中医药“大健康”日渐被看好
有研究显示，当人均GDP超过3000美元时，将有3种需求被释放，分别是旅游需求、房、车需求，以及健康需求。我国近30年来正在经历这样一种重要消费转变。与此同时，在世界范围内，人类疾病谱经历了由以感染性疾病为主逐步转向以生活方式疾病、老年病为主的巨大转变，引发医疗模式由单纯病后治疗转向预防与治疗的战略前移。在这样的背景下，“进军大健康产业”成为不少企业特别是在健康调理方面有优势的中药企业的选择。那么，中药企业进军大健康产业有何优势？是不是所有的中药企业都适合冲进这片蓝海呢？
药企扎堆“大健康”
“2011年是云南白药迈上百亿元新台阶的第一年，它将是公司的战略转型元年。‘新白药，大健康’的新战略将指引公司未来的发展。”在股东大会上，云南白药董事长王明辉说。事实上，云南白药牙膏等大健康产品已经杀入市场。另一家大型制药企业哈药集团，由其拳头产品“三晶”双黄连口服液延展出的双黄连牙膏，也在积极进行着市场布局。
, 百拇医药
天士力则早在2004年就已提出，在做强现代中药的基础上向“治未病”领域前移，全面进军大健康产业。经过数年的经营，天士力集团“一盒药、一瓶水、一杯酒、一袋茶、一个健康管理与服务系统”的生命健康产业基础框架已经形成，它们生产的酒、普洱茶饮料、纯净水、化妆品等大大丰富了天士力品牌的内涵。
而在大健康产业赚得盆满钵溢的当属广药集团的王老吉凉茶。据报道，“王老吉”已经成为我国凉茶第一品牌，具有较高的品牌美誉度及渗透力，加多宝红罐装王老吉凉茶年销售收入超过150 亿元，广药旗下王老吉药业生产的绿盒装王老吉凉茶年销售收入已超过10 亿元。2010年11月，广药集团总经理李楚源表示，将充分利用广药集团王老吉强大的品牌资源，与全球范围内各种资源强强联合，共同推动大健康产业的发展。
目前，中药企业开发大健康产业进展得如火如荼，各类企业凭借自己的优势大显神通。比如，山东东阿阿胶集团开发出了食字号的阿胶糕、阿胶枣；吉林修正药业开发了人参系列食品、保健品、化妆品等。
, 百拇医药
对于中药企业热心大健康产品的原因，有业内人士表示，在激烈的竞争之下，形成具有一定市场规模的优质药品越来越难。而大健康产业门槛较低，好的制药企业特别是有本土文化优势的中药企业，很容易凭借其在制药领域形成的品牌优势进入大健康产业。加之大健康产品多为快消品(快速消费品)，具备了只要市场运作合理便可在相对较短的时间内实现巨大利润的可能。
潜力与风险并存
在北京某超市的洗护用品区记者看到，主打中药概念的牙膏、洗发水、沐浴乳等几乎占据半壁江山。特别是牙膏产品，这边有西瓜霜，那边加了薄荷叶，再加上云南白药、双黄连等，好不热闹。像高露洁、佳洁士等普通品牌牙膏一般也就十几元一支，而出身于中药企业的牙膏，其价格要高出普通牙膏10多元甚至更多。
“中药企业开发大健康产品的优势显而易见。”北京盛世康来中药营销策划公司董事长申勇对于中药企业进入快消
, 百拇医药
品领域一直十分关注。他说：“许多中药企业在制药领域早已形成了数十年甚至上百年的品牌美誉度，凭借其自身品牌的力量，产品能迅速延展进入大健康领域。”申勇认为，与国外相比，我国大健康产业的发展其实是刚刚起步，制药企业开发大健康产品也仅是由一些先知先觉的企业摸索了10余年的时间。而在国外，大健康产业规模巨大，不少制药巨头在这一市场早已赚得眉开眼笑。
但是，申勇指出，中药企业进入快消品领域一定要慎重，其所面临的劣势其实同优势一样突出。首先，很多制药企业不具备快消品的研发、生产、销售团队，以快消品为主要形式的大健康产品的销售终端是超市、杂货店，其二级经销、三级分销对于以药品起家，依靠医药公司打天下的制药企业来说是全新的命题。
