九安的移动医疗之路(1)
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2012年5月15日
“iPhone、iPad的出现标志着移动互联网真正的开始，这是继乔布斯30多年前准确定义了个人电脑台式PC后，又一次准确定义了移动互联网的终端，开创了智能手持终端的新时代。”天津九安医疗电子股份有限公司(以下简称“九安医疗”)董事长刘毅说。
刘毅所说的以iPhone、iPad为代表的移动互联网，其实指的就是新一轮新技术产业革命。这场革命刚刚开始，在终端上各种各样的应用、探索和尝试以及与各行业的有机结合还处在萌芽状态，这和30年前个人电脑P C刚出现时的情景非常相似。这里面充满了巨大的机会，同时也意味着巨大的挑战。
移动互联血压计的问世
1995年，九安医疗开始研发电子血压计，2002年进入欧洲市场，是当时中国大陆唯一能与日本和中国台湾公司相抗衡的企业。在激烈的竞争中，九安医疗不断探索如何研发出创新性差异化产品。最初，刘毅和他的团队尝试将电子血压计与PC相连，通过PC对血压数据进行健康管理，但是，在市场上推出两款产品后，并没有得到很好的反响。
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2009年，他们开始尝试将电子血压计和手机相连，想法产生之后，苹果公司的iPhone手机顺理成章地成为九安医疗的首选。但刘毅当时并没有意识到，这次选择竟然无意中撞开了改变电子血压计行业的大门，成为移动互联网与传统电子血压计行业结合的开始。
2010年4月下旬，第一台功能样机研发成功，刘毅亲自试用，直觉告诉他这是一个革命性的产品，电子血压计行业可能从此将要更新换代。于是，他开始调集相关研发人员和技术力量，加大研发力度。与此同时，九安医疗开始积极联系苹果公司，并准备去美国面谈。由于当时九安医疗正处于上市前期，这个计划只能等公司6月份挂牌后才能成行。而这时，苹果公司的相关部门主动联系了九安医疗，双方在大洋彼岸开了第一次电话会议。这次会议极大地启发了刘毅和他的团队对于将电子血压计与iPhone相结合的理解。九安医疗开始意识到，这不仅仅是增加一个硬件产品的功能，实际上更是为硬件产品增加了一个应用程序(App)，一个可以控制硬件的软件，而这在以前是做不到的。
, 百拇医药 在之后的产品研发过程中，在产品概念的定义、产品细节的调整、产品销售渠道、营销推广，甚至包括品牌选择等方面，苹果公司都给予九安医疗很多支持。
刘毅告诉记者：“苹果公司在几年前的开发者大会上，就曾提出过用iPhone测量血压的概念，乔布斯曾经说过，iPhone不仅能应用于音乐、游戏等娱乐领域，也能够应用在严肃的领域，苹果公司非常重视这个与iPhone相结合的测量血压的医疗产品。”
经过整整一年的努力，研究团队终于把传统血压计和移动互联终端连接起来，这时，他们也逐渐了解和意识到移动互联带给传统血压计的好处。传统行业与移动互联相结合将会改变甚至颠覆传统行业。
九安医疗选择苹果是明智的，借助于苹果的影响力，可以相对容易地进入全球渠道，并树立自己的全球品牌；另一方面，在与苹果合作的基础上，相关的配件和应用能够很快得到消费者认可，之后再扩展到其他手机平台就相对容易。
, 百拇医药
“其实，我们并不着急上线其他手机平台，我们希望能够寻求单点突破。苹果公司是这个行业的领头羊，你与它合作的产品都不能取得成功，那与其他厂家合作肯定也无法成功。其实，也有安卓平台的手机厂家找过我们，希望我们的产品尽快在它们的平台上应用，不过目前产品还在研发中。”刘毅告诉记者。
在2011年1月的国际消费电子展(CES)上，九安医疗正式推出了自主研发的iHealth移动互联血压计。2012年8月，iHealth移动互联血压计正式在中国上市。
创立自主品牌
在此之前，九安医疗在欧美国际市场上一直是通过自主的研发、制造能力为其他品牌营销公司做贴牌产品，没有自己的品牌，这一次是继续走原来的OEM(原始设备制造商)之路，还是创立自己的品牌走ODM(原始设计厂商)之路？
