杨伟强 医药行业协会顾问、企业顾问、独董，上世纪60年代就在香港开始了药代生涯，曾任杨森、史克资深高管。

    1962年，我在香港开始了医药代表生涯。按照我的理解，医药代表，代表着一个医药企业。药代的主要工作之一是将企业研发、经营的药品知识向医生作介绍，将药品在临床治疗的一些机理、如何正确使用、使用步骤等信息完整地传达给医生。目的是希望医生在减少药品副作用的基础之上，能够尽量利用药品进行有效治疗，即将药品的疗效最大化，副作用最小化。

    医药代表还有另一项工作是，将每个医生对药品的临床使用经验和副作用收集反馈给医药企业，或者将临床使用好的经验向同行医生分享与推广，目的是让医生认识到药品最好的一面，并将其用在合适的病人身上。

    一方面，一个药品即使具备优点，也同样需要医生正确地选择使用这些药品的病人；另一方面，药品从研发到临床试验阶段都是在一小部分人群里使用，当药品正式商品化以后，使用的病人数量大大超越了研发时临床试验的人群。使用人群扩大后，可能会发现一些过去我们没有发现的问题。这需要药代不断地将这些信息收集反馈回来，药企的研发和医学部门可在此基础之上对药品进一步研究，更加完善药品的治疗使用方案和方法，目的是优化适应症的选择、剂量的研究、病人的选择，达到发挥优势、避免或减少副作用，提升疗效的目的。

    这些工作都是由医药代表去做的。这不是一种纯粹的商业活动关系，而是在药品选择和使用的重要环节里 ......