依托，为消费者提供养生、保健、美容等个性化的健康解决方案。
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2010年1月举行的东阿阿胶养颜养生馆营销策略会上，公司副总程继忠说，养颜养生馆将成为各产品线终端销售平台、增值服务平台、高端销售的引导平台、品牌传播平台，从而实现5年建1000家店。
正如IBM、思科、飞利浦等在计算机行业“软(服务)硬(产品)兼吃”一样，秦玉峰希望把东阿阿胶打造成为软硬一体化的中药企业，实现阿胶产业链的深度延伸。
秦玉峰透露，目前东阿阿胶正在与数家高端健康服务机构洽谈，“这些项目的定位是高端消费者，和对方合作是为了促进健康服务业落地。”
聚焦主业延伸产品线
软硬兼职是长期战略，东阿阿胶延伸产品线是离楼台更近的路径。
东阿阿胶的产品序列中，被秦玉峰称为“半成品”的块状阿胶和阿胶原粉占一半左右，“未来这些半成品将逐渐减少，其利润率比较低。”
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开发新产品，秦玉峰手中已有王牌。从2006年开始，秦玉峰专门组织了一个团队，用两年多时间搜集、挖掘、整理出阿胶药方3200多个、食补方100多个、膏方200多个，作为120味上品之一，既安全又有效的阿胶，其市场开发潜力巨大。“东阿阿胶未来会选择一些经方验方，对阿胶进行深度加工。”秦玉峰说。
此外，除了高端市场，东阿阿胶的口碑产品复方阿胶浆增势良好，目前该产品70%销售到地县级市场。东阿阿胶希望能把复方阿胶浆培育成中药大品种。
无论在医药行业还是在整个快消行业，全产业链早已不是新名词，“我们强调的全产业链是围绕阿胶主业，不是盲目多元化。”秦玉峰强调说。
目前，东阿阿胶除了医药工业外，还有一些医药商业，秦玉峰坦言，“医药商业并非我们的强项，未来与阿胶主业距离比较远的业务都将逐步退出，这些业务将通过市场的方式跟华润旗下的医药商业实现集中。”
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“药中茅台”破解原料困局
无论是软硬兼吃，全产业链，秦玉峰都要先解决好一个难题，如何破解原料困局。
作为一家掌握“稀缺资源”的上市公司，东阿阿胶正是靠着前端的原料优势与终端的产品优势，成就了阿胶行业的支配地位。官方资料显示，东阿阿胶是全国最大的阿胶生产企业,阿胶年产量、出口量分别占全国的75%和95%以上。
不过，原料也是东阿阿胶无法绕过去的关口。秦玉峰手中掌握了一个数据：阿胶市场需求以每年增长30%的速度增长,但是我们国家驴的存栏量却以每年3.5%的速度递减,现在整张驴皮每吨价格已飙升至5万元以上，进口驴皮达到8万元以上。
解决这一难题，东阿阿胶的策略是建设原料基地。2010年9月，东阿阿胶股份有限公司、新疆自治区畜科院和新疆农业大学三方签订了合作协议，全面系统规划新疆驴产业发展。
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为了促进农民的养驴热情，东阿阿胶可谓费尽心思，“我们目前正在研究驴奶、驴血的深加工项目，通过这些副业，农民养驴每年能增加1000~2000元的收入。”即便如此，秦玉峰对于毛驴养殖量的前景并不乐观。“因为毛驴养殖的周期比较长，我们现在的底线就是能努力维持现有的驴皮供应水平，‘十二五’每年能保住1500吨~1800吨的阿胶产量。”
正是驴皮供应紧张，阿胶原料价格不断上扬。东阿阿胶已经4次分布到位的提价，10月11日，阿胶出厂价再次上提10%。但秦玉峰表示，东阿阿胶在2010年不会再次提价。 (向佳)
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延长产业链
