当前位置:首页 > 药业版 > 财经.知本 > 正文
编号:12376387
医药营销的“四项突破”
http://www.100md.com 2013年6月26日 中国医药报2013.06.26
    目前,尽管医药企业可以利用资本的力量获取规模优势,但是医药企业最终发展和长远规划的基础还是企业运营中最基本的营销。而营销能力不是灵机一动或者一招制敌,而是整体提升。

    当下,医药营销仍处于简单的产品竞争,还没有进入顾客服务的新营销时代。随着医改的进一步深化,医药市场不断扩容,机会较多,但是,不少医药企业仍采取全面铺开、遍地开花的营销策略,缺乏样板式深度开发。制药企业营销管理能力普遍偏弱,中小制药企业的管理能力更弱,营销管理手段简单粗放;渠道效益低下,多层级渠道同时存在,结构混乱。

    当然,多年来的内忧外患也迫使许多医药企业积极探索新的市场营销模式。笔者认为,可从以下四方面寻求突破。

    打“组合拳”纵深突围

    医药企业的产品、人力、资源、模式等要素,就像在打“组合拳”,配置得当则会事半功倍。随着医药行业的环境变迁和不断发展,企业不能再单一的依靠产品自身的竞争力来获得生存和发展的权利,未来的竞争取决于企业的研发能力 ......

您现在查看是摘要页,全文长 4032 字符