如何提升营销的质量和效率
优势决定方向，弱势决定发展。营销基础打造是决定企业营销未来能走多远、现实能收获多少的重中之重。营销实施的质量与效率决定了企业营销结果是丰盈还是亏空。提升营销的质量、效率是企业营销管理的核心目标，也是提高营销产出的核心方式。k*wm, 百拇医药
打造高质量的营销团队k*wm, 百拇医药
人和管理是企业营销与经营管理成功的关键。外企与本土企业在成效和规模上的差别，折射的是管理水平和人员素质的差异。营销团队的经验、能力、素质如何，决定了企业营销结果是好是差。营销的强与弱，除了管理外，归根结底是人的差异。k*wm, 百拇医药
产品力只是营销价值实现的一个点，产品要想卖得好，三分靠成色，七分靠营销。亮相精彩不精彩，全看平时的唱功和拳脚。平平淡淡的产品能打造出不一样的风采，靠的是扎扎实实的团队和扎扎实实的营销功力。相当多的大产品、好产品热炒冷卖，营销不给力，产品价值黯然无光，恰恰是因为没有好的队伍来实现销售。k*wm, 百拇医药
国内企业的营销，更多的还是靠人力。用什么样的人，建什么样的队伍和管理体系，营销的根基就已基本定性和定形。对于产品销售而言，用对一个人，可以流光溢彩；用错一个人，也可以入“地狱”。目前，国内企业营销队伍完全达标的最多占1/3，马马虎虎一般化和缺乏营销经验的企业占了一大半。营销效率和效力因何而来，因何缺失，值得每个企业深思。k*wm, 百拇医药
完善实质化管理体系k*wm, 百拇医药
企业营销队伍组建是否专业化，能否打硬仗；企业是否有追求，是否有完备而规范的管理体系，决定了企业营销发展步伐的快慢。k*wm, 百拇医药
有些企业兵强马壮，但没有专业化管理，营销依然难以达到满意的效果。现代管理是企业的精髓和灵魂，好的管理方能让营销和经营拾遗补缺，不断增值。对更多的企业来说，营销并不是要创造多少销量，而是怎样减少销量损失。管理不到位，就可能比正常该产出的销量差。管理精良的外企，并不因人员变动而伤及整个体系的良性运作，且能将新人经专业化的培训，迅速提升为行家。k*wm, 百拇医药
许多企业缺乏营销追求，缺乏管理标准，缺乏对营销管理方法和体系的基本了解，认为管理就是点卯、汇报和开会，就是“拍脑袋、拍胸脯”，这样的结果是拍屁股走人。同样的兵马、同样的销售基础，交给不同的人来运作结果千差万别。这其实既是能力和素质的差异，更是管理经验和水平的差异。
企业对管理怎样认知，怎样付诸实施，注定了企业成长与发展的脚步。管理体系健康完善，企业营销与经营结果就会相对健康和正常；管理体系薄弱，企业营销和经营就会像倒伏的麦子，该饱满的不饱满，该收获的却让人空手而归。tf[u, 百拇医药
吸引开发高质量客户tf[u, 百拇医药
产品销售能否顺利成长，能否扬眉吐气全看交给谁来操作。有实力客户的保驾护航，产品更容易实现突围和突破。客户是产品最兢兢业业的奶妈奶爸，把产品当宝，高度重视，有相应资源和专业化经验，产品就更容易养活、养好、出人头地，成为市场上的销量标杆和模范。tf[u, 百拇医药
很多时候，一个产品的成活与否完全取决于客户选择是否得当。有得力的客户，就能开拓一片疆土。选人一旦失误，一个地区就要丢失一个标期，甚至一个医保周期。比之更惨痛的是因为一个省的失误，企业挂网价格节节败退，产品空间直接下滑，把大牌产品原本的价值和魅力生生腰斩。tf[u, 百拇医药
产品营销讲究天时、地利、人和。队伍和客户是产品营销必不可少的两个支撑点。两个都给力，就是珠联璧合，更是双保险。一些大产品的成功往往首先是局部点上的成功，客户靠自己的实力和智慧捍卫了尊严，救活了产品，谱写了产品营销的传奇。tf[u, 百拇医药
做好营销的每一个环节tf[u, 百拇医药
保证营销每个环节的质量与效率，按进度保质保量完成每一个规定动作，没有缺漏和遗失，营销才可能做得合格。比别人出发快一些，准一些，精良一些，深厚一些，充足一些，才能在战场上用实力和努力拼过对手，赢得生存权和发展空间。tf[u, 百拇医药
用心与否、到位与否、完善与否决定了营销每个动作的质量与效率是否达到标准，每一个动作连接起来，就汇成了营销结果。过程一一达标，结果才会令人满意。tf[u, 百拇医药
营销如果拉下了功课，产生的时间和市场损失并不是简单的加合系数，而是几何倍数。滞后一步，就会步步落后，销量黑洞的弥补就需要加倍付出心血、代价和成本。tf[u, 百拇医药
精益求精确保结果正常tf[u, 百拇医药
