中国高端医疗软件90%依赖进口(2)
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2011年9月1日
中国科技财富：作为国内的高端医疗软件企业，如何获得更长远的发展？
郑全录：东软始终积极响应国家关于战略高端软件的发展提议，在国内来讲东软起步相对早一些，过去有了一定的基础，目前也形成了一定的技术积累、产品和品牌，占有了一定的市场，包括中国市场和国际市场。东软能够在这个基础上，在“十二五”期间获得一个大的发展，力争销售额要有翻倍的增加。现在我们重点攻克了PET和PET CT，目前派特在全世界只有美国的三个公司能够生产，GE、西门子、飞利浦，欧盟(德国)、日本还没有能力。PET的核心技术我们已经突破了，能够形成产品，并且通过了FDA，现在出口到美国，今年大概有50多个合同。PET是最高端的设备，东软通过创新成功进入了美国本土市场，这对国内高端软件产业来说是有很大的里程碑意义的。
业内所提的高端软件的“东软模式”，实际上就是高端嵌入式软件模式，就是把高端软件嵌入到大型医学成像设备中，包括CT、磁共振、超声、PET和PET CT等。这样就会形成高端软件和硬件的结合等与诸多方面互动结合的发展。这一成功的发展模式和路径东软还会继续坚持下去。目前国家政策和市场环境很好，有很好的机会，如果现在这样的机会错过了，将来在想找这样的机会就很难得了。一方面，在研发方面加大在高端软件和系统上的研发，包括医疗、医学图像软件；另一方面加大品牌营造力度，在美国、欧洲等国际市场上，当然也包括发展中国家市场，加大销售的力度。东软目前的销售基本是三七开，70%来自于国内，30%来自于国外，未来争取倒过来。
, 百拇医药
中国科技财富：软件产业更新换代比较快，高软医疗软件产业如何在快中取胜是非常现实的问题，这个产业不是大鱼吃小鱼，而是快鱼吃慢鱼。怎样走出中国特色的高端软件发展之路？
郑全录：岛津之所以在CT上失败，被吃掉，并不是大鱼吃小鱼。实际上，岛津这条鱼是条百年老鱼，大鱼，比东软大得多，但是东软是快鱼，所以东软把慢鱼吃了。在岛津CT关门后，日本人总结说他们的CT不行就是因为东软起来了，既然在市场中生存不下去了，那就只有退出。因此中国高端软件产业要想获得发展就要做到以下几点。
第一，一定要以技术创新来打造自己的核心竞争力。创新一定要快，只有技术创新快，才能快速推出产品，形成自己的竞争力，这样才能成为快鱼，吃掉慢鱼。
第二，一定要加大在高端嵌入式软件方面的力度。最终形成软件和制造业，软件和硬件，软件和专利的结合，这样发展才能得天独厚，才会顺利。
, 百拇医药
第三，一定要面向国际国内两个市场。根据市场的需求，来研发以高端软件为核心竞争力的高端医疗设备和系统，如果不满足市场的需求而想获得发展是不可能的，必须要由市场来拉动。
第四，一定要注重质量。要按照ISO9000、ISO13485、美国FDA、欧洲CE等国际标准来规范企业的行为，质量上去了，才能摆脱Made In China 是粗制滥造的代名词。
第五，人才是最最关键的。一定要实行最好的人才战略，像东软所实行的人才战略，从待遇到工作环境都有明显的优势。在沈阳这个地方，说实话环境不如深圳、广州，不如长三角、珠三角，之所以能够发展起来，就是靠人才战略。从来是孔雀东南飞，东北的人才往南方跑，现在至少在医疗方面，南方的人才向北方来，这是东软能够后来居上的很重要的一个原因。为人才搭建了一个很好的平台，让人才们自由发挥，通过东软特有的培养特点，让所有人都觉得东软是自己的公司，齐心协力，共同进步。
第六，一定要有所为有所不为。在医疗方面什么都干是不可能的，就像汽车生产商没有必要搞轮胎，所谓充分发挥自己的所长。高新技术企业的所长就是软件，尤其是高端软件，所以重点就是抓软件、系统、专利等，剩下的配套方面，谁的好就用谁的，从而达到多快好省的结果。
第七，一定要有很好的市场规划，一定要做品牌。假如不做品牌只做代工，有可能技术也很好，但是最终再往上发展就要受限。先要把品牌建设起来，像耐克，有了品牌就什么也不怕了，一定要建立自己的品牌。