其次，制药企业没有与之匹配的人才梯队。与药品较长的生命周期不同，对于快消品，能不能把品牌优势精准、迅速地转化为消费者的购买力，需要一整套与之相配的人才梯队来运作。“中国是一个多元化市场，市场环境错综复杂。中药企业进入大健康领域不一定就抱定了金山银山，也有可能在操作不当的情况下折戟沉沙。因此，中药企业进入大健康领域，不能一哄而上。”申勇说。
, 百拇医药
以质量拓销量
那么，是不是必须有足够实力的中药企业，才能进军大健康产业蓝海呢？中国保健协会市场工作委员会秘书长王大宏认为：“上市公司有实力去做得更好，非上市公司也不见得做不好，关键是要用心去做好一个产品，而且必须是在保证质量的前提下去拓展销量。”
申勇认为，不同类型的企业，只要选对产品和策略，就能在这个市场找到自己的位置。大型企业要选择独家的、原创的产品，以高端路线实现高利润；小型企业可以选择“跟风型”产品，以精到的市场运作分一杯羹。他说，中药企业的首要问题是，要实现其品牌在大健康领域的“软着陆”。与药品市场不同，大健康产品市场周期更短，因此市场也更依赖产品的策划与运作能力，如何找到自己品牌与消费者心灵的交汇点非常关键。他特别提醒：“不论选择什么样的产品，都尽量自己做，不要外包生产。否则，一旦大健康产品出现问题，将会影响到药品主品牌，企业得不偿失。”
大健康产业是一片诱人的蓝海，但这个市场需要培育，制药企业的品牌要延展到这里也需要培育。申勇说，进入大健康领域的中药企业战略要对路，方法要对头，应该按照“组队伍、建渠道、摸经验、找感觉、树品牌”的规律进行操作，采取“小成本、多试探”的战术，千万不能一套战略打天下，最好是针对不同的地区，做好市场细分，做好局部试点。, 百拇医药(徐亚静)
药企扎堆“大健康”
“2011年是云南白药迈上百亿元新台阶的第一年，它将是公司的战略转型元年。‘新白药，大健康’的新战略将指引公司未来的发展。”在股东大会上，云南白药董事长王明辉说。事实上，云南白药牙膏等大健康产品已经杀入市场。另一家大型制药企业哈药集团，由其拳头产品“三晶”双黄连口服液延展出的双黄连牙膏，也在积极进行着市场布局。
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天士力则早在2004年就已提出，在做强现代中药的基础上向“治未病”领域前移，全面进军大健康产业。经过数年的经营，天士力集团“一盒药、一瓶水、一杯酒、一袋茶、一个健康管理与服务系统”的生命健康产业基础框架已经形成，它们生产的酒、普洱茶饮料、纯净水、化妆品等大大丰富了天士力品牌的内涵。
而在大健康产业赚得盆满钵溢的当属广药集团的王老吉凉茶。据报道，“王老吉”已经成为我国凉茶第一品牌，具有较高的品牌美誉度及渗透力，加多宝红罐装王老吉凉茶年销售收入超过150 亿元，广药旗下王老吉药业生产的绿盒装王老吉凉茶年销售收入已超过10 亿元。2010年11月，广药集团总经理李楚源表示，将充分利用广药集团王老吉强大的品牌资源，与全球范围内各种资源强强联合，共同推动大健康产业的发展。
目前，中药企业开发大健康产业进展得如火如荼，各类企业凭借自己的优势大显神通。比如，山东东阿阿胶集团开发出了食字号的阿胶糕、阿胶枣；吉林修正药业开发了人参系列食品、保健品、化妆品等。
