5方面助中小中药企业提升竞争力
评估企业优势，精准市场定位，加强营销创新，借力社会资源，做好产品服务——
在我国医药工业中，作为重要组成部分的中小中药企业，普遍具有资金不足、规模小、人才少、产品竞争力弱等特点，面对国际医药大鳄和国内医药大腕，中小企业如何生存和发展，如何提高企业的竞争力？笔者认为应从五方面做起。
一是评估企业优势，选择聚焦发展战略。每一个企业都有不同的特点，要对自身的优势和资源进行正确评估，确定自己的发展模式，是产品导向、资本导向、技术导向，还是渠道导向。在一个产业链中，一个企业很难在多个产业环节取得优势，只能在一到两个产业环节上发挥优势，进而带动其他环节的发展。中小企业在选择企业发展战略时，由于受限于资金、人才、产品、技术等条件，一定要优先考虑聚焦发展战略，即一段时间内将所有的资金、人才等资源集中在一点，在局部形成竞争优势，做到专心、专注、专业，专心才能专注，专注才能专业，专业才能强大。
二是进行市场细分，精准市场定位，选择单品营销策略。企业要善于进行市场细分，寻找有利的市场定位，选择一些针对性较强、治疗患者群较小的品种，培育出相对于大型医药企业的竞争优势，从而在大企业的市场空隙中生存发展。
, 百拇医药
近年来，人们的消费意识和需求急剧变化，药膳养生、中药抗癌、中医美容等医疗保健行业成长迅速，消费需求点增多，商机无限。企业应采取差异化市场策略，结合自身优势，把握目标人群需求，确定产品的市场定位，开发适应市场需要的产品，“小品种”也能成就“大市场”。单品营销策略是企业聚焦发展战略的具体体现，单品营销策略是中小企业进行市场扩张和发展的利器，一个企业只有在一个单品上首先形成优势，才能为品牌建设打好基础。
三是重视市场导向和顾客需求，积极进行营销创新。在营销组织管理上，由于中小企业具有组织结构简单、层级相对较少、灵活机动的特点，同大型企业相比，内部信息流通更加快捷、对市场上出现的新情况、新变化，识别、反应以及适应能力强，因此更容易适应市场的变化，更有活力，这是中小企业的优势。
在营销推广上，尽管国家在药品分类、渠道管理和广告宣传等方面有所管理和限制，但在市场推广、营销、服务等方面，仍然可以有较大的发挥空间，可以有较大突破和创新。每个企业应在政策法规允许的范围内，积极创新，培养自有特色的营销模式，如采取学术推广、专家论坛、健康讲座、临床研究、专业期刊杂志推广等方式，形成企业自有特色的营销推广模式。
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四是重视对外合作，借力社会资源。在社会分工日益精细化的今天，一个企业是否强大的关键不是拥有资源的能力，而是整合、利用资源的能力。每个企业都有长处和短板，尤其是中小企业，不可能在所有方面都具有优势，在资源的运用上也是不平衡的。
就拿新药研发来讲，我国开发一个新药通常需要耗费近千万元，二类新药也需要数百万元，单个的中小型医药企业很难独立完成。因此，要大力倡导企业与企业、科研机构间的联盟与合作，谋求协同效力，提高研发能力。
对于一些科研型中药企业，由于擅长于技术开发，甚至拥有多项技术成果和新药品种，但不能快速、有效地进行市场转移和转化，或者处于小批量、小规模的销售状态，很难形成规模化、产业化，这类企业就应该积极寻找市场推广能力强、资源整合能力强的组织进行合作。
当一家医药销售企业在开发外省区市场时，会面对外省区政策环境、地域文化、人群需求等因素的差异，同时会面对具有渠道优势的当地企业的竞争，为了尽快开拓市场，可以考虑不同企业间资源、网络共享，实现互利双赢。
五是做好产品服务，重视品牌塑造。企业在发展初期，为了生存，培养了很强的产品推销能力，部分企业出现了“有数量，没质量”、“有销售，没利润”、“有名气，没口碑”的现象，究其原因，是企业“重推销，轻服务”、“重盈利，轻品牌”的结果，是企业缺乏品牌力的表现。
中医与中药是分不开的，很多好的中药产品如果不能借助中医辩证施治和指导，是用不好的。一方面，企业要在产品科研开发上下工夫，使产品使用简单有效；另一方面，从品牌塑造和传播的角度，可考虑建立专业的产品服务机构。在当前医疗卫生现状下，依赖普通医疗机构做咨询和服务是不现实的，如果企业能够根据产品的特点和人群需求，设立健康咨询和产品服务体系，将是医疗体系服务功能的完善和有利补充。, http://www.100md.com(武继岭 北京派特博恩生物技术开发有限公司)
