医药行业需要更多常青树
超低价中标难圆强盛梦想
□ 本报记者 胡 芳
临近今年全国“两会”，药品超低价中标再次成为关注的焦点。
2月10日，中国化学制药工业协会在京召开座谈会，与会的十多家大中型制药企业代表纷纷表示，超低价中标不仅严重背离市场规律，还将严重威胁国内部分以基本药物生产为基础、以创新发展为动力的优秀制药企业的生存和发展。
“品牌企业没有一个不想基业常青，但基业常青的首要条件是必须活下来。企业不能为了争夺市场而采用亏本中标这种‘自杀式’方法——有一天亏不起了，企业也就死掉了。”中国医药企业管理协会会长于明德语重心长地说。
无奈应标 苦涩中标
华北制药是国内制药行业龙头企业，其青霉素生产工艺和技术，代表着国内先进水平。然而在安徽、山东、四川等多省的基本药物招标中，华药遭遇“惨败”。
, 百拇医药
中国化学制药工业协会提供的数据显示，华药生产注射用青霉素(80单位/支)的成本价是0.28元(包装材料占0.13元，其中7ml模制小玻瓶0.03元，丁基胶塞0.07元)，而在19个省基本药物招标中，除了最开始两三个省的中标价高于华药成本价外，其他全部低于华药成本价。其中，19省平均中标价格为0.22元，最低中标价仅为0.11元。若按照19省平均中标价(0.22元)生产注射用青霉素(80单位/支)计，华药亏损率将达21.4%；若按照19省最低中标价(0.11元)生产注射用青霉素(80单位/支)，华药亏损率将达39.3%。
如今，为了争夺市场，华药最终也不得不低价应标。然而，对于华药，接下来不言而喻的事实是，中标愈多，生产愈多，亏损也愈多。
“我们最担心的是，如果中标越多、亏损越多，这些以基本药物生产为基础、以创新发展为动力的优秀制药企业最终将无法生存、无法正常供应基本药物。”中国化学制药工业协会相关人士指出。
, 百拇医药
有一则故事在业内流传甚广：某国内大型制药企业在安徽基本药物招标后，第一个向相关协会对“唯低价是取”提出异议。然而，随着各省中标价“没有最低，只有更低”，眼睁睁地看着大部分市场被小企业占领，该企业不得不一头扎进水深火热的亏本中标中。
“获得利润是企业发展的直接动力。如果说企业是车，利润就是油。没有油，车子无法发动；没有利润，企业无法生存。道理不是明摆着吗？”于明德说。
固本求新 企业责任
分析人士指出，低价中标虽然对抢占市场份额起到一定的作用，但盲目抢标、中标导致的恶性竞争可能是饮鸩止渴。
“品牌制药企业以创新和质量为基础，在品牌培育过程中投入了大量的人力、物力，品牌产品的成本中包含大量的药品质量保障成本。这些品牌企业被迫混入低价竞争圈子，实际是对自己品牌和产品的一个伤害。”国内一家上市公司的高管表示。
, http://www.100md.com
于明德在呼吁相关政府部门进一步完善基本药物招标制度的同时，也希望企业能够理性、冷静地对待招标。他指出，为抢占市场而盲目低价中标，不仅违反了《反不正当竞争法》和《招标投标法》，更是一种短视行为。药企低价中标虽在短期内获得了部分市场的准入权，但从长期看破坏了公平竞争，扭曲了市场规则，对国家、对人民有害，对企业发展也不利。
“个别企业为了降低成本，放宽了对产品质量的要求，给药品质量安全造成隐患，给人民群众的生命健康带来威胁。这种事情在业内也不是没有出现过。”于明德说。
他山之石，可以攻玉。一位分析人士指出，海尔之所以可以鹤立鸡群，在众多家电品牌中脱颖而出，就是因为他们不参与价格战，他们深知价格战意味着差强人意的质量、服务和开发能力。低利润的企业连生存都有问题，根本就没有能力投入资金做好增值服务和创新。利润更多的企业，才能更好地投资人力资源，做好产品开发、市场开拓，实现良性循环。同时，以质量为本，以创新为要，持续为社会打造高质量的产品和服务，也是企业基本的社会责任。
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“制药企业对自身的发展应有个通盘考虑，制定可持续发展战略，于市场有取有舍，在产品开发上也应及时调整产品结构，形成产品梯度，以占据市场竞争的制高点。”湖南某企业人士表示。
内外兼修 基业常青
显然，“利润”二字永远是企业的命脉，没有利润的企业是不可能生存的，遑论做强做大。
复星医药董事长陈启宇表示，现代企业，尤其是上市的股份制公司，是一个以盈利为主要目的的经济体，所以企业的基本活动都围绕盈利而展开。企业都期望能持续盈利，能成为基业常青的百年老店，因此其行为准则必须贯彻可持续发展的理念。在陈启宇看来，制药企业的可持续发展理念，包括创新、高质量的产品以及注重社会责任。
