献给

    特弗尔斯基和

    卡耐曼

    阿莫斯

    丹尼尔中译本序

    这本书出版已经 年了。我很高兴见到它的英文版销售依

    然很好，同时它被美国几所大学采用为教材。几乎每个月都有许

    多读者通过 向我发来真诚的赞赏。这本书已经有好几种文

    字的版本(意大利文、法文、德文、西班牙文、葡萄牙文和荷兰

    文)。我现在特别高兴本书的中文版将与中国读者见面。感谢欧

    阳绛教授编译本书的杰出工作，以及他提出的一些颇有洞察力的

    问题，这些问题指出了我在本书中的不清楚之处。

    年里在对这一领域的探究过程中，发生了许多重要的事。)确实获 卡耐曼 令我感到骄傲的是，丹尼尔 得

    了 年的诺贝尔经济学奖，因为对于这一点，我在本书中就

    已经预见到了。然而 特弗尔斯基 ( 不幸的是阿莫斯)教授已不在人世，他无法与卡耐曼同享这份欣喜。但是正如

    卡耐曼在他的诺贝尔文稿序中所说，也正如他在许多次采访中反

    复强调过的那样，特弗尔斯基绝对是功不可没的。我们应该把他

    与卡耐曼放在同等位置上，以一个诺贝尔奖获得者来纪念他。诺

    贝尔奖使我们这些在此领域执教的人们更容易吸引人们对该领域

    的注意，也更容易说服我们的学生以及那些我们曾经教过的经理

    们，使他们相信：对于我们的大脑在不确定的条件下如何做决定

    的发现，不仅在统计学上非常重要，在现实生活中的具体运用上

    也很重要。

    随着更多的启发式和偏见的发现，而且通过改变早期实验中提供给受试者的问题，早已显示出思维过程的细微变化，该领域

    的研究正在大踏步前进，在这里我只谈在过去的 年内我认为

    最重要的新发现。

    被认为是该领域第三位重量级人物的保罗 斯洛维克 (

    ，在卡耐曼和特弗尔斯基之后，经常是他们的合作者)提出

    的“情感启发式”，指出了迄今为止决策心理学中被人们忽略了

    的成分(参见最新文献：

    ， ，年卡耐曼和特弗尔 。尽管使情感因素与 斯基

    在“期望论”中构建的精确数学框架结合远不是那么容易，但

    是，毫无疑问，如果缺少所有这些重要的因素，决策心理学将是

    极其不完整的。

    在 卡耐曼和他的合作者们极力追 过去的几年内，丹尼尔

    求的心理“健康”显示，客观数据(生活期望值、健康指标、收入水平、储蓄水平、就业统计等等)的测量，经常会与受试

    者填报的“健康”估计相距甚远。例如，在两个不同国家的不

    同个体，他们的客观的健康统计几乎完全相同，但是，他们对

    于自己的身体和心理健康满意水平的主观估计却是非常不同

    的。通过这些探究，同时也显露出另外一些有趣的不对称现

    象。

    从进化的观点研究启发式和偏见 最好的示例在圣巴巴拉

    科斯 )的加利福尼亚大学的拉达 米德斯 (

    图比( ， 在 新 ) 和 约 翰 泽 西 州 拉 特 格 斯

    斯蒂克 ( )和他的合作者 )大学的史蒂文 们，吉格伦 )和他的伙伴们 以及柏林的格尔德 策(

    的著作中]，这种新达尔文主义的方法(我对它并不感兴趣，丹尼尔 卡耐曼也如此，他曾经书面表达他对此保留看法)，要是

    在这里不提及它也是不合适的，因为它在许多国家、许多地方已

    经引起了高度的注意和认可。

    最后，简短地提及一下问题求解的传统研究与已被证实的在

    大脑某个具体位置起选择作用的启发式和偏见的神经元的成功研

    究之间的最新集成。卡耐曼本人是这项研究的重要人物，与他一

    史密斯 ( 同领受 教授 年经济学奖的弗农 在乔

    治 梅森 ( )大学(在华盛顿附近)工作，被称做

    “实验经济学”的创始人，而“实验经济学”又是被称做“神经

    经济学”研究的新领域，这是常被提及的一门新学科。例如，在

    输赢之间的不对称心理现象，对公平与不公平的直观感觉，从过

