医药商业：从亦步亦趋到快速奔跑
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□ 本报记者 胡 芳
编者按：2001年12月，中国成为WTO的第143个成员国。2011年，中国入世已十年。入世之初，业内也曾忐忑不安：狼来了，我们怎么办？事实证明，这种担心是多余的，与“狼”共舞十年，我国医药行业不仅没有被“狼”吃掉，反而因激烈的竞争环境而提升了行业和产业竞争力。入世十年，是中国改革开放进程中的重要节点。入世带给医药市场和行业的影响是巨大的。贸易总额增长，国内市场竞争国际化，以及理念、标准、技术规则等都发生了巨大变化。本报近日特推出“入世十年”系列报道，从医药商业、工业、研发、医疗卫生需求等角度，全面剖析入世给我国医药行业带来的影响和变化。
据商务部统计，2010年我国药品流通行业销售总额为7084亿元人民币(含税口径)，企业平均利润率为2.22%，毛利率为7.56%。主营业务收入前百位的批发企业销售规模占78%，其中前20位占53%。2011年1～3季度，我国七大类医药商品销售总值为6200亿元，较上年同期增长18%。
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而在2001年，在中国加入WTO之初，全国七大类医药商品销售总额为1705亿元，销售额排序前百位企业销售总额为844亿元(人民币，下同)，占比47.52%。
“2001年只有中国医药集团总公司销售额突破百亿元，而超过20亿元的企业只有10家。到了2010年，国药集团销售额接近900亿元，全国超过100亿元的企业已达8家。”中国医药商业协会副会长王锦霞指出。
“入世极大地推动了我国医药商业的发展。”王锦霞认为。
外资进入步伐谨慎
2001年12月11日，中国正式加入世界贸易组织(WTO)。但根据相关协议，在2004年12月11日之前，药品分销领域并未全面开放。
“种种限制是为了保护国内医药商业的发展。当时人们普遍认为，我国医药商业尚不具备竞争实力，难以抵挡经济风浪的冲击。”中国医药企业管理协会会长于明德说。
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这种担心并非没有道理。放开意味着我国医药商业企业将与跨国医药公司展开“贴身肉搏”。但当时，国内企业无论是在资金、规模、实力上，还是在经营方式、人才、物流上，都与跨国药企存在巨大差异。“当时我国有15个省医药商业连续3年出现利润汇总性亏损，全行业平均净利润率仅0.63%～1.3%，销售费用率却高达12.56%。而美国行业平均净利润率达1.55%，销售费用率不到3%。”业内专家称。
“狼”还是来了。2003年12月11日——在距离正式放开尚有一年之时，国内新兴集团和永裕医药联合出资组建中国永裕新兴医药有限公司，成为我国首家中外合资医药批发企业。
永裕医药隶属于瑞士裕利集团，是亚太地区最大的医药产品分销商之一。有相关人士表示，早在2001年年底，永裕和新兴的谈判就结束了，但直到2003年5月份，经20多个部委批准，才最终以商务部试点名义签订合作意向。
从此，中国医药商业的大门打开。2005年，来自美国、日本的3家企业进入我国医药商业领域；2007年1月，全球知名医药商业公司联合博姿旗下的联合美华与广州医药成立合资公司；2008年3月，上海医药与日本最大医院药品分销商铃谦株式会社成立的合资公司正式揭牌；2010年11月29日，全美第二大药品分销商康德乐以4.7亿美元收购永裕(中国)医药企业管理有限公司；2011年7月12日，南京医药宣告与联合博姿牵手……
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“不难看出，由于我国医药商业环境的复杂性，外资进入的步伐比较谨慎。但对于我们来说，其进入既发挥了鲶鱼效应，又给国内企业提供了学习模板，推动了我国医药商业的发展。”于明德说。
鲶鱼效应带动提升
于明德还记得永裕医药带给业内的震撼。
1999年，国家相关部委专门组织了国内大型医药企业高管到永裕医药在上海先期建立的物流中心开现场会。永裕医药当时所拥有的现代物流系统让国内企业望尘莫及。“我们第一次看到人家如何分拣散货、知道什么是无线射频技术。”于明德说。