在我国医药工业中，作为重要组成部分的中小中药企业，普遍具有资金不足、规模小、人才少、产品竞争力弱等特点，面对国际医药大鳄和国内医药大腕，中小企业如何生存和发展，如何提高企业的竞争力？笔者认为应从五方面做起。
一是评估企业优势，选择聚焦发展战略。每一个企业都有不同的特点，要对自身的优势和资源进行正确评估，确定自己的发展模式，是产品导向、资本导向、技术导向，还是渠道导向。在一个产业链中，一个企业很难在多个产业环节取得优势，只能在一到两个产业环节上发挥优势，进而带动其他环节的发展。中小企业在选择企业发展战略时，由于受限于资金、人才、产品、技术等条件，一定要优先考虑聚焦发展战略，即一段时间内将所有的资金、人才等资源集中在一点，在局部形成竞争优势，做到专心、专注、专业，专心才能专注，专注才能专业，专业才能强大。
二是进行市场细分，精准市场定位，选择单品营销策略。企业要善于进行市场细分，寻找有利的市场定位，选择一些针对性较强、治疗患者群较小的品种，培育出相对于大型医药企业的竞争优势，从而在大企业的市场空隙中生存发展。
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近年来，人们的消费意识和需求急剧变化，药膳养生、中药抗癌、中医美容等医疗保健行业成长迅速，消费需求点增多，商机无限。企业应采取差异化市场策略，结合自身优势，把握目标人群需求，确定产品的市场定位，开发适应市场需要的产品，“小品种”也能成就“大市场”。单品营销策略是企业聚焦发展战略的具体体现，单品营销策略是中小企业进行市场扩张和发展的利器，一个企业只有在一个单品上首先形成优势，才能为品牌建设打好基础。
三是重视市场导向和顾客需求，积极进行营销创新。在营销组织管理上，由于中小企业具有组织结构简单、层级相对较少、灵活机动的特点，同大型企业相比，内部信息流通更加快捷、对市场上出现的新情况、新变化，识别、反应以及适应能力强，因此更容易适应市场的变化，更有活力，这是中小企业的优势。
在营销推广上，尽管国家在药品分类、渠道管理和广告宣传等方面有所管理和限制，但在市场推广、营销、服务等方面，仍然可以有较大的发挥空间，可以有较大突破和创新。每个企业应在政策法规允许的范围内，积极创新，培养自有特色的营销模式，如采取学术推广、专家论坛、健康讲座、临床研究、专业期刊杂志推广等方式，形成企业自有特色的营销推广模式。
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四是重视对外合作，借力社会资源。在社会分工日益精细化的今天，一个企业是否强大的关键不是拥有资源的能力，而是整合、利用资源的能力。每个企业都有长处和短板，尤其是中小企业，不可能在所有方面都具有优势，在资源的运用上也是不平衡的。
就拿新药研发来讲，我国开发一个新药通常需要耗费近千万元，二类新药也需要数百万元，单个的中小型医药企业很难独立完成。因此，要大力倡导企业与企业、科研机构间的联盟与合作，谋求协同效力，提高研发能力。
对于一些科研型中药企业，由于擅长于技术开发，甚至拥有多项技术成果和新药品种，但不能快速、有效地进行市场转移和转化，或者处于小批量、小规模的销售状态，很难形成规模化、产业化，这类企业就应该积极寻找市场推广能力强、资源整合能力强的组织进行合作。
当一家医药销售企业在开发外省区市场时，会面对外省区政策环境、地域文化、人群需求等因素的差异，同时会面对具有渠道优势的当地企业的竞争，为了尽快开拓市场，可以考虑不同企业间资源、网络共享，实现互利双赢。
五是做好产品服务，重视品牌塑造。企业在发展初期，为了生存，培养了很强的产品推销能力，部分企业出现了“有数量，没质量”、“有销售，没利润”、“有名气，没口碑”的现象，究其原因，是企业“重推销，轻服务”、“重盈利，轻品牌”的结果，是企业缺乏品牌力的表现。
中医与中药是分不开的，很多好的中药产品如果不能借助中医辩证施治和指导，是用不好的。一方面，企业要在产品科研开发上下工夫，使产品使用简单有效；另一方面，从品牌塑造和传播的角度，可考虑建立专业的产品服务机构。在当前医疗卫生现状下，依赖普通医疗机构做咨询和服务是不现实的，如果企业能够根据产品的特点和人群需求，设立健康咨询和产品服务体系，将是医疗体系服务功能的完善和有利补充。, http://www.100md.com(武继岭 北京派特博恩生物技术开发有限公司)