为药物量身造“病”
营销,让病名更好听,让疾病非治不可,让患者正视不良反应
患者罹患某种疾病需要看病服药，科学家研究、发现和研制新药治疗这种疾病，药厂试图通过临床数据证明这种药物比竞品更有效、安全来进行促销，这是我们熟悉的过程。但在医药行业还有一种反常规的做法，那就是药厂科学家开发了一种药物，它有相当宽泛的药理效果，但不突出或特别有针对性，营销者必须为其量身打造，专门鉴别出某一疾病和症状来进行推广。这种策略听起来不厚道，但很有效。让病名更好听
有人打比方说，钢琴推销员未必一定要去强行推销钢琴，可以采用迂回战略，先去说服客户，你需要在地下室专门设置一间音乐房，如果客户采纳了你的意见，没过多久，他就会考虑添置一台钢琴，这种声东击西的战略，在药品市场营销中也用得很巧妙。
处方药品牌促销有一种经典做法是，先树立“疾病的品牌”，一旦一种疾病的品牌取得一定程度的文化合法性，就会水到渠成，患者会自动找上门来，主动向医生提及症状和要求给药。
上世纪90年代中后期 ......
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