“今天的东阿阿胶正致力于从产品制造者向健康方案提供者转型。”山东东阿阿胶股份有限公司总经理秦玉峰告诉记者。
此时，东阿阿胶正在迎来黄金发展期。2010年上半年，东阿阿胶销售收入预计增长 60% 以上。
根据其发展设想，东阿阿胶上游通过“以肉谋皮”的策略拓展驴产业链条，补长原料短板；下游则向健康服务业延伸，构建医院产品、非处方药、食品保健品三足鼎立的产品结构，构建三产协调发展的产业结构。
正在推进的东阿阿胶膏方业务正是拓展大健康产业链的重要一环。近日，东阿阿胶宣布将与中华中医药学会联合建设“全国中医膏方培训基地”。膏方业务的潜力巨大，业内专家认为将成为东阿阿胶未来的利润增长点之一。
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刚刚经历过阿胶行业6月危机的东阿阿胶，已经飞升到大气层之上，冲出与伪劣阿胶厂家低价竞争的泥潭。
上游涵养驴皮 补长原料短板
2010年6月6日，央视曝光了山东东阿县、阳谷一带原本阿胶产地竟成了阿胶造假的集散中心，大量中小企业以马皮、皮革等作为原料制造伪劣产品。从而引发了一场阿胶行业的整体信任危机。
上述劣质企业之所以使用牛皮、马皮代替驴皮，原因在于巨大的价格差。据介绍，目前每吨驴皮的价格在3万元以上，而牛皮、马皮等下脚料的价格是每吨2300元左右，15倍的剪刀差导致不少阿胶企业在原料采购时纷纷“下驴上马(牛)”。
此次轰轰烈烈的打假活动清理了门户，东阿阿胶一定程度上受益。目前，东阿阿胶建立了13个养驴基地，还有遍及全国的驴皮购销网络，但是作为阿胶原料的驴皮短期内无法改善短缺的状况。
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第三方统计显示，全国90%的驴皮都已进入东阿阿胶的阿胶生产基地，阿胶市场需求以每年30%的速度增长,但是驴的存栏量却以每年3.5%的速度递减,现在整张驴皮每吨价格已飙升至3万元以上。
东阿阿胶新闻发言人李世忠认为，根本原因在于驴肉价格被严重低估。目前，一头驴肉能卖3000元左右，“如果每头驴肉卖到了5000元，基本上驴皮就相当于免费拿了。”
为了解决原料困境，从2002年开始，东阿阿胶实施“以肉谋皮”的路径以保证原料供应,并制定了2010年养驴百万头的计划。此外，为了减缓驴皮涨价对终端产品的冲击，东阿阿胶开始发力拓展产品线。
文化为核 延长产业链
东阿阿胶冲出与伪劣阿胶进行低价竞争的泥塘，人参与萝卜不再同台竞价。
在秦玉峰看来，未来东阿阿胶将围绕阿胶主业，聚焦核心和潜力产品，实施单焦点多品牌战略，做强做大补血、滋补、美容三大市场及药店、商超、医院、直销店四个终端。
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显然，东阿阿胶手里捏着的不只有一张王牌，而是以单焦点多品牌细分市场。九朝贡胶定位滋补国宝，面向超高端和高端人群；复方阿胶浆定位气血双补，面向补血、养生人群；“桃花姬阿胶糕”面向时尚年轻女性。
在发展好阿胶主业之外，东阿阿胶还要发展治未病的大健康业务。以中医为主体，以养颜养生馆为平台，以膏方为载体，整合医疗机构资源,推出治未病为特色的健康服务产品。
实际上，多元化的产品背后是东阿阿胶的千年文化之核。因此，从2006年到2007年，东阿阿胶开始对阿胶历史史料重新进行梳理，深入挖掘阿胶的滋补文化、美容文化、学术文化三大文化体系，分别从阿胶服用演变史、疗效演变史、阿胶垄断史和滋补养生史四条主线入手，理出阿胶方剂谱、阿胶族谱、中医理论谱、医家传承谱、本草谱、工艺商业谱、消费文化谱六条文化谱系。
“东阿阿胶要向健康服务业进军，这 就要升级到营销文化”。秦玉峰说。营销文化不仅仅是挖掘品牌文化、产品文化，也并非割裂产品和文化，而是“把文化当成一种产品、将实物产品和文化产品一同经营，这等于给消费者两种产品。”
