口腔溃疡产品：滴丸剂型终端前景看好
 |
按照中医的理论体系，口腔溃疡其中一个病因是外感六淫，主要是燥、火两邪，燥邪干涩，易伤津液，火为阳邪，其性炎上，津伤火灼，口疮乃发。故口疮多在秋季及气候突变时容易复发，而当前正是口腔溃疡的高发季节。消费者在患了口腔溃疡后，较少人专门去医院进行诊治，而是多数选择进药店进行自我药疗。因此，药店也几乎占据了口腔溃疡药品的绝大部分市场。
产品疗效影响购买
据记者调查了解，药店日常销售的口腔溃疡用药多在10种左右，其客单价多在50元以下，其中20%的受访企业表示客单价低于10元，30%的企业表示客单价在10~20元之间，另有45%的受访企业表示口腔溃疡用药的客单价在20~50元之间，此客单价也不乏口腔溃疡关联产品的销售贡献。通常，消费者进店购买口腔溃疡用药时，店员会推荐相关的维生素等产品。
记者调查发现，顾客在购买口腔溃疡用药时，多是询问产品疗效的问题。在影响消费者的购买因素中，30%的消费者受产品功效影响较大，20%的消费者受以往用药体验的影响，另外部分消费者会根据医生和店员意见进行购药。由此看来，消费者对该类产品的疗效最为在意，因此药店店员需要对产品的疗效及相关知识十分熟悉。
另外，因为消费者在购买该类产品时，多是自行购买，所以对相关药学知识的掌握显得尤为重要。比如，消费者在患口腔溃疡时，因为华素片可治疗多种口腔疾病，并且治疗效果比较明显，所以常常选择华素片进行治疗；不过碘过敏者、甲状腺疾病患者在服用华素片时常会有过敏反应，该类患者不宜选择华素片进行治疗。在调查中，30%的受访店员希望厂家能提供产品知识及关联培训。
滴丸剂型涌现
另外据调查情况来看，口腔溃疡用药的利润额比较可观，有49%的受访企业表示口腔溃疡用药的平均利润率在15%以上，另有31%的企业表示该产品的利润率在10%~15%之间，仅有18%的受访企业表示该类产品的平均利润率低于10%。
目前，在我国的口腔溃疡用药市场上，成熟产品已较多。该类产品以喷剂产品为主，70%的受访药店表示门店有喷剂产品销售，另分别有40%和20%的药店表示有片剂和丸剂产品销售。 因为喷剂剂型可以直接作用于创面，治疗效果较为明显，所以其较为受欢迎。
近期在口腔溃疡用药市场上，又出现新剂型——滴丸。滴丸剂型使用较为方便，并可在口腔内迅速溶解，迅速被口腔黏膜吸收并发挥功效，其中由吴中生产的连岑珍珠滴丸是此剂型的代表产品。目前，连岑珍珠滴丸已投放市场，并且药店终端将成为其主要销售渠道。从目前市场的情况来看，滴丸已被部分消费者接受，或许未来的口腔溃疡市场，滴丸剂型会占据一席之地。, http://www.100md.com(文 刘丹)