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药企营销如何玩转 媒体
http://www.100md.com 2014年4月22日 中国医药报
    对于习惯了传统媒体投放的医药企业而言,新媒体是一个全新领域。从选择投放媒体,到设定投放内容和形式,再到投放监督和效果评估……这是很多医药企业市场部头疼的问题。从2013年起,越来越多的药企开始考虑将传统媒体的推广迁移到新媒体,搜索引擎优化(SEO)、开通官微(微博、微信)、视频贴片……然而,面对扑面而来的新媒体浪潮,绝大多数药企不是无从下手,就是收效甚微。如何利用新媒体进行有效营销?

    研究产品特点。4P理论中的第一个P就是产品(Product)。好的产品是一切营销的基础,医药企业应该先梳理产品,找出独特卖点,再结合新媒体的特性进行推广。

    马应龙痔疮膏的适应证是一个不好拿到台面上谈论的话题,类似产品的广告甚至被广电总局禁止在电视黄金时段播出。马应龙联合各大视频网站拍摄了很多有趣的短片,肆意调侃“难言之隐”,这些爆笑、恶搞的短片被年轻人在社交媒体上海量传播,虽然短期内对马应龙销量的拉动效果有限 ......

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