哈药直销成败录(3)
http://www.100md.com
2011年4月15日
不过，让人称奇的是，事已至此，仍有少部分经销商滞留哈药，不愿离去。
一位留在哈药的团队领导人向记者表示，“哈药怎么会放弃直销呢?而且我们现在也不低调啊，只要你不违规，该怎么做还怎么做。我有直销牌照在手，为什么要低调呢?”
该领导人对哈药与三生的合作做了另一番解读，“哈药与三生的合作，目的只是要把那些直销跳蚤清理出去。大家者欧口道，哈药开盘之后，确实引来了不少炒作制度的不良人员，正是因为这些人的胡乱操作，才招来了那么多问题。因为屡禁不止，实在没有办法了，公司只能调整产品价格，先让这些专门炒作的人觉得无利可图，然后再和三生公司合作，把他们清理出去。许多经销商曾经传言说公司改了制度，调整了拨出比，这些其实都是没有的事，公司不过是调整了产品价格而已，公司这么做，其实不仅是为了保护它的品牌，对衷情哈药的人来说，也是一件好事。所以尼可以看到，当时去了三生的，现在就回不了哈药了。
除此之外，该领导人还告诉记者，“目前我们仍然在接收新会员，业务不曾受阻，在公司的官网上也可以看到每期的直销员培训还在进行，而且公司那边也正在积极申请扩大直销区域，正在筹备药业连锁项目作为哈药重振直销的新形式，在今年年底，最迟到明年初就会正式推出。关于哈药会退出直销的传言，我想都可以不攻自破。”
, 百拇医药
然而，据记者了解，哈药目前正在筹备的药业连锁项目，其实就是要在全国开设一批药品直营店，而作为哈药的直销员，用自身卡号消费和推荐熟人用自己的卡号消费者都能够获得积分。据消息人士透露，有资质和拥有资源的个人也可以和哈药合作，这个项目，实质上更像是雅芳早前推出的专卖店，不同的是哈药药业连锁店卖的是不许直销的药品。
尽管哈药将旗下大部分直销团队并入三生，但这并不意味着哈药已经放弃直销，毕竟，哈药手握直销牌照，随时可以东山再起。
在采访中，很多人也向记者谈到了这一可能性。
“如果哈药能够放下成见，找一个优秀的职业经理人，适当放权，将直销业务交给真正瞳直销的人来打理。再加上哈药品牌的影响力，还有强大的集团财力支持，哈药完全可以做好直销。哈药现在欠缺的是需要做直销的决心。”黄林谈到。
对此，高盛也表示赞同，“哈药直销如今的现状，只不过是暂时的挫败。“哈药在传统行业能够做得如此出色，证明这家公司确实拥有不凡的实力。而那么多年的文化和品牌积淀，哈药在起步层次上就已经比较高，如果说能够摆脱体制上的束缚，给职业经理人一定的权力空间让他们去施展，做好直销对哈药来其实业并非难事。”
, 百拇医药
相比黄林和高盛的看法，曾在哈药任职的宋先生则谈得更加细致，“哈药想成功，首先需要明确公司到底做不做直销，怎么做直销，做到什么样。这里边包括哈药是否能打破大国企的集团政治，排除任人唯亲(哈药集团内部人员)，让真正的内行人来做直销的决心。还包括对自身的重新审视，放下国企的威严和脸面，废虚务实，苦练基本功的学习态度。更重要的，是要规范产品，真正拿出一些好东西来。直销最重要的三个方面，产品、模式和文化，后两者不管怎么来说都是虚的，但产品却是实实在在的，是消费者、经销商和公司间最有力的纽带，如若继续以现在的贴牌产品来打天下'不仅哈药直销领域的消费者会降低对其品牌的认可度，甚至还可能影响它在传统市场的美誉度。如果说公司能够下定决心，踏踏实实地去做，凭哈药自身的实力和这么大块牌子，就算不能做到像安利一样出众，但你说哈药做不好直销，那基本都没人信。”
事实上，哈药这块多数人眼中的“烂摊子”创造了可观的业绩，据消息人士透露，从开盘到冰封直销业务这不到一年的时间内，哈药创造了5亿元左右的业绩。单从数字上来看，这是一个了不起的成绩，也足见哈药在中国直销行业中的“票房”号召力。
站在直销行业的角度来看，我们也应当欢迎像哈药这样的主流企业进入直销，因为他们的存在客观上能够推动行业主流化，提高行业的美誉度。而他们的成功，也将吸引更多主流企业进入，这对于双方都是一个共赢的结果，只是要实现这一美好的愿望，还任重道远，对行业，对哈药，都是如此。
, 百拇医药
一位留在哈药的团队领导人向记者表示，“哈药怎么会放弃直销呢?而且我们现在也不低调啊，只要你不违规，该怎么做还怎么做。我有直销牌照在手，为什么要低调呢?”