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正在开展的膏方业务正是其营销文化战略的重要一环。
院企联盟 捆绑终端
近日，东阿阿胶宣布将与中华中医药学会联合建设“全国中医膏方培训基地”，组织推动膏方师资和培训基地认证、发放膏方医师资格认证证书、与合作单位共同建立并优化膏方行业标准等各项工作的开展。
此前，在2009年的冬至膏滋节上，东阿阿胶与全国100多家治未病定点医院签订战略合作协议，从膏方标准的制定、膏方人才的培养等方面入手，实现“医”和“药”的结合。
据上海龙华医院副院长周端介绍，目前仅仅在上海市，膏方市场份额已经达到1.8亿元左右，并以每年15%的速度发展。统计显示，目前膏方在江浙一带发展比较成熟，安徽、云南等多个省份也已经启动或正在启动膏方工作。
上海的膏方发展模式能否在其他省份推行？东阿阿胶如何抓住先机？在东阿阿胶健康事业部总经理翁超明看来，东阿阿胶必须与医院终端捆绑，原因是膏方的开方、销售都在医院完成。
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目前，东阿阿胶已经启动了包括名医工程、名科工程、名院工程在内的治未病院企联盟战略。
在这个院企联盟中，东阿阿胶和医院超越了供方和需方的传统院企关系，成为捆绑在一起的利益共同体。
比如双方将整合各学会资源及政府资源推动膏方门诊收费标准及费用管理改革，通过学会工作，教学相长，与合作单位共同建立、不断优化、持续推行膏方行业标准，推动国家相关人才政策改革和支持。
“这是一种双赢的关系。”南京中医院院长李俭说。她认为，东阿阿胶此举对于战略同盟中的中医院也是一个发展良机。目前，多数中医院都在面临发展瓶颈，让李俭不能释怀的一个数字是，南京中医院2009年总收入中，中医诊疗费用只占2.8%。“东阿阿胶的院企联盟战略有助于解决中医院的发展困境。” (向佳 通讯员 陈纪英)
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软硬通吃 东阿阿胶产业链深度延伸
10月14日，东阿阿胶在世博园获得了由数家国内外组织联合评选的“千年金奖”，恰逢东阿阿胶股份有限公司(以下简称东阿阿胶)总经理秦玉峰正在领头制订公司的“ 十二五”计划，记者对他进行了专访。
“下一个5年，东阿阿胶产业链将实现深度延伸。”秦玉峰充满信心地说。
从2006年任总经理伊始，他曾提出要在“十一五”期间再造一个东阿阿胶，有行业人士质疑“这是不是新官上任烧的一把虚火？”不过，东阿阿胶的业绩已经否定了这个质疑，该目标在2009年已经提前实现。
软硬一体化转型
秦玉峰“十二五”期间东阿阿胶产业链实现深度延伸的设想并非纸上谈兵。
, http://www.100md.com
在他的计划中，东阿阿胶计划向产业链上下游延伸，在上游保障驴皮的稳定供应，围绕主业延伸产业链，实现终端产品的深加工，由健康产品提供者向健康服务提供者转型。
“东阿阿胶现在主要提供产品，当然也有一些售后服务，未来东阿阿胶将成为健康服务提供者，由产品为中心向消费者为中心转型。”秦玉峰解释说。
按照他的设想，健康服务的落地将通过养颜养生馆等实现，“我们过去五年已经有了一些探索，‘十二五’规划中将会有更多的落地战术。”
据统计，东阿阿胶已经建设了36家养颜养生馆，这些养颜养生馆的进货价相比于其他渠道商并无优惠，目前已经略有盈余，“未来这些直营店在适当的机会将发展成为健康会所，消费者有什么需求，我们就提供什么产品和服务。”
在东阿阿胶规划中，阿胶养颜养生馆将成为按照“治未病”理念打造的健康服务连锁机构，不仅向消费者提供补血、滋补、美容三大系列近50种阿胶产品，还以3200个阿胶经典验方以及中医专家资源为依托，为消费者提供养生、保健、美容等个性化的健康解决方案。