2001年，北京医药股份有限公司拿到了我国首个国债兴建医药现代物流项目；2002年，其与西门子德国泰克集团合作建立现代化医药物流配送中心。这只是国内商业企业向国外先进经验学习的一个缩影。事实上，在“狼来了”的喊声中，越来越多的国内企业开始学习、转变、提高。
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王锦霞指出，加入WTO后，我国医药商业呈现出几大特征：一是多种经济成分进入医药商业领域，并在中国市场上公平竞争，共同发展。“国”字头企业势头强劲，九州通集团、老百姓大药房等民营企业也迅速崛起。
二是经营理念发生了巨大变化，服务意识和服务方法开始与国际先进企业接轨。国内商业企业在传统调拨的基础上，更加注重终端掌握以及客户服务，总代理、区域合作、合约销售等等多种经营模式出现。企业大力进行现代医药物流中心建设，供应链建设日趋完善。国药集团、九州通、华润北药先后开展了医药物流延伸服务。华润北药通过信息化手段不仅将服务延伸到医院药库、药房，乃至病床，实现了医院的药品管理信息流、物流、资金流的整合。第三方医药物流蓬勃发展。
三是管理手段发生巨大改变，行业信息化程度大为提高。先进的计算机管理信息系统已经成为企业经营管理必不可少的基础工具,有些边远地区的企业也已经开发应用最先进的SAP系统实现现代化管理。
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四是现代药品批发模式已经形成，零售电子商务发展迅速。目前我国共有96家医药商业企业拿到国家食品药品监督管理局颁发的互联网药品交易服务资格证书。京卫大药房、金象大药房、云南白药、开心人大药房等均开办了网上药店。B2B、B2C的蓬勃发展成为业内一道靓丽的风景。
此外，一批具有全球化视野的企业家成长起来，可以与跨国集团对话、交流、合作，有些跨国公司的高管与职业经理人开始向本土企业流动。
中国医药商业也得到资本市场的关注。2007年海王星辰在美国成功上市，实现了中国零售连锁药店在资本市场“零”的突破；2010年11月2日，九州通在上交所成功上市，开启了民营药品流通企业上市的先河；2011年6月11日，山东瑞康在深交所中小板上市，为药品流通上市企业又添新兵。在此过程中，国际资本大量涌入，如海王星辰引入高盛银行4000万美元，德意志银行注资九州通，瑞典银瑞达投资老百姓大药房8000多万美元等等。国药控股、上海医药先后赴港上市，融资金额屡创新高。
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核心竞争力仍需提高
从宏观层面看，中国医药商业的未来一片光明。
王锦霞指出，随着药品流通行业“十二五”规划的实施和新医改政策的推进，医药市场需求仍将稳步增长，明年有望保持两位数的增长幅度。医药商业企业将在改革开放和市场竞争中不断发展壮大。收购、兼并、重组，大企业集团致力于做大做强将成主流趋势，企业借助资本力量并购重组将继续促进行业结构调整和行业集中度提高。商务部《全国药品流通行业发展规划纲要(2011-2015年)》中关于培育1～3家销售1000亿元的全国性商业企业集团的目标，有望在明年得以实现。
但有分析人士指出，我国医药商业目前仍存在一些矛盾和问题。如跨区域扩展缓慢，药店连锁率仍然较低，盈利能力不强，专业服务能力有待提升、流通效率和物流成本与发达国家存在较大差距等。数据显示，目前我国药品流通行业费用率仍高达5%，而美国和日本费用率只有1%～1.5%。
一家跨国医药商业公司高管对记者表示，未来的市场竞争一定是企业流通效率的竞争。“美国医药商业平均毛利润率不是太高，而中国医药商业的平均毛利润率却高达7%～8%。这说明中国还是一个新兴市场，其医药商业发展得还不够成熟。我相信，随着中国医药商业环境的改善，尤其是全国一体化市场的建立，具有良好流通效率的跨国医药商业公司会比国内医药商业企业更有优势。”
中国医药企业管理协会副会长牛正乾也认为，中国医药商业企业步入成熟期的特征就是促进供应链整合。在此过程中，除了差异化策略外，成本控制将成为企业发展的核心竞争力，这对中国众多医药商业企业来说无疑是个挑战。, http://www.100md.com