该领导人对哈药与三生的合作做了另一番解读，“哈药与三生的合作，目的只是要把那些直销跳蚤清理出去。大家者欧口道，哈药开盘之后，确实引来了不少炒作制度的不良人员，正是因为这些人的胡乱操作，才招来了那么多问题。因为屡禁不止，实在没有办法了，公司只能调整产品价格，先让这些专门炒作的人觉得无利可图，然后再和三生公司合作，把他们清理出去。许多经销商曾经传言说公司改了制度，调整了拨出比，这些其实都是没有的事，公司不过是调整了产品价格而已，公司这么做，其实不仅是为了保护它的品牌，对衷情哈药的人来说，也是一件好事。所以尼可以看到，当时去了三生的，现在就回不了哈药了。
除此之外，该领导人还告诉记者，“目前我们仍然在接收新会员，业务不曾受阻，在公司的官网上也可以看到每期的直销员培训还在进行，而且公司那边也正在积极申请扩大直销区域，正在筹备药业连锁项目作为哈药重振直销的新形式，在今年年底，最迟到明年初就会正式推出。关于哈药会退出直销的传言，我想都可以不攻自破。”
, 百拇医药
然而，据记者了解，哈药目前正在筹备的药业连锁项目，其实就是要在全国开设一批药品直营店，而作为哈药的直销员，用自身卡号消费和推荐熟人用自己的卡号消费者都能够获得积分。据消息人士透露，有资质和拥有资源的个人也可以和哈药合作，这个项目，实质上更像是雅芳早前推出的专卖店，不同的是哈药药业连锁店卖的是不许直销的药品。
尽管哈药将旗下大部分直销团队并入三生，但这并不意味着哈药已经放弃直销，毕竟，哈药手握直销牌照，随时可以东山再起。
在采访中，很多人也向记者谈到了这一可能性。
“如果哈药能够放下成见，找一个优秀的职业经理人，适当放权，将直销业务交给真正瞳直销的人来打理。再加上哈药品牌的影响力，还有强大的集团财力支持，哈药完全可以做好直销。哈药现在欠缺的是需要做直销的决心。”黄林谈到。
对此，高盛也表示赞同，“哈药直销如今的现状，只不过是暂时的挫败。“哈药在传统行业能够做得如此出色，证明这家公司确实拥有不凡的实力。而那么多年的文化和品牌积淀，哈药在起步层次上就已经比较高，如果说能够摆脱体制上的束缚，给职业经理人一定的权力空间让他们去施展，做好直销对哈药来其实业并非难事。”
, 百拇医药
相比黄林和高盛的看法，曾在哈药任职的宋先生则谈得更加细致，“哈药想成功，首先需要明确公司到底做不做直销，怎么做直销，做到什么样。这里边包括哈药是否能打破大国企的集团政治，排除任人唯亲(哈药集团内部人员)，让真正的内行人来做直销的决心。还包括对自身的重新审视，放下国企的威严和脸面，废虚务实，苦练基本功的学习态度。更重要的，是要规范产品，真正拿出一些好东西来。直销最重要的三个方面，产品、模式和文化，后两者不管怎么来说都是虚的，但产品却是实实在在的，是消费者、经销商和公司间最有力的纽带，如若继续以现在的贴牌产品来打天下'不仅哈药直销领域的消费者会降低对其品牌的认可度，甚至还可能影响它在传统市场的美誉度。如果说公司能够下定决心，踏踏实实地去做，凭哈药自身的实力和这么大块牌子，就算不能做到像安利一样出众，但你说哈药做不好直销，那基本都没人信。”
事实上，哈药这块多数人眼中的“烂摊子”创造了可观的业绩，据消息人士透露，从开盘到冰封直销业务这不到一年的时间内，哈药创造了5亿元左右的业绩。单从数字上来看，这是一个了不起的成绩，也足见哈药在中国直销行业中的“票房”号召力。
站在直销行业的角度来看，我们也应当欢迎像哈药这样的主流企业进入直销，因为他们的存在客观上能够推动行业主流化，提高行业的美誉度。而他们的成功，也将吸引更多主流企业进入，这对于双方都是一个共赢的结果，只是要实现这一美好的愿望，还任重道远，对行业，对哈药，都是如此。
, 百拇医药