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2010年1月举行的东阿阿胶养颜养生馆营销策略会上，公司副总程继忠说，养颜养生馆将成为各产品线终端销售平台、增值服务平台、高端销售的引导平台、品牌传播平台，从而实现5年建1000家店。
正如IBM、思科、飞利浦等在计算机行业“软(服务)硬(产品)兼吃”一样，秦玉峰希望把东阿阿胶打造成为软硬一体化的中药企业，实现阿胶产业链的深度延伸。
秦玉峰透露，目前东阿阿胶正在与数家高端健康服务机构洽谈，“这些项目的定位是高端消费者，和对方合作是为了促进健康服务业落地。”
聚焦主业延伸产品线
软硬兼职是长期战略，东阿阿胶延伸产品线是离楼台更近的路径。
东阿阿胶的产品序列中，被秦玉峰称为“半成品”的块状阿胶和阿胶原粉占一半左右，“未来这些半成品将逐渐减少，其利润率比较低。”
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开发新产品，秦玉峰手中已有王牌。从2006年开始，秦玉峰专门组织了一个团队，用两年多时间搜集、挖掘、整理出阿胶药方3200多个、食补方100多个、膏方200多个，作为120味上品之一，既安全又有效的阿胶，其市场开发潜力巨大。“东阿阿胶未来会选择一些经方验方，对阿胶进行深度加工。”秦玉峰说。
此外，除了高端市场，东阿阿胶的口碑产品复方阿胶浆增势良好，目前该产品70%销售到地县级市场。东阿阿胶希望能把复方阿胶浆培育成中药大品种。
无论在医药行业还是在整个快消行业，全产业链早已不是新名词，“我们强调的全产业链是围绕阿胶主业，不是盲目多元化。”秦玉峰强调说。
目前，东阿阿胶除了医药工业外，还有一些医药商业，秦玉峰坦言，“医药商业并非我们的强项，未来与阿胶主业距离比较远的业务都将逐步退出，这些业务将通过市场的方式跟华润旗下的医药商业实现集中。”
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“药中茅台”破解原料困局
无论是软硬兼吃，全产业链，秦玉峰都要先解决好一个难题，如何破解原料困局。
作为一家掌握“稀缺资源”的上市公司，东阿阿胶正是靠着前端的原料优势与终端的产品优势，成就了阿胶行业的支配地位。官方资料显示，东阿阿胶是全国最大的阿胶生产企业,阿胶年产量、出口量分别占全国的75%和95%以上。
不过，原料也是东阿阿胶无法绕过去的关口。秦玉峰手中掌握了一个数据：阿胶市场需求以每年增长30%的速度增长,但是我们国家驴的存栏量却以每年3.5%的速度递减,现在整张驴皮每吨价格已飙升至5万元以上，进口驴皮达到8万元以上。
解决这一难题，东阿阿胶的策略是建设原料基地。2010年9月，东阿阿胶股份有限公司、新疆自治区畜科院和新疆农业大学三方签订了合作协议，全面系统规划新疆驴产业发展。
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为了促进农民的养驴热情，东阿阿胶可谓费尽心思，“我们目前正在研究驴奶、驴血的深加工项目，通过这些副业，农民养驴每年能增加1000~2000元的收入。”即便如此，秦玉峰对于毛驴养殖量的前景并不乐观。“因为毛驴养殖的周期比较长，我们现在的底线就是能努力维持现有的驴皮供应水平，‘十二五’每年能保住1500吨~1800吨的阿胶产量。”
正是驴皮供应紧张，阿胶原料价格不断上扬。东阿阿胶已经4次分布到位的提价，10月11日，阿胶出厂价再次上提10%。但秦玉峰表示，东阿阿胶在2010年不会再次提价。 (向佳)
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