默克是一家有着百年历史的国际知名制药企业。在过去的50多年中，该公司向投资者提供复合年收益率高达15.6%，比市场指数总体水平要高出6%。默克公司CEO乔治默克二世曾于1990年这样宣布了公司的宗旨：“我们努力铭记——药是为病人而制的……并非为了利润。如果我们记住这一点的话，那么赢利又是自然的，利润也总是难免的。我们更好地记住这一点，我们的利润就越大。”
, 百拇医药
相关统计数据显示，全球家族企业平均寿命为24年，30%的家族企业能够生存到第二代，只有10%的家族企业能够生存到第三代，凡是超过50岁的著名企业都已经不是家族企业。而那些常青企业，除了有稳定可靠的利润外，还拥有科学高效的内部管理机制、以创新和质量保证的品牌以及内涵丰富的企业文化。
同仁堂之所以在400多年的历史风雨中屹立不倒，源于其一直恪守“炮制虽繁必不敢省人工，品味虽贵必不敢减物力”的祖训；而“戒欺”则成为胡庆余堂200多年来的文化精神。
一位业内专家指出：“没有利润就没有现在，没有创新就没有未来。好的企业不是孤立成长的，良好的外部环境必不可少。一方面，要营造和改善鼓励企业做好药、做创新药的外部环境；另一方面，医药企业和行业要恪守社会责任，为公众提供安全有效、质量可靠、价格合理的药品，增强持续盈利能力。只有这样，医药行业才会出现更多基业常青的企业。”
编后
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中标，一个光彩夺目的词语，但当它前面加上“超低价”这一修饰后，旋即黯然失色。低于成本价的超低价药品中标现象屡屡在各地基本药物招标采购中上演。中标之后，众多医药企业仍为以下问题困惑：超低价中标是不是价格战的翻版？大企业折腰投标是顺势而为还是饮鸩止渴？如何解开利润与市场、生存与发展的纠结？本土品牌仿制药企业能否做大？创新型药企如何坚守目标？基业常青的企业有哪些基因？作为一个有责任感的行业媒体，我们必须直面现实，通过深入采访和分析，将相关思考和研究成果提供给企业和行业。
为此，春节前后，我们策划了“中标之后”这一专栏，从2月13日开始，在2月15日、2月16日、2月20日和今天连续推出5期报道，来解析医药企业，尤其是大企业、品牌药企中标之后对自身和行业的影响。尽管这远非答案，但希望能引导更多的读者和我们一起探索有利于药品安全和质量保证，有利于促进医药产业可持续发展的道路。, http://www.100md.com
□ 本报记者 胡 芳
临近今年全国“两会”，药品超低价中标再次成为关注的焦点。
2月10日，中国化学制药工业协会在京召开座谈会，与会的十多家大中型制药企业代表纷纷表示，超低价中标不仅严重背离市场规律，还将严重威胁国内部分以基本药物生产为基础、以创新发展为动力的优秀制药企业的生存和发展。
“品牌企业没有一个不想基业常青，但基业常青的首要条件是必须活下来。企业不能为了争夺市场而采用亏本中标这种‘自杀式’方法——有一天亏不起了，企业也就死掉了。”中国医药企业管理协会会长于明德语重心长地说。
无奈应标 苦涩中标
华北制药是国内制药行业龙头企业，其青霉素生产工艺和技术，代表着国内先进水平。然而在安徽、山东、四川等多省的基本药物招标中，华药遭遇“惨败”。
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中国化学制药工业协会提供的数据显示，华药生产注射用青霉素(80单位/支)的成本价是0.28元(包装材料占0.13元，其中7ml模制小玻瓶0.03元，丁基胶塞0.07元)，而在19个省基本药物招标中，除了最开始两三个省的中标价高于华药成本价外，其他全部低于华药成本价。其中，19省平均中标价格为0.22元，最低中标价仅为0.11元。若按照19省平均中标价(0.22元)生产注射用青霉素(80单位/支)计，华药亏损率将达21.4%；若按照19省最低中标价(0.11元)生产注射用青霉素(80单位/支)，华药亏损率将达39.3%。
如今，为了争夺市场，华药最终也不得不低价应标。然而，对于华药，接下来不言而喻的事实是，中标愈多，生产愈多，亏损也愈多。
“我们最担心的是，如果中标越多、亏损越多，这些以基本药物生产为基础、以创新发展为动力的优秀制药企业最终将无法生存、无法正常供应基本药物。”中国化学制药工业协会相关人士指出。
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有一则故事在业内流传甚广：某国内大型制药企业在安徽基本药物招标后，第一个向相关协会对“唯低价是取”提出异议。然而，随着各省中标价“没有最低，只有更低”，眼睁睁地看着大部分市场被小企业占领，该企业不得不一头扎进水深火热的亏本中标中。
“获得利润是企业发展的直接动力。如果说企业是车，利润就是油。没有油，车子无法发动；没有利润，企业无法生存。道理不是明摆着吗？”于明德说。
