国药集团工业板块何以快速发展 ——访中国医药集团总公司首席专家刘存周
——访中国医药集团总公司首席专家刘存周q\$s(, 百拇医药
提起中国医药集团总公司(以下简称“国药集团”)，业界首先想到的是其商业板块。2011年，国药集团商业收入超过1150亿元，成为我国首家也是唯一一家商业销售超千亿元的医药健康产业集团。然而最新的数据显示，在其商业板块傲视群雄的同时，其工业板块也在悄然发力。q\$s(, 百拇医药
据来自中国医药工业信息中心的统计，截至2011年，国药集团的工业市场规模达到107亿元，居全国医药工业企业第9位；利润总额21.13亿元，位居全国医药工业企业第1位。q\$s(, 百拇医药
众所周知，国药集团工业板块基础相对薄弱。在2005年左右，其整个工业板块市场销售不足5亿元。国药集团工业板块为何能在短短6年时间内取得如此大的飞跃？就此记者近日专访了中国医药集团总公司首席专家刘存周。q\$s(, 百拇医药
刘存周，人称哈药教父。2006年起任国药集团外部董事，2007年8月被国资委任命为国药集团董事长，现任国药集团首席专家，同时兼任中国医药工业有限公司、中国生物技术股份有限公司、中国医药工业研究总院3家机构董事。q\$s(, 百拇医药
必须“既要会卖药，也要会造药”q\$s(, 百拇医药
记者：国药集团是我国最大的医药集团，从成立之初旗下就有工业资产，为什么一直以来国药集团都以药品销售著称？q\$s(, 百拇医药
刘存周：国药集团擅长药品销售，与其基础结构有关系。国药集团的成立源自1998年部委改革，由原国家医药管理局下属的中国医药公司、中国医药工业公司、中国医疗器械公司、中国医药对外进出口总公司等几家公司构成，之后中国药材公司也并进来，是典型的“先有儿子，再有老子”。中国医药公司脱胎于五个“一级站”，政企脱钩时大部分优势资源划归地方，这五个“一级站”也面临着经营不善的局面，其商业板块之所以能够较快发展，主要是前几届班子的共同努力，加上集团内部商业销售的专家和经营管理人才比较多。但是整个集团工业基础比较薄弱，企业零散、规模不大：位于廊坊的麻醉药品生产基地，年销售只有1亿多元；中国药材公司下面也有饮片厂和两个中药厂，但经营状况并不理想；国控后来也收购了几家制药公司，但总体来说规模小，不成气候，有的企业还处于亏损状态。直到2005年，国药集团工业板块加起来的年销售额不足5亿元。这些工业资源都停留在自然增长、滚动发展的层面上，并没有形成合力。
记者：国药集团是从什么时候开始关注工业板块的？l5@2h, 百拇医药
刘存周：事实上，在我2006年担任国药集团外部董事的时候，整个集团高层都已经意识到壮大工业板块的重要性。当时集团高层形成了一个共识：单纯做商业是有风险的。只有以工业为基础、将工商结合起来，集团抵御市场风险的能力才会大大加强。也就是说国药集团既要会卖药，也要会造药。因此，从2007年起，集团内部开始着手实施内部产业结构调整：即培养自主工业产品的规模优势，增强集团的核心竞争力，加大制药工业在集团经济结构中的比重。l5@2h, 百拇医药
三步走推动工业板块大发展l5@2h, 百拇医药
记者：国药集团大力发展工业板块大致分为几个阶段？l5@2h, 百拇医药
刘存周：大致分为三个阶段。l5@2h, 百拇医药
第一阶段就是2007年之前，整个集团工业处于自然增长阶段。l5@2h, 百拇医药
第二阶段是2007年~2009年，算是工业发展的促进期。当时根据国药集团现有的资源和优势，我们提出的目标是“商业规模最大、工业产品结构最优、科技开发能力最强”。l5@2h, 百拇医药
针对工业目标，我们提出建立两个机制：建立以市场为导向、以企业为主导、以产品为核心的科研创新体制；构建一个需求性、实用性、市场性三位一体的研发网络。也就是说市场上需要什么、临床需要什么，我们就研发什么、生产什么，一切遵照市场规律。在具体实施过程中，一是采用横向一体化的策略，比如说在国药集团内部以致君药业为主，打造头孢菌素的产业链。二是采取差异化的竞争策略。在品种上面，我们挑选了麻醉药品等特色产品。l5@2h, 百拇医药
2008年7月份，集团召开了工业发展论证会，这次论证会对集团推动工业生产起到了积极的作用。实践也证明，在集团规划之下，工业板块发展有较大进展。l5@2h, 百拇医药
