当前位置:首页 > 药业版 > 药品价格 > 相关 > 医药代表 > 正文
编号:12458575
医药代表:改变是梦想的最高境界
http://www.100md.com 2013年3月4日 医药经济报
改变是梦想的最高境界,医药代表,药代是个子行业,设退出机制谋长远,创造蒸蒸日上的医疗生态
     杨伟强 医药行业协会顾问、企业顾问、独董,上世纪60年代就在香港开始了药代生涯,曾任杨森、史克资深高管。

    1962年,我在香港开始了医药代表生涯。按照我的理解,医药代表,代表着一个医药企业。药代的主要工作之一是将企业研发、经营的药品知识向医生作介绍,将药品在临床治疗的一些机理、如何正确使用、使用步骤等信息完整地传达给医生。目的是希望医生在减少药品副作用的基础之上,能够尽量利用药品进行有效治疗,即将药品的疗效最大化,副作用最小化。

    医药代表还有另一项工作是,将每个医生对药品的临床使用经验和副作用收集反馈给医药企业,或者将临床使用好的经验向同行医生分享与推广,目的是让医生认识到药品最好的一面,并将其用在合适的病人身上。

    一方面,一个药品即使具备优点,也同样需要医生正确地选择使用这些药品的病人;另一方面,药品从研发到临床试验阶段都是在一小部分人群里使用,当药品正式商品化以后,使用的病人数量大大超越了研发时临床试验的人群。使用人群扩大后,可能会发现一些过去我们没有发现的问题。这需要药代不断地将这些信息收集反馈回来,药企的研发和医学部门可在此基础之上对药品进一步研究,更加完善药品的治疗使用方案和方法,目的是优化适应症的选择、剂量的研究、病人的选择,达到发挥优势、避免或减少副作用,提升疗效的目的。

    这些工作都是由医药代表去做的。这不是一种纯粹的商业活动关系,而是在药品选择和使用的重要环节里 ......

您现在查看是摘要页,全文长 5672 字符