OEM的市场风险小，前期投入少，利润立竿见影，但长远来看，企业附加值会越来越低，利润空间会越来越薄，主动权依然掌握在品牌运营商手中。创立自己的品牌，前期投入大，国际营销队伍组建难，不确定性因素多，但这一次基于与iPhone产品相连，得到了苹果公司的支持，改变了刘毅对于行业前景的看法，最终他决心创立自己的品牌。
, 百拇医药
确定品牌让刘毅费了很多心思。2010年7月，在他第一次与苹果公司会谈时，就曾讨论过产品用什么品牌。当时，刘毅提出了用iHealth这样的与苹果产品类似的品牌，而苹果公司认为，这个商标早已被人注册，建议他选择这个领域知名品牌的授权。
会谈后，刘毅不死心，开始查找相关资料，发现确实有很多公司注册了iHealth这个商标，但由于美国商标法规定，在3年之内没有真实使用商标，无法真正获得法律认可，而之前注册的iHealth商标，实际上处于“死亡”状态。得知真相后，刘毅立刻安排公司申请注册，成功获得了iHealth商标。事后，苹果公司相关人员感慨说，仅iHealth商标就值8000万美元，这是他见到的最好的商标之一。
用刘毅的话说：“我们第一步选择的市场就是美国。 ”做出这样的选择是有原因的。当时，iPhone在美国的拥有量最大，用户对iPhone的相关应用更加熟悉和了解，而在中国才刚刚开始，接受度上还需要一段时间。但美国市场对于九安医疗而言是一片空白，在这里他们没有任何基础，要在美国这个陌生的市场建立一个全新的品牌，其难度可想而知。刘毅对他的团队说：“这次在美国打硬仗靠的是我们的直觉和勇气。”
2010年11月，刘毅在苹果公司附近设立了自己的公司，并开始组建本地团队，开拓美国市场，树立iHealth自主品牌。
在刘毅看来，移动互联血压计可以直观地进行测量，这种体验是前所未有的，而且可以很方便地管理历史数据，方便和医生、家人分享测量结果，方便用户想得到的相关信息。
移动互联血压计的盈利模式是通过出售硬件获利，而软件是免费的。在刘毅看来，这实际是移动互联网中的一种新模式。, 百拇医药(冯珊珊)
刘毅所说的以iPhone、iPad为代表的移动互联网，其实指的就是新一轮新技术产业革命。这场革命刚刚开始，在终端上各种各样的应用、探索和尝试以及与各行业的有机结合还处在萌芽状态，这和30年前个人电脑P C刚出现时的情景非常相似。这里面充满了巨大的机会，同时也意味着巨大的挑战。
移动互联血压计的问世
1995年，九安医疗开始研发电子血压计，2002年进入欧洲市场，是当时中国大陆唯一能与日本和中国台湾公司相抗衡的企业。在激烈的竞争中，九安医疗不断探索如何研发出创新性差异化产品。最初，刘毅和他的团队尝试将电子血压计与PC相连，通过PC对血压数据进行健康管理，但是，在市场上推出两款产品后，并没有得到很好的反响。
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2009年，他们开始尝试将电子血压计和手机相连，想法产生之后，苹果公司的iPhone手机顺理成章地成为九安医疗的首选。但刘毅当时并没有意识到，这次选择竟然无意中撞开了改变电子血压计行业的大门，成为移动互联网与传统电子血压计行业结合的开始。
2010年4月下旬，第一台功能样机研发成功，刘毅亲自试用，直觉告诉他这是一个革命性的产品，电子血压计行业可能从此将要更新换代。于是，他开始调集相关研发人员和技术力量，加大研发力度。与此同时，九安医疗开始积极联系苹果公司，并准备去美国面谈。由于当时九安医疗正处于上市前期，这个计划只能等公司6月份挂牌后才能成行。而这时，苹果公司的相关部门主动联系了九安医疗，双方在大洋彼岸开了第一次电话会议。这次会议极大地启发了刘毅和他的团队对于将电子血压计与iPhone相结合的理解。九安医疗开始意识到，这不仅仅是增加一个硬件产品的功能，实际上更是为硬件产品增加了一个应用程序(App)，一个可以控制硬件的软件，而这在以前是做不到的。