固本求新 企业责任
分析人士指出，低价中标虽然对抢占市场份额起到一定的作用，但盲目抢标、中标导致的恶性竞争可能是饮鸩止渴。
“品牌制药企业以创新和质量为基础，在品牌培育过程中投入了大量的人力、物力，品牌产品的成本中包含大量的药品质量保障成本。这些品牌企业被迫混入低价竞争圈子，实际是对自己品牌和产品的一个伤害。”国内一家上市公司的高管表示。
, http://www.100md.com
于明德在呼吁相关政府部门进一步完善基本药物招标制度的同时，也希望企业能够理性、冷静地对待招标。他指出，为抢占市场而盲目低价中标，不仅违反了《反不正当竞争法》和《招标投标法》，更是一种短视行为。药企低价中标虽在短期内获得了部分市场的准入权，但从长期看破坏了公平竞争，扭曲了市场规则，对国家、对人民有害，对企业发展也不利。
“个别企业为了降低成本，放宽了对产品质量的要求，给药品质量安全造成隐患，给人民群众的生命健康带来威胁。这种事情在业内也不是没有出现过。”于明德说。
他山之石，可以攻玉。一位分析人士指出，海尔之所以可以鹤立鸡群，在众多家电品牌中脱颖而出，就是因为他们不参与价格战，他们深知价格战意味着差强人意的质量、服务和开发能力。低利润的企业连生存都有问题，根本就没有能力投入资金做好增值服务和创新。利润更多的企业，才能更好地投资人力资源，做好产品开发、市场开拓，实现良性循环。同时，以质量为本，以创新为要，持续为社会打造高质量的产品和服务，也是企业基本的社会责任。
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“制药企业对自身的发展应有个通盘考虑，制定可持续发展战略，于市场有取有舍，在产品开发上也应及时调整产品结构，形成产品梯度，以占据市场竞争的制高点。”湖南某企业人士表示。
内外兼修 基业常青
显然，“利润”二字永远是企业的命脉，没有利润的企业是不可能生存的，遑论做强做大。
复星医药董事长陈启宇表示，现代企业，尤其是上市的股份制公司，是一个以盈利为主要目的的经济体，所以企业的基本活动都围绕盈利而展开。企业都期望能持续盈利，能成为基业常青的百年老店，因此其行为准则必须贯彻可持续发展的理念。在陈启宇看来，制药企业的可持续发展理念，包括创新、高质量的产品以及注重社会责任。
默克是一家有着百年历史的国际知名制药企业。在过去的50多年中，该公司向投资者提供复合年收益率高达15.6%，比市场指数总体水平要高出6%。默克公司CEO乔治默克二世曾于1990年这样宣布了公司的宗旨：“我们努力铭记——药是为病人而制的……并非为了利润。如果我们记住这一点的话，那么赢利又是自然的，利润也总是难免的。我们更好地记住这一点，我们的利润就越大。”
, 百拇医药
相关统计数据显示，全球家族企业平均寿命为24年，30%的家族企业能够生存到第二代，只有10%的家族企业能够生存到第三代，凡是超过50岁的著名企业都已经不是家族企业。而那些常青企业，除了有稳定可靠的利润外，还拥有科学高效的内部管理机制、以创新和质量保证的品牌以及内涵丰富的企业文化。
同仁堂之所以在400多年的历史风雨中屹立不倒，源于其一直恪守“炮制虽繁必不敢省人工，品味虽贵必不敢减物力”的祖训；而“戒欺”则成为胡庆余堂200多年来的文化精神。
一位业内专家指出：“没有利润就没有现在，没有创新就没有未来。好的企业不是孤立成长的，良好的外部环境必不可少。一方面，要营造和改善鼓励企业做好药、做创新药的外部环境；另一方面，医药企业和行业要恪守社会责任，为公众提供安全有效、质量可靠、价格合理的药品，增强持续盈利能力。只有这样，医药行业才会出现更多基业常青的企业。”
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中标，一个光彩夺目的词语，但当它前面加上“超低价”这一修饰后，旋即黯然失色。低于成本价的超低价药品中标现象屡屡在各地基本药物招标采购中上演。中标之后，众多医药企业仍为以下问题困惑：超低价中标是不是价格战的翻版？大企业折腰投标是顺势而为还是饮鸩止渴？如何解开利润与市场、生存与发展的纠结？本土品牌仿制药企业能否做大？创新型药企如何坚守目标？基业常青的企业有哪些基因？作为一个有责任感的行业媒体，我们必须直面现实，通过深入采访和分析，将相关思考和研究成果提供给企业和行业。
为此，春节前后，我们策划了“中标之后”这一专栏，从2月13日开始，在2月15日、2月16日、2月20日和今天连续推出5期报道，来解析医药企业，尤其是大企业、品牌药企中标之后对自身和行业的影响。尽管这远非答案，但希望能引导更多的读者和我们一起探索有利于药品安全和质量保证，有利于促进医药产业可持续发展的道路。, http://www.100md.com