摘 要：药品营销是医药产业价值链上的重要环节，对药品的生产者和消费者都有着重要意义，尤其是对于药品生产企业来说，营销业绩关系到企业的生存与发展，所以如何提高药品营销业绩是医药行业一直探讨的重要课题，从药品生产企业角度出发，通过市场调研与论证，提出几点药品营销策略，解决销售中的难题。

    关键词：药品营销；价格策略；品牌形象；营销服务

    中图分类号：F27 文献标识码：A 文章编号：1672-3198(2012)03-0099-01

    1 价格策略

    我国的医药市场，国家实行宏观调控和市场调节相结合的管理制度。医药产品的价格，从现代市场营销的角度看，是营销要素中最为敏感的因素。

    价格的定位，也是影响营销成败的重要因素。对于求实、求廉心理很重的中国消费者而言，价格高低直接影响着他们的购买行为。

    对于一种产品而言，价格是否稳定直接关系着产品的声誉。一般说来，价格确定后，不宜变动，因而初期定价至关重要(特别是一些新药刚上市时)。具有远见者、有长期经营愿望者在确定价格时，既要克服急功近利，也要克服低价钻空的思想。合理有利于营销的价位 ......