第三阶段就是2009年~2011年，集团工业进入快速发展期。在这一阶段，集团工业板块一边是按照战略规划，实现滚动发展，一边在资本市场上寻求目标企业，完善产业链。当时正值国资委要减少央企数量，鼓励央企之间联合重组,集团在这一时期进行了大规模的重组和并购。如2009年9月国药集团和中生集团进行重组。中生集团主要从事疫苗、血液制品、诊断试剂三类生物制剂的制造和销售，和中生集团的重组极大增强了国药集团工业板块的分量；2010年4月，上海医药工业研究院整体并入国药集团，不仅极大提升了国药集团的研发力量，旗下现代制药的并入也为集团工业板块添砖加瓦。
记者：国药工业目前运行情况如何？gl\@, 百拇医药
刘存周：截至2011年，整个集团销售收入是1250亿元，增幅41.78%，利润增幅19.63%。其中由于工业战略的完善和实施，工业规模达到107亿元。我这里有个对比数据：2006年工业销售仅占整个集团经济结构的2.68%，到了2011年，在集团商业大发展、工业投入远低于商业投入的背景下，工业占比已经达到8.58%，其中利润占比为39.69%。这充分说明，工业板块在发展过程中实现了“最优”，在利润方面对集团经济起到了支撑作用。gl\@, 百拇医药
为什么要强调利润？因为利润代表企业的运行质量。从目前来看，中国药材公司下面的工业企业已经调整过来，国瑞制药也实现了扭亏为盈，麻醉药品规模也做大了。但是我们都明白，到目前这一步是远远不够的。因为央企的资源丰富，我们完全能够把工业做得更好。gl\@, 百拇医药
打造央企医药健康产业平台gl\@, 百拇医药
记者：国药集团的“十二五”规划已经公布了。发展目标是，“十二五”期间，建成涵盖医药行业全产业链的、具有行业带动力和国际竞争力的大型医药健康产业集团，成为进入世界500强的第一家中国医药健康企业。其中有个数据是“2015年销售收入力争达到1800亿~1900亿元”，那么工业的目标是什么呢？gl\@, 百拇医药
刘存周：企业的战略目标是根据现实发展不断修正的。目前集团的战略目标是“打造中央企业医药健康产业平台”，比之前有了较大提升。医药健康产业至少包括四大基本产业：以医疗卫生服务机构为主体的医药卫生服务产业；以药品、医疗器械以及其他医用耗材产销为主的医药产业；以保健食品、保健用品产销为主的保健品产业；以个性化健康监测评估、咨询服务、调理康复、保障促进等为主的健康管理服务产业。这就意味着我们要做的事情更多。gl\@, 百拇医药
具体来说，集团的战略思想是“以商做大、以工做优、以科做强”。为此集团制定了“3+3”的发展目标。第一个“3”是行业定位力争三个第一：商业综合实力第一，集团公司物流、分销、配送都要是全国第一；医药工业综合实力第一，要在“十二五”末，工业的市场规模做到335亿元，争取到2018年，这个数据达到450亿元~500亿元；科研成果转化数量第一，到“十二五”期末，要落实10个重点原创新药，重点研发67个品种。第二个“3”则是要求产业规模上要力争3个100亿元：生物制药产业规模超百亿，化学制药超百亿，饮片和中成药超百亿。gl\@, 百拇医药
工业板块如何做到这一点呢？关键是要立足当前，释放存量资源的潜能。国药集团不能无限兼并。因此我们要做的是深度开发市场，放大单品种规模，建立有梯次结构的优势产品群。规划目标是培育年销售收入大于10亿元的品种1个，大于5亿元的品种6个，2亿元~3亿元的品种15个，1亿元以上的品种17个，仅此39个品种，市场规模就达103.7亿元。其次是实施内部资源的优化配置，探索三个联动机制：工业与商业联动；产业链上下游联动；工业品种与科研机构联动。gl\@, 百拇医药
集团也在产品结构调整上下了力气。今后国药集团开发重点是高端的抗耐药菌药品、心脑血管药品、小分子靶向药物，抗体药物，重组蛋白药物、多肽药物、动物疫苗、多联多价疫苗、血液制品新品种以及突破中药产业发展的瓶颈、开发特色仿制药物并进行首仿、医疗器械产业方向重新规划和确定这12个方面。gl\@, 百拇医药
记者：国药集团最近有意进军医疗服务领域。进军该领域对工业发展有哪些好处？gl\@, 百拇医药
刘存周：打造中央企业医药健康产业平台，必然会包含医疗服务领域。从我个人理解来看，涉足医疗服务对工业发展至少有四点好处：一是了解临床信息，让药品研发能够朝着行业发展的正确方向前行；二是与集团现有资源相匹配。国药集团有国家级安全评价中心，介入医疗服务后，可以更好地发挥作用；三是能够将新剂型、新的给药途径与临床结合起来，提高工业制剂生产水平；四是符合我国医药体系的发展。(本报记者 胡 芳)