    去的错误中吸取教训，以及信任的发展等过程中思维活动都显示

    出，它们与大脑中的不同区域是相吻合的。很有可能在未来的某

    个年代，诺贝尔经济学奖将被经济学家、认知科学家和神经学家

    分享。

    所有这些有趣的最新进展，还有许多我没有办法在这里摘

    要叙述的成果，证明了我在本书中讲述的发现的有趣性和实在

    性。中国读者在这里看到的，仅仅是这个庞大而又复杂领域的

    纵览和“逻辑结构”。在这里，我力图描绘出一幅所有错误的

    自然图景，而这些错误是我们所有人都容易犯的，当然这与我

    们的国籍、文化以及受教育水平无关。我可以毫不犹豫地说，在本书中讲述的这些小问题，以及“不可避免的错误”，会让

    每位读者都有身临其境的感觉。而这些错误也会像它们对别国

    的读者所起的作用那样，对 的作 中国读者也会起到振聋发

    用。感谢卡耐曼和特弗尔斯基的开创性工作，我们在这里所遇

    到的是人类先天的、不可怀疑的自然特征，是全人类的共同特

    征 。

    让更多的读者意识到这些认知错觉的存在是我的目标。没有哪个人是座孤岛，独自一人。每个人都是人类大陆的一片，是大

    地的一部分，是重要的一部分。我希望本书能帮助中国的决策者

    们作出更好的决策，使世界变得更加美好!

    马西莫 皮亚 帕尔马里尼 泰利

    年 月

    于美国亚利桑那州塔克森市序

    年春，我在意大利出版了一本关于教育的书，受到数十

    万读者的热烈欢迎，这令我惊讶不已。更出乎意料的是： 年

    冬，这本新书的打印稿即将完成时，早先那本书的法文版销售已

    近 万册。

    可以理解，许多朋友对我的新书的内容感到好奇，他们不断

    地问我：“这本新书是讲什么的？

    我总是这样答复(也许过于笼统)：“关于我们思维的黑

    洞。

    “哎!真有趣，”他们问道，“什么黑洞？能给我们举个例

    子吗？

    经过几次尝试之后，我最终发现：最好的例子是地理学上

    的。这个例子对于我的意大利朋友和法国朋友再合适不过了!至

    于原因，我即将作出解释。但是在美洲大陆的地理中有一对与之

    相似的例子，更能保持这个例子的“韵味”

    让我们从委内瑞拉的首都加拉加斯沿着子午线画一条垂直

    线，在这条线上能找到美国的哪个大城市？猜猜看，不要看地

    图。

    现在，想像一下，我们乘直升飞机从洛杉矶出发，在市区上

    空盘旋。再一次，不要看地图，让我们猜猜看：如果我们想飞往

    内华达州的雷诺，该指向什么方向？

    对第一个问题，大多数人给出的答案是：新奥尔良，或达拉

    斯。对第二个 到 度。令人惊讶的是， 问题，答案是：往东

    正确的答案是波士顿和往西 度(或者，等于指南针上的。

    基于意大利地理的个例，情况也是一样的。也许土生土长的

    意大利人更会感到惊奇。每一个意大利人都知道：意大利“长

    靴”不是从欧洲直着下来的。事实上它是成陡角的，类似对角

    线，很像从纽约往北的一条海岸线。所以我对我的意大利和法国

    朋友说：“让我们从马赛往右画一条直线。这条线会穿过意大利

    的哪个城市？”大多数人会说：“热那亚。”

    如果我们从意大利的“脚跟”沿着子午线往上画一条直线，你能找到欧洲的哪个首都？我敢说，一般人认为：是维也纳，或

    布鲁塞尔。

    再一次从那不勒斯乘直升飞机出发，走直线，飞往的里雅斯

    特，你的飞行路线是什么？大多数人 到 会说，“往东

    度”。

    视野狭窄症之因何在？如果读者与我的朋友有同样困惑的反

    应，我们就是在进步。让我们暂停在这些地理的直觉上，四下里

    问问，并且查看一下，这些直觉普遍到什么程度，我们对这些直

    觉又固执到什么程度。然后取出地图，核实真象。你很快就会发

    现：马赛与锡耶纳在同一纬线上 ......