从药交会感知终端冷和热
一周经营观察
一年两届的全国药品交易会，一直以来都是业界关注的焦点。日前，第67届全国药交会在合肥举行，《21世纪药店》作为行业观察者，一如既往地从专业的角度对此次盛会进行了全方位、多层次的观察和特别的关注。笔者发现，零售业态在会上呈现着“中间热两头冷”的状态。
“中间热”，是指OTC生产企业以及相关机构对零售终端的热情未减，有些甚至表现出偏执性的狂热。连锁老总们依然是众多药企尊贵的“座上宾”，稍微有点规模的连锁药店的负责人，一天赶三四场会议已成常态；在展馆里，不少展位推出了针对零售药店的宣传和优惠销售政策，保健品企业、药妆企业、日化用品企业争相抛出橄榄枝，“OTC连锁专卖”、“直供终端，给力连锁”等醒目的标语随处可见；论坛，历来是药交会的亮点，本届药交会上，连锁会员营销精英联席会议暨第二届医药电子商务高峰论坛、中国药店商学院合肥峰会、医药电子商务创业者模式推介会等专门针对连锁终端的行业论坛，亦充分体现了相关机构对零售终端的热情程度。
所谓“两头冷”，一“头”是指大环境，一“头”是指连锁药店本身。在前几届药交会上，连锁药店(包括药店联盟)大都有专门的展区或指定的活动区域，比如上一届在郑州，就专门辟有“药店采购洽谈区”。但笔者在本届药交会上没有看到药店展区，亦很少见到连锁药店的展位，这多少折射出了大环境对零售环节的某种“忽视”。从另一“头”的情况看，百强连锁掌门人很大一部分此次没有赴会；除广东大参林总经理刘景荣、重庆桐君阁连锁董事长何曲、特格尔中国药店采购联盟理事长刘丰盛等出席了21世纪药店报有限公司组织的论坛外，其他连锁前十强的掌门人和众多药店圈风云人物基本上没有在论坛上露脸。这是与以前药交会明显不同的地方。
为什么会出现这种状况？笔者认为主要有两个原因：一是药交会的定位使然，主要是为生产企业服务，上游工业是主，零售终端是客，这也是药店展区难以为继的重要原因；二是药交会上玩虚的多、务实的少，而零售历来是实干家的“游戏”，玩虚的只能偶尔忽悠一两次，时间久了，跟着玩的人自然就少了，特别是那些务实的大连锁。
“主”和“实”是否会成为以后会议活动吸引连锁参加的两大筹码？值得关注。 (文 肖志飞)
一年两届的全国药品交易会，一直以来都是业界关注的焦点。日前，第67届全国药交会在合肥举行，《21世纪药店》作为行业观察者，一如既往地从专业的角度对此次盛会进行了全方位、多层次的观察和特别的关注。笔者发现，零售业态在会上呈现着“中间热两头冷”的状态。
“中间热”，是指OTC生产企业以及相关机构对零售终端的热情未减，有些甚至表现出偏执性的狂热。连锁老总们依然是众多药企尊贵的“座上宾”，稍微有点规模的连锁药店的负责人，一天赶三四场会议已成常态；在展馆里，不少展位推出了针对零售药店的宣传和优惠销售政策，保健品企业、药妆企业、日化用品企业争相抛出橄榄枝，“OTC连锁专卖”、“直供终端，给力连锁”等醒目的标语随处可见；论坛，历来是药交会的亮点，本届药交会上，连锁会员营销精英联席会议暨第二届医药电子商务高峰论坛、中国药店商学院合肥峰会、医药电子商务创业者模式推介会等专门针对连锁终端的行业论坛，亦充分体现了相关机构对零售终端的热情程度。
所谓“两头冷”，一“头”是指大环境，一“头”是指连锁药店本身。在前几届药交会上，连锁药店(包括药店联盟)大都有专门的展区或指定的活动区域，比如上一届在郑州，就专门辟有“药店采购洽谈区”。但笔者在本届药交会上没有看到药店展区，亦很少见到连锁药店的展位，这多少折射出了大环境对零售环节的某种“忽视”。从另一“头”的情况看，百强连锁掌门人很大一部分此次没有赴会；除广东大参林总经理刘景荣、重庆桐君阁连锁董事长何曲、特格尔中国药店采购联盟理事长刘丰盛等出席了21世纪药店报有限公司组织的论坛外，其他连锁前十强的掌门人和众多药店圈风云人物基本上没有在论坛上露脸。这是与以前药交会明显不同的地方。
为什么会出现这种状况？笔者认为主要有两个原因：一是药交会的定位使然，主要是为生产企业服务，上游工业是主，零售终端是客，这也是药店展区难以为继的重要原因；二是药交会上玩虚的多、务实的少，而零售历来是实干家的“游戏”，玩虚的只能偶尔忽悠一两次，时间久了，跟着玩的人自然就少了，特别是那些务实的大连锁。
“主”和“实”是否会成为以后会议活动吸引连锁参加的两大筹码？值得关注。 (文 肖志飞)