, 百拇医药 在之后的产品研发过程中，在产品概念的定义、产品细节的调整、产品销售渠道、营销推广，甚至包括品牌选择等方面，苹果公司都给予九安医疗很多支持。
刘毅告诉记者：“苹果公司在几年前的开发者大会上，就曾提出过用iPhone测量血压的概念，乔布斯曾经说过，iPhone不仅能应用于音乐、游戏等娱乐领域，也能够应用在严肃的领域，苹果公司非常重视这个与iPhone相结合的测量血压的医疗产品。”
经过整整一年的努力，研究团队终于把传统血压计和移动互联终端连接起来，这时，他们也逐渐了解和意识到移动互联带给传统血压计的好处。传统行业与移动互联相结合将会改变甚至颠覆传统行业。
九安医疗选择苹果是明智的，借助于苹果的影响力，可以相对容易地进入全球渠道，并树立自己的全球品牌；另一方面，在与苹果合作的基础上，相关的配件和应用能够很快得到消费者认可，之后再扩展到其他手机平台就相对容易。
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“其实，我们并不着急上线其他手机平台，我们希望能够寻求单点突破。苹果公司是这个行业的领头羊，你与它合作的产品都不能取得成功，那与其他厂家合作肯定也无法成功。其实，也有安卓平台的手机厂家找过我们，希望我们的产品尽快在它们的平台上应用，不过目前产品还在研发中。”刘毅告诉记者。
在2011年1月的国际消费电子展(CES)上，九安医疗正式推出了自主研发的iHealth移动互联血压计。2012年8月，iHealth移动互联血压计正式在中国上市。
创立自主品牌
在此之前，九安医疗在欧美国际市场上一直是通过自主的研发、制造能力为其他品牌营销公司做贴牌产品，没有自己的品牌，这一次是继续走原来的OEM(原始设备制造商)之路，还是创立自己的品牌走ODM(原始设计厂商)之路？
OEM的市场风险小，前期投入少，利润立竿见影，但长远来看，企业附加值会越来越低，利润空间会越来越薄，主动权依然掌握在品牌运营商手中。创立自己的品牌，前期投入大，国际营销队伍组建难，不确定性因素多，但这一次基于与iPhone产品相连，得到了苹果公司的支持，改变了刘毅对于行业前景的看法，最终他决心创立自己的品牌。
, 百拇医药
确定品牌让刘毅费了很多心思。2010年7月，在他第一次与苹果公司会谈时，就曾讨论过产品用什么品牌。当时，刘毅提出了用iHealth这样的与苹果产品类似的品牌，而苹果公司认为，这个商标早已被人注册，建议他选择这个领域知名品牌的授权。
会谈后，刘毅不死心，开始查找相关资料，发现确实有很多公司注册了iHealth这个商标，但由于美国商标法规定，在3年之内没有真实使用商标，无法真正获得法律认可，而之前注册的iHealth商标，实际上处于“死亡”状态。得知真相后，刘毅立刻安排公司申请注册，成功获得了iHealth商标。事后，苹果公司相关人员感慨说，仅iHealth商标就值8000万美元，这是他见到的最好的商标之一。
用刘毅的话说：“我们第一步选择的市场就是美国。 ”做出这样的选择是有原因的。当时，iPhone在美国的拥有量最大，用户对iPhone的相关应用更加熟悉和了解，而在中国才刚刚开始，接受度上还需要一段时间。但美国市场对于九安医疗而言是一片空白，在这里他们没有任何基础，要在美国这个陌生的市场建立一个全新的品牌，其难度可想而知。刘毅对他的团队说：“这次在美国打硬仗靠的是我们的直觉和勇气。”
2010年11月，刘毅在苹果公司附近设立了自己的公司，并开始组建本地团队，开拓美国市场，树立iHealth自主品牌。
在刘毅看来，移动互联血压计可以直观地进行测量，这种体验是前所未有的，而且可以很方便地管理历史数据，方便和医生、家人分享测量结果，方便用户想得到的相关信息。
移动互联血压计的盈利模式是通过出售硬件获利，而软件是免费的。在刘毅看来，这实际是移动互联网中的一种新模式。, 百拇医药(冯珊珊)