中药企业如何提升市场竞争力
5年来，地处偏远山区的山东菏泽市医药产业总产值从2007年的30亿元发展到2011年的150亿元，年均递增超过50%。这一成绩得益于5年前步长制药的进驻，形成了政企双赢的良好局面。
与此同时，步长制药也得到飞速发展，跻身2010年度中国制药工业百强榜第八位、中药制造业第一位；截至2012年11月底，步长制药的年销售额已经突破100亿元。近日，菏泽地区又为步长制药拨出两千亩的规划用地，用于在未来20年中将菏泽牡丹医药园区建成中国最大的现代化中药医药城。同时，中药产业链向大健康延伸，当地铁棍山药营养饮料项目也在论证之中。
步长制药快速发展的背后，究竟有什么秘笈？中药企业如何提升市场竞争力？记者近日奔赴山东菏泽寻找答案。
质量是企业发展的核心
步长的丹红注射液安瓿瓶，如果用普通材料，每支成本只需要一角五分钱，但是为了保证药品质量万无一失，丹红注射液的安瓿瓶从生产第一支起，就坚持使用八角五分钱一支的国际大厂产品，仅此一项每年生产成本就要增加7000万元以上。
步长的胶囊药品，也一直坚持用青海明胶生产的骨质胶，价格是南方小厂的皮鞋胶的3倍以上。如今，全国的中药材材料成本上涨，步长制药的部分药品处在亏损当中，但是步长制药坚持不涨价。对此，步长制药的创始人赵步长教授坚定地表示：“做药要讲良心，我们宁可自己亏一些，也要保证老百姓的健康需要。”
“听党的话，走社会主义道路，尊重各级政府领导，遵纪守法经营”，鲜明的政治理念为步长制药赢得了“红色步长”的美誉。秉承“专业品质、健康使者”的形象理念，以“百年企业”为发展目标，步长制药形成了“三品合一”(企业家品牌、企业品牌、产品品牌)的品牌观念，以“中药现代化、市场国际化”为旗帜，以科技创新推动企业发展。
山东步长制药实行董事会领导下的总经理负责制，组织机构健全，建立了完善的质量管理体系、生产管理体系、财务管理体系、安全管理体系、绩效考核管理体系等各项管理制度。如在质量保证体系建设方面，企业完全符合GMP的行业要求。从对供应商质量体系的考察、原料采购，到中间体检验、关键工序控制及售后服务、不良反应监测等多个环节加强管理，形成了一个相对完善的质量保证体系，确保了产品质量和疗效。“公司靠提高产品质量求发展，员工靠提高产品质量求生存”、“患者在我心中，质量在我手中”、“患者满意是我们的不懈追求”等质量文化和质量理念已深入到每个员工心中。
创新是企业提速的关键
赵步长认为，创新是任何科学得以持续发展的动力和源泉。只有不拘泥于传统的束缚,从中医药学理论与实践的各个环节入手，勇于发现问题，并运用现代科学研究方法加以证实，才能使中医药学焕发出旺盛的生命力。
步长制药就是以中国传统医学文化为养分，在继承传统医学文化的基础上，不断发扬国粹，不断创新发展起来的集医药研究、生产、销售和诊疗服务、教育为一体的国内知名中药企业。
步长制药始终把继承传统医学文化，科技创新、理论突破，作为企业快速发展的双引擎。目前，步长制药上市产品中有以脑心通胶囊、稳心颗粒、丹红注射液为代表的，具有自主知识产权的国家新药70多个，向国家申请专利产品160件，其中发明专利141件，外观设计专利19件，已授权90件。在研产品有脂衡颗粒、糖乐安颗粒等近80种产品，覆盖心脑血管、肿瘤、妇科、消化、皮肤等多个领域。步长制药不仅是中国最大的中药专利药企业，也是世界最大的中国专利药企业，步长制药年销售收入的90%以上来自于自主创新的独家专利品种。
“脑心同治”理论是赵步长在长期的临床应用与实践的基础上总结创新而成，并在中医、西医结合界取得共识。“中医脑心同治论”不仅扩大了“异病同治”的内涵，而且提高和丰富了中医证治内容，中国科学院工程院士王永炎认为其“充实了中医学的内容，更新了现代研究进展，既具有理论意义又有实用价值”。
为了更好地实现理论成果转化，由中国中西医结合学会脑心同治专业委员会、步长制药和浙江中医药大学心脑血管病研究所联合组建的脑心同治研究院日前在浙江中医药大学成立。此次校企合作，将深入研究脑心同治理论指导下中药制剂的成分及作用机理研究，进一步促进中医药防治心脑血管研究的发展。
责任是企业品牌建设的要素
长期以来，步长制药自觉履行一个企业公民应有的责任，其全资资助的“共铸中国心”公益项目就是最好的体现。这个项目是以全国优秀医务工作者、爱心人士为主发起并参与的，以西部“老少边穷”地区心脑血管疾病救治为核心的大规模定点、定向的主题公益行动，步长制药提供全程赞助。自2008年以来，活动共组织4000余人次志愿者，先后对四川、宁夏、山东、内蒙古、西藏等地区进行了大规模的健康志愿服务。从2010年起，这一活动被纳入中央统战部“同心工程”，被称为“同心·共铸中国心”西部心脑血管健康关爱计划。
2011年，中国西藏文化保护与发展协会同步长制药集团等单位共同发起了“同心·共铸中国心”西藏行活动，组织了580多名内地医务工作者到西藏边远地区送医送药，受益群众10万余人，筛查100多名先天性心脏病儿童，并均接到北京接受免费手术治疗，受到社会的广泛认可。社会责任促进了企业品牌建设，同时带动了社会和经济效益的双丰收。(樊丹)
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