驻外区域营销人员较少处于总部严格管理之中，与企业高层由于空问、时问的不便，相互之问的联系也较少，驻外区域营销人员的管理是中小企业管理的重点，而如何杜绝区域销售人员的腐败问题，则是重点中的个难点。

    与企业的人谈起“腐败”这两个字，很多人脸上表现得是“不可说，不可说亦”。为什么?因为来自企业营销系统的种种腐败行为，其实早已是“公开的秘密”，并且它广泛存在于各大小公司。说出来为人所不齿，但事实上许多人却在身体力行。这是制度的问题，还是人的问题?我们管理者面对来自营销团队的内部腐败，到底该怎么管?

    企业营销系统的腐败表现，可谓多种多样，但要看清，要把这些腐败行为的根源分类，才能对症下药，就算不能药到病除，也要起到防微杜渐的作用。

    信息不对等引起的腐败

    小张是某公司的业务，给客户的优惠政策、产品价格体系等事务的理解都是对代理商耳提面命 ......