周求华：成功没有魔法 创新求变赢得未来
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走进悦康的办公大楼，迎门有一座邓小平铜像，这是去年悦康成立十周年的标志物。于伟仕说，邓小平是我最尊敬的人，改革开放令中国强大，也成就了悦康的今天。', http://www.100md.com
记者：悦康于2003年正式投产，当时医药行业正处于快速发展和激烈竞争的开始期，悦康是如何脱颖而出的？', http://www.100md.com
于伟仕：我年轻的时候在安徽太和从事药品批发，熟悉药品的购销渠道。太和是全国最早打破药品批发公司层层调拨加价，实现企业与用户直销改革的地方。在太和改革的过程中，我深深体会到了市场规律的强大威力，只有实事求是，按照市场规律办事，企业才能快速良性发展，市场才能红火。2003年，悦康投产后，我一直贯彻这种思想。比如，为什么悦康将注射用头孢药品确定为拳头产品？因为中国有13亿老百姓，经济发展还不均衡，缺医少药的地区不少。抗生素是临床基本用药，老百姓有需求，我们就从满足老百姓基本用药需求入手。但是，全国做注射用头孢产品的企业很多，同质化严重。因此，悦康又把提高注射用头孢产品质量作为核心竞争力，提高产品安全性，降低不良反应，与国外同类产品进行比对实验，不断提高标准。应该说，悦康的头孢产品是市场差异化产品，上市不久就征服了消费者。', http://www.100md.com
记者：悦康当初建厂时仅有十亩半地，企业规模不大，但是2005年~2009年却保持了年均超过100%的增长速度,2009年销售额达到16亿元。您觉得成功的关键是什么？', http://www.100md.com
于伟仕：悦康崇尚合和文化，诚信、和气、共赢是悦康对外合作的原则。悦康自成立以来从不拖欠供应商的货款，同时也要求下游客户款到发货，这在医药行业是很少见的。只要和悦康合作的客户几乎都是长期的忠诚客户。无论是原料药供应商还是最终的经销商，到悦康办事情都感觉非常简单。在别的厂需要一周才能办成的事，到了这里只需要一天的时间。很多厂商表示国内没有几家这样的企业，可以不用请客打点，到了约定的时间悦康会自动履行合同，款项一定会及时到账。以头孢原料药为例，近年来价格起伏较大，但是原料企业给悦康的供应价却相对稳定，因为悦康对供应商也非常忠诚，彼此建立了很强的信任感。', http://www.100md.com
2008年以来,悦康在国际化道路上不断提速，从制剂出口俄罗斯以及东南亚、非洲、南美等国际市场，到2011年通过欧盟GMP认证，向国际高端医药市场进发，悦康实现全球销售，靠的是高质量产品。', http://www.100md.com
记者：2008年以来，悦康产品出口增长速度受到同行瞩目。2011年，悦康又一次性通过欧盟GMP认证，在国际贸易壁垒日益严重的情况下，悦康靠什么征服了国外市场？
于伟仕：我国的医药产能已经世界第一，医药市场全球第三。不管愿不愿意，中国医药企业未来面对的必然是国内、国际两个市场。因此，悦康从2008年开始开拓国外市场。我觉得，悦康出口成功的关键是过硬的产品质量。了解悦康的人都知道，悦康有一句话深入人心，就是“药品质量必须100分，99分等于0，因为生命大于天”。为确保产品质量，悦康引进了一流制药企业管理模式，覆盖原辅材料、半成品及最终产品整个生产全过程。同时悦康完善GMP质量标准体系和SOP规范操作体系，建构了以质量控制、质量保证和质量检查为中心的三大质保体系，从根本上保证了悦康产品的高质量。悦康严把源头关，进材料选择有规模诚信的企业，做到先检测后生产。2011年，我们的片剂、胶囊剂生产线一次性通过欧盟GMP认证，进一步提升了药品的生产和质量标准，逐步实现与国际主流市场接轨。今年，问题胶囊事件发生后，悦康产品经受住了考验，在各项检查中全部合格。悦康从几年前就开始跟跨国企业产品做对比性实验，提高产品质量标准，几年下来，毫不夸张地说，目前悦康的产品各项质量指标已等同或优于跨国企业产品。俄罗斯已经将悦康产品纳入军方采购目录，产品质量和悦康的英文(youcare)品牌得到高度认可。目前，悦康在建的第四期产业项目，所有的生产线全部按照欧盟和美国FDA标准设计建设。dp44/y5, 百拇医药
