大众化商品向畅销品转化
超级药店的促销计划(二)
上期笔者谈到，应根据门店的大众化商品和特殊性商品分类，来制定超级药店对应的MD(Mechanic Design，商品开发)。笔者将分两期具体谈这两类促销策略。
精选商品
大多数人购买需要的大众性需求所对应的MD,是以积聚高效率的畅销产品为中心的特殊性MD来应对，即药店要努力实现向畅销产品的转化。这里宜采取以下手段：
精选品种。清除掉使用频率和消耗频率低以致于购买几率很低的品种、精选销售数量多的品种；精选商品的用途功能。撤销掉销售品种划分为别的功能用途，满足特殊需要的用途功能品种，致力于大众性需求的用途功能性品种；精选情趣性。努力让产品的颜色、成分、材质、作工成为产品的卖点、砍除特殊设计、材质的商品。
精选单品。虽按畅销的品种和用途功能设计，但品目繁多存在的情况下，应精选更受欢迎的单品，砍除可以代替的单品。
精选价位与价格带。进行品种的商品构成的情况下，收窄价格带，精选商品的价位。通过这种精选使薄利多销的价位(合理价格)鲜明化。
评估方案
此外，药店要降低大众性对应商品的毛利率，提高销售额所需求的构成比。那样涉及到整体利润的影响会大幅度增加。因此，重新评估年度销售计划、物流成本及商品循环周期和订货量是很有必要的。
在具体制定企划案的时候，有如下3个技巧：
一是实现高效率的布局定位。制定比有目的性购物更能激发消费者顺便购买欲的关联购物的布局。商品的位置放在顾客经常走动的过道，眼睛容易触及的地方。
二是有效利用陈列空间。为了促进销售更多的商品，必须要考虑到货架的陈列面以及版面的陈列空间。另外，黄金陈列空间以及在吊篮下端单品大量陈列、合理利用吊篮的顶部空间。
三是交叉MD的实施(多处陈列)。销售数量多的商品不仅要在一个地方陈列，分布在多个不同地方分别摆放，同时也能够引发关联购买。
(作者系日本药妆协会事务总长。本报独家专稿，未经准许，禁止转载), 百拇医药(宗像守专栏)
上期笔者谈到，应根据门店的大众化商品和特殊性商品分类，来制定超级药店对应的MD(Mechanic Design，商品开发)。笔者将分两期具体谈这两类促销策略。
精选商品
大多数人购买需要的大众性需求所对应的MD,是以积聚高效率的畅销产品为中心的特殊性MD来应对，即药店要努力实现向畅销产品的转化。这里宜采取以下手段：
精选品种。清除掉使用频率和消耗频率低以致于购买几率很低的品种、精选销售数量多的品种；精选商品的用途功能。撤销掉销售品种划分为别的功能用途，满足特殊需要的用途功能品种，致力于大众性需求的用途功能性品种；精选情趣性。努力让产品的颜色、成分、材质、作工成为产品的卖点、砍除特殊设计、材质的商品。
精选单品。虽按畅销的品种和用途功能设计，但品目繁多存在的情况下，应精选更受欢迎的单品，砍除可以代替的单品。
精选价位与价格带。进行品种的商品构成的情况下，收窄价格带，精选商品的价位。通过这种精选使薄利多销的价位(合理价格)鲜明化。
评估方案
此外，药店要降低大众性对应商品的毛利率，提高销售额所需求的构成比。那样涉及到整体利润的影响会大幅度增加。因此，重新评估年度销售计划、物流成本及商品循环周期和订货量是很有必要的。
在具体制定企划案的时候，有如下3个技巧：
一是实现高效率的布局定位。制定比有目的性购物更能激发消费者顺便购买欲的关联购物的布局。商品的位置放在顾客经常走动的过道，眼睛容易触及的地方。
二是有效利用陈列空间。为了促进销售更多的商品，必须要考虑到货架的陈列面以及版面的陈列空间。另外，黄金陈列空间以及在吊篮下端单品大量陈列、合理利用吊篮的顶部空间。
三是交叉MD的实施(多处陈列)。销售数量多的商品不仅要在一个地方陈列，分布在多个不同地方分别摆放，同时也能够引发关联购买。
(作者系日本药妆协会事务总长。本报独家专稿，未经准许，禁止转载), 百拇医药(宗像守专栏)