提起中国医药集团总公司(以下简称“国药集团”)，业界首先想到的是其商业板块。2011年，国药集团商业收入超过1150亿元，成为我国首家也是唯一一家商业销售超千亿元的医药健康产业集团。然而最新的数据显示，在其商业板块傲视群雄的同时，其工业板块也在悄然发力。q\$s(, 百拇医药
据来自中国医药工业信息中心的统计，截至2011年，国药集团的工业市场规模达到107亿元，居全国医药工业企业第9位；利润总额21.13亿元，位居全国医药工业企业第1位。q\$s(, 百拇医药
众所周知，国药集团工业板块基础相对薄弱。在2005年左右，其整个工业板块市场销售不足5亿元。国药集团工业板块为何能在短短6年时间内取得如此大的飞跃？就此记者近日专访了中国医药集团总公司首席专家刘存周。q\$s(, 百拇医药
刘存周，人称哈药教父。2006年起任国药集团外部董事，2007年8月被国资委任命为国药集团董事长，现任国药集团首席专家，同时兼任中国医药工业有限公司、中国生物技术股份有限公司、中国医药工业研究总院3家机构董事。q\$s(, 百拇医药
必须“既要会卖药，也要会造药”q\$s(, 百拇医药
记者：国药集团是我国最大的医药集团，从成立之初旗下就有工业资产，为什么一直以来国药集团都以药品销售著称？q\$s(, 百拇医药
刘存周：国药集团擅长药品销售，与其基础结构有关系。国药集团的成立源自1998年部委改革，由原国家医药管理局下属的中国医药公司、中国医药工业公司、中国医疗器械公司、中国医药对外进出口总公司等几家公司构成，之后中国药材公司也并进来，是典型的“先有儿子，再有老子”。中国医药公司脱胎于五个“一级站”，政企脱钩时大部分优势资源划归地方，这五个“一级站”也面临着经营不善的局面，其商业板块之所以能够较快发展，主要是前几届班子的共同努力，加上集团内部商业销售的专家和经营管理人才比较多。但是整个集团工业基础比较薄弱，企业零散、规模不大：位于廊坊的麻醉药品生产基地，年销售只有1亿多元；中国药材公司下面也有饮片厂和两个中药厂，但经营状况并不理想；国控后来也收购了几家制药公司，但总体来说规模小，不成气候，有的企业还处于亏损状态。直到2005年，国药集团工业板块加起来的年销售额不足5亿元。这些工业资源都停留在自然增长、滚动发展的层面上，并没有形成合力。
记者：国药集团是从什么时候开始关注工业板块的？l5@2h, 百拇医药
刘存周：事实上，在我2006年担任国药集团外部董事的时候，整个集团高层都已经意识到壮大工业板块的重要性。当时集团高层形成了一个共识：单纯做商业是有风险的。只有以工业为基础、将工商结合起来，集团抵御市场风险的能力才会大大加强。也就是说国药集团既要会卖药，也要会造药。因此，从2007年起，集团内部开始着手实施内部产业结构调整：即培养自主工业产品的规模优势，增强集团的核心竞争力，加大制药工业在集团经济结构中的比重。l5@2h, 百拇医药
三步走推动工业板块大发展l5@2h, 百拇医药
记者：国药集团大力发展工业板块大致分为几个阶段？l5@2h, 百拇医药
刘存周：大致分为三个阶段。l5@2h, 百拇医药
第一阶段就是2007年之前，整个集团工业处于自然增长阶段。l5@2h, 百拇医药
第二阶段是2007年~2009年，算是工业发展的促进期。当时根据国药集团现有的资源和优势，我们提出的目标是“商业规模最大、工业产品结构最优、科技开发能力最强”。l5@2h, 百拇医药
针对工业目标，我们提出建立两个机制：建立以市场为导向、以企业为主导、以产品为核心的科研创新体制；构建一个需求性、实用性、市场性三位一体的研发网络。也就是说市场上需要什么、临床需要什么，我们就研发什么、生产什么，一切遵照市场规律。在具体实施过程中，一是采用横向一体化的策略，比如说在国药集团内部以致君药业为主，打造头孢菌素的产业链。二是采取差异化的竞争策略。在品种上面，我们挑选了麻醉药品等特色产品。l5@2h, 百拇医药
2008年7月份，集团召开了工业发展论证会，这次论证会对集团推动工业生产起到了积极的作用。实践也证明，在集团规划之下，工业板块发展有较大进展。l5@2h, 百拇医药