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对于中药企业热心大健康产品的原因，有业内人士表示，在激烈的竞争之下，形成具有一定市场规模的优质药品越来越难。而大健康产业门槛较低，好的制药企业特别是有本土文化优势的中药企业，很容易凭借其在制药领域形成的品牌优势进入大健康产业。加之大健康产品多为快消品(快速消费品)，具备了只要市场运作合理便可在相对较短的时间内实现巨大利润的可能。
潜力与风险并存
在北京某超市的洗护用品区记者看到，主打中药概念的牙膏、洗发水、沐浴乳等几乎占据半壁江山。特别是牙膏产品，这边有西瓜霜，那边加了薄荷叶，再加上云南白药、双黄连等，好不热闹。像高露洁、佳洁士等普通品牌牙膏一般也就十几元一支，而出身于中药企业的牙膏，其价格要高出普通牙膏10多元甚至更多。
“中药企业开发大健康产品的优势显而易见。”北京盛世康来中药营销策划公司董事长申勇对于中药企业进入快消
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品领域一直十分关注。他说：“许多中药企业在制药领域早已形成了数十年甚至上百年的品牌美誉度，凭借其自身品牌的力量，产品能迅速延展进入大健康领域。”申勇认为，与国外相比，我国大健康产业的发展其实是刚刚起步，制药企业开发大健康产品也仅是由一些先知先觉的企业摸索了10余年的时间。而在国外，大健康产业规模巨大，不少制药巨头在这一市场早已赚得眉开眼笑。
但是，申勇指出，中药企业进入快消品领域一定要慎重，其所面临的劣势其实同优势一样突出。首先，很多制药企业不具备快消品的研发、生产、销售团队，以快消品为主要形式的大健康产品的销售终端是超市、杂货店，其二级经销、三级分销对于以药品起家，依靠医药公司打天下的制药企业来说是全新的命题。
其次，制药企业没有与之匹配的人才梯队。与药品较长的生命周期不同，对于快消品，能不能把品牌优势精准、迅速地转化为消费者的购买力，需要一整套与之相配的人才梯队来运作。“中国是一个多元化市场，市场环境错综复杂。中药企业进入大健康领域不一定就抱定了金山银山，也有可能在操作不当的情况下折戟沉沙。因此，中药企业进入大健康领域，不能一哄而上。”申勇说。
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以质量拓销量
那么，是不是必须有足够实力的中药企业，才能进军大健康产业蓝海呢？中国保健协会市场工作委员会秘书长王大宏认为：“上市公司有实力去做得更好，非上市公司也不见得做不好，关键是要用心去做好一个产品，而且必须是在保证质量的前提下去拓展销量。”
申勇认为，不同类型的企业，只要选对产品和策略，就能在这个市场找到自己的位置。大型企业要选择独家的、原创的产品，以高端路线实现高利润；小型企业可以选择“跟风型”产品，以精到的市场运作分一杯羹。他说，中药企业的首要问题是，要实现其品牌在大健康领域的“软着陆”。与药品市场不同，大健康产品市场周期更短，因此市场也更依赖产品的策划与运作能力，如何找到自己品牌与消费者心灵的交汇点非常关键。他特别提醒：“不论选择什么样的产品，都尽量自己做，不要外包生产。否则，一旦大健康产品出现问题，将会影响到药品主品牌，企业得不偿失。”
大健康产业是一片诱人的蓝海，但这个市场需要培育，制药企业的品牌要延展到这里也需要培育。申勇说，进入大健康领域的中药企业战略要对路，方法要对头，应该按照“组队伍、建渠道、摸经验、找感觉、树品牌”的规律进行操作，采取“小成本、多试探”的战术，千万不能一套战略打天下，最好是针对不同的地区，做好市场细分，做好局部试点。, 百拇医药(徐亚静)
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