记者：悦康地处北京，生产成本较高，悦康是如何平衡成本和效益的？dp44/y5, 百拇医药
于伟仕：北京的药品监管比较严格，“北京药”也形成了市场品牌。悦康近两年一直通过优化生产全过程降低成本，具体来说，就是通过技术改造提高工艺技术水平；人员定岗定编提高生产效率；通过设备升级，提高自动化程度节约动力能源成本……悦康的这些做法效果显著，在不断提高质量标准的情况下，也保持了市场竞争力。dp44/y5, 百拇医药
从2011年开始,于伟仕提出悦康要用3~5 年时间实现年销售额突破百亿元的计划。据悉，2010年北京市推出“十百千”工程，悦康首批入选“十百千”工程百亿元级重点培育企业。dp44/y5, 百拇医药
记者：今年是“十二五”规划的第二年，您提出的打造百亿企业目标进展如何？为什么提出要打造百亿企业目标。dp44/y5, 百拇医药
于伟仕：目前进展良好。我觉得打造百亿元企业是悦康唯一的选择!为什么这么说呢？因为中国的医药市场全球化发展趋势明显，中国企业未来的竞争必将是国际化竞争，多小散乱的局面一定会扭转，实际上，现在医药企业的转型已经从商业开始了。在这个大趋势下，留下来的企业必然是具备一定规模、产品群丰富和有核心竞争力的企业，因此悦康必须在近3~5年内实现跨越式发展。
记者：您如何评价自己的企业？^, http://www.100md.com
于伟仕：悦康原来的快速发展在于按照市场经济规律办事，诚信经营，质量过硬，但是新产品不多。现在悦康正处于负重前行的爬坡阶段，我们没有选择。^, http://www.100md.com
记者：您觉得悦康下一步的发展重心在哪里？^, http://www.100md.com
于伟仕：未来悦康将在研发上进行高投入。原来悦康关注提高产品质量、工艺技术较多，现在悦康希望在研发上有所斩获,加快新品上市步伐，目前已经取得了一定成果。2010年悦康除注射用兰索拉唑外,还上市了两个抗生素品种:注射用头孢唑肟钠和注射用头孢硫脒。在抗生素领域我们还有两个一类新药正在做临床。心脑血管扩张药物银杏叶提取物注射液,是优质优价的独家品种,目前原料供应问题已获解决。此外,在新药研发体系方面,2010年悦康相继成立了药物研究院、企业技术中心和抗生素工程研究中心,加强内外部资源整合,发挥产学研合作的优势,并在抗生素优势领域增强抗生素的耐药性机制和个性化用药的研究。现在,悦康药业旗下销售过亿元的品种有4个:最大的头孢曲松钠年销售近5亿元,头孢哌酮钠舒巴坦钠达到两亿多元,头孢噻肟钠、头孢呋辛钠均超过1亿元。明年，悦康东区四期生产基地将投产，悦康产能优势会进一步凸显。^, http://www.100md.com
记者：作为一个企业家，您如何看待生意和事业？^, http://www.100md.com
于伟仕：我认为做生意是为了赚钱，做事业更多的是责任。做企业就是让大家为了同一份事业、同一个目标，持续、健康地走下去，从而实现自身的价值和社会意义。我从来没有做生意的思想，要求员工也不要有打工的思想，因为这个行业和人的生命相关，如果只是把它作为生意，一味追求利润，一定会害人害己。所以，我觉得做药更多是自我价值的体现。这些年来悦康在实现自身发展的同时，从未忘记过履行社会责任，回馈社会。2007年，悦康向贵州毕节贫困地区捐赠30余万的药品；2008年，公司筹集了500万元急救药品发往四川汶川灾区；玉树地震期间，悦康紧急向灾区捐赠了价值500万元的急缺药品；人血白蛋白紧缺的时候，悦康购买捐助……目前，已累计向社会捐款捐物达3000余万元。我觉得，企业做大了一定是社会的，财富最终也会属于社会。