第三阶段就是2009年~2011年，集团工业进入快速发展期。在这一阶段，集团工业板块一边是按照战略规划，实现滚动发展，一边在资本市场上寻求目标企业，完善产业链。当时正值国资委要减少央企数量，鼓励央企之间联合重组,集团在这一时期进行了大规模的重组和并购。如2009年9月国药集团和中生集团进行重组。中生集团主要从事疫苗、血液制品、诊断试剂三类生物制剂的制造和销售，和中生集团的重组极大增强了国药集团工业板块的分量；2010年4月，上海医药工业研究院整体并入国药集团，不仅极大提升了国药集团的研发力量，旗下现代制药的并入也为集团工业板块添砖加瓦。
记者：国药工业目前运行情况如何？gl\@, 百拇医药
刘存周：截至2011年，整个集团销售收入是1250亿元，增幅41.78%，利润增幅19.63%。其中由于工业战略的完善和实施，工业规模达到107亿元。我这里有个对比数据：2006年工业销售仅占整个集团经济结构的2.68%，到了2011年，在集团商业大发展、工业投入远低于商业投入的背景下，工业占比已经达到8.58%，其中利润占比为39.69%。这充分说明，工业板块在发展过程中实现了“最优”，在利润方面对集团经济起到了支撑作用。gl\@, 百拇医药
为什么要强调利润？因为利润代表企业的运行质量。从目前来看，中国药材公司下面的工业企业已经调整过来，国瑞制药也实现了扭亏为盈，麻醉药品规模也做大了。但是我们都明白，到目前这一步是远远不够的。因为央企的资源丰富，我们完全能够把工业做得更好。gl\@, 百拇医药
打造央企医药健康产业平台gl\@, 百拇医药
记者：国药集团的“十二五”规划已经公布了。发展目标是，“十二五”期间，建成涵盖医药行业全产业链的、具有行业带动力和国际竞争力的大型医药健康产业集团，成为进入世界500强的第一家中国医药健康企业。其中有个数据是“2015年销售收入力争达到1800亿~1900亿元”，那么工业的目标是什么呢？gl\@, 百拇医药
刘存周：企业的战略目标是根据现实发展不断修正的。目前集团的战略目标是“打造中央企业医药健康产业平台”，比之前有了较大提升。医药健康产业至少包括四大基本产业：以医疗卫生服务机构为主体的医药卫生服务产业；以药品、医疗器械以及其他医用耗材产销为主的医药产业；以保健食品、保健用品产销为主的保健品产业；以个性化健康监测评估、咨询服务、调理康复、保障促进等为主的健康管理服务产业。这就意味着我们要做的事情更多。gl\@, 百拇医药
具体来说，集团的战略思想是“以商做大、以工做优、以科做强”。为此集团制定了“3+3”的发展目标。第一个“3”是行业定位力争三个第一：商业综合实力第一，集团公司物流、分销、配送都要是全国第一；医药工业综合实力第一，要在“十二五”末，工业的市场规模做到335亿元，争取到2018年，这个数据达到450亿元~500亿元；科研成果转化数量第一，到“十二五”期末，要落实10个重点原创新药，重点研发67个品种。第二个“3”则是要求产业规模上要力争3个100亿元：生物制药产业规模超百亿，化学制药超百亿，饮片和中成药超百亿。gl\@, 百拇医药
工业板块如何做到这一点呢？关键是要立足当前，释放存量资源的潜能。国药集团不能无限兼并。因此我们要做的是深度开发市场，放大单品种规模，建立有梯次结构的优势产品群。规划目标是培育年销售收入大于10亿元的品种1个，大于5亿元的品种6个，2亿元~3亿元的品种15个，1亿元以上的品种17个，仅此39个品种，市场规模就达103.7亿元。其次是实施内部资源的优化配置，探索三个联动机制：工业与商业联动；产业链上下游联动；工业品种与科研机构联动。gl\@, 百拇医药
集团也在产品结构调整上下了力气。今后国药集团开发重点是高端的抗耐药菌药品、心脑血管药品、小分子靶向药物，抗体药物，重组蛋白药物、多肽药物、动物疫苗、多联多价疫苗、血液制品新品种以及突破中药产业发展的瓶颈、开发特色仿制药物并进行首仿、医疗器械产业方向重新规划和确定这12个方面。gl\@, 百拇医药
记者：国药集团最近有意进军医疗服务领域。进军该领域对工业发展有哪些好处？gl\@, 百拇医药
刘存周：打造中央企业医药健康产业平台，必然会包含医疗服务领域。从我个人理解来看，涉足医疗服务对工业发展至少有四点好处：一是了解临床信息，让药品研发能够朝着行业发展的正确方向前行；二是与集团现有资源相匹配。国药集团有国家级安全评价中心，介入医疗服务后，可以更好地发挥作用；三是能够将新剂型、新的给药途径与临床结合起来，提高工业制剂生产水平；四是符合我国医药体系的发展。(本报记者 胡 芳)