这是东软医疗发展的特色路线，或者说是国内的高端医疗软件企业想要有所建树的必由之路。, 百拇医药(李海毅)
郑全录：东软始终积极响应国家关于战略高端软件的发展提议，在国内来讲东软起步相对早一些，过去有了一定的基础，目前也形成了一定的技术积累、产品和品牌，占有了一定的市场，包括中国市场和国际市场。东软能够在这个基础上，在“十二五”期间获得一个大的发展，力争销售额要有翻倍的增加。现在我们重点攻克了PET和PET CT，目前派特在全世界只有美国的三个公司能够生产，GE、西门子、飞利浦，欧盟(德国)、日本还没有能力。PET的核心技术我们已经突破了，能够形成产品，并且通过了FDA，现在出口到美国，今年大概有50多个合同。PET是最高端的设备，东软通过创新成功进入了美国本土市场，这对国内高端软件产业来说是有很大的里程碑意义的。
业内所提的高端软件的“东软模式”，实际上就是高端嵌入式软件模式，就是把高端软件嵌入到大型医学成像设备中，包括CT、磁共振、超声、PET和PET CT等。这样就会形成高端软件和硬件的结合等与诸多方面互动结合的发展。这一成功的发展模式和路径东软还会继续坚持下去。目前国家政策和市场环境很好，有很好的机会，如果现在这样的机会错过了，将来在想找这样的机会就很难得了。一方面，在研发方面加大在高端软件和系统上的研发，包括医疗、医学图像软件；另一方面加大品牌营造力度，在美国、欧洲等国际市场上，当然也包括发展中国家市场，加大销售的力度。东软目前的销售基本是三七开，70%来自于国内，30%来自于国外，未来争取倒过来。
, 百拇医药
中国科技财富：软件产业更新换代比较快，高软医疗软件产业如何在快中取胜是非常现实的问题，这个产业不是大鱼吃小鱼，而是快鱼吃慢鱼。怎样走出中国特色的高端软件发展之路？
郑全录：岛津之所以在CT上失败，被吃掉，并不是大鱼吃小鱼。实际上，岛津这条鱼是条百年老鱼，大鱼，比东软大得多，但是东软是快鱼，所以东软把慢鱼吃了。在岛津CT关门后，日本人总结说他们的CT不行就是因为东软起来了，既然在市场中生存不下去了，那就只有退出。因此中国高端软件产业要想获得发展就要做到以下几点。
第一，一定要以技术创新来打造自己的核心竞争力。创新一定要快，只有技术创新快，才能快速推出产品，形成自己的竞争力，这样才能成为快鱼，吃掉慢鱼。
第二，一定要加大在高端嵌入式软件方面的力度。最终形成软件和制造业，软件和硬件，软件和专利的结合，这样发展才能得天独厚，才会顺利。
, 百拇医药
第三，一定要面向国际国内两个市场。根据市场的需求，来研发以高端软件为核心竞争力的高端医疗设备和系统，如果不满足市场的需求而想获得发展是不可能的，必须要由市场来拉动。
第四，一定要注重质量。要按照ISO9000、ISO13485、美国FDA、欧洲CE等国际标准来规范企业的行为，质量上去了，才能摆脱Made In China 是粗制滥造的代名词。
第五，人才是最最关键的。一定要实行最好的人才战略，像东软所实行的人才战略，从待遇到工作环境都有明显的优势。在沈阳这个地方，说实话环境不如深圳、广州，不如长三角、珠三角，之所以能够发展起来，就是靠人才战略。从来是孔雀东南飞，东北的人才往南方跑，现在至少在医疗方面，南方的人才向北方来，这是东软能够后来居上的很重要的一个原因。为人才搭建了一个很好的平台，让人才们自由发挥，通过东软特有的培养特点，让所有人都觉得东软是自己的公司，齐心协力，共同进步。
第六，一定要有所为有所不为。在医疗方面什么都干是不可能的，就像汽车生产商没有必要搞轮胎，所谓充分发挥自己的所长。高新技术企业的所长就是软件，尤其是高端软件，所以重点就是抓软件、系统、专利等，剩下的配套方面，谁的好就用谁的，从而达到多快好省的结果。
第七，一定要有很好的市场规划，一定要做品牌。假如不做品牌只做代工，有可能技术也很好，但是最终再往上发展就要受限。先要把品牌建设起来，像耐克，有了品牌就什么也不怕了，一定要建立自己的品牌。
这是东软医疗发展的特色路线，或者说是国内的高端医疗软件企业想要有所建树的必由之路。, 百拇医药(李海毅)