机会稍纵即逝，只有百分之百到位才可能产生结果。广告打得再漂亮，市场看不到，或者起不到实质作用，结果就只是零；品牌推广和宣传再轰轰烈烈，广受好评，地面销售实施跟进不到位，结果也还是零，产品所有高端运作环节顺利落实，终端销售却总是徘徊低迷，结果仍旧是零。单项冠军和一招鲜并不能成为市场上的常胜将军，只有完整和完善才能形成好的结果。tf[u, 百拇医药
质量、速度和差异化，是实现和确保营销正常结果的神兵利器。比对手更快、更好、更强，跟上和创造客户需求，就更有资本独步天下，或者成为规则的有力挑战者，从强者手中分得一杯羹。差异化让客户和市场对产品有更清晰的定位和认知，有对比才会有选择。tf[u, 百拇医药
营销不必轰轰烈烈，而是一招一式都要专业规范，切实到位。实质化做营销、实质化做经营、实质化做管理，我们的营销、经营和管理才会归于本位。(林 玲)
打造高质量的营销团队k*wm, 百拇医药
人和管理是企业营销与经营管理成功的关键。外企与本土企业在成效和规模上的差别，折射的是管理水平和人员素质的差异。营销团队的经验、能力、素质如何，决定了企业营销结果是好是差。营销的强与弱，除了管理外，归根结底是人的差异。k*wm, 百拇医药
产品力只是营销价值实现的一个点，产品要想卖得好，三分靠成色，七分靠营销。亮相精彩不精彩，全看平时的唱功和拳脚。平平淡淡的产品能打造出不一样的风采，靠的是扎扎实实的团队和扎扎实实的营销功力。相当多的大产品、好产品热炒冷卖，营销不给力，产品价值黯然无光，恰恰是因为没有好的队伍来实现销售。k*wm, 百拇医药
国内企业的营销，更多的还是靠人力。用什么样的人，建什么样的队伍和管理体系，营销的根基就已基本定性和定形。对于产品销售而言，用对一个人，可以流光溢彩；用错一个人，也可以入“地狱”。目前，国内企业营销队伍完全达标的最多占1/3，马马虎虎一般化和缺乏营销经验的企业占了一大半。营销效率和效力因何而来，因何缺失，值得每个企业深思。k*wm, 百拇医药
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企业营销队伍组建是否专业化，能否打硬仗；企业是否有追求，是否有完备而规范的管理体系，决定了企业营销发展步伐的快慢。k*wm, 百拇医药
有些企业兵强马壮，但没有专业化管理，营销依然难以达到满意的效果。现代管理是企业的精髓和灵魂，好的管理方能让营销和经营拾遗补缺，不断增值。对更多的企业来说，营销并不是要创造多少销量，而是怎样减少销量损失。管理不到位，就可能比正常该产出的销量差。管理精良的外企，并不因人员变动而伤及整个体系的良性运作，且能将新人经专业化的培训，迅速提升为行家。k*wm, 百拇医药
许多企业缺乏营销追求，缺乏管理标准，缺乏对营销管理方法和体系的基本了解，认为管理就是点卯、汇报和开会，就是“拍脑袋、拍胸脯”，这样的结果是拍屁股走人。同样的兵马、同样的销售基础，交给不同的人来运作结果千差万别。这其实既是能力和素质的差异，更是管理经验和水平的差异。
企业对管理怎样认知，怎样付诸实施，注定了企业成长与发展的脚步。管理体系健康完善，企业营销与经营结果就会相对健康和正常；管理体系薄弱，企业营销和经营就会像倒伏的麦子，该饱满的不饱满，该收获的却让人空手而归。tf[u, 百拇医药
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产品销售能否顺利成长，能否扬眉吐气全看交给谁来操作。有实力客户的保驾护航，产品更容易实现突围和突破。客户是产品最兢兢业业的奶妈奶爸，把产品当宝，高度重视，有相应资源和专业化经验，产品就更容易养活、养好、出人头地，成为市场上的销量标杆和模范。tf[u, 百拇医药
很多时候，一个产品的成活与否完全取决于客户选择是否得当。有得力的客户，就能开拓一片疆土。选人一旦失误，一个地区就要丢失一个标期，甚至一个医保周期。比之更惨痛的是因为一个省的失误，企业挂网价格节节败退，产品空间直接下滑，把大牌产品原本的价值和魅力生生腰斩。tf[u, 百拇医药
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保证营销每个环节的质量与效率，按进度保质保量完成每一个规定动作，没有缺漏和遗失，营销才可能做得合格。比别人出发快一些，准一些，精良一些，深厚一些，充足一些，才能在战场上用实力和努力拼过对手，赢得生存权和发展空间。tf[u, 百拇医药
用心与否、到位与否、完善与否决定了营销每个动作的质量与效率是否达到标准，每一个动作连接起来，就汇成了营销结果。过程一一达标，结果才会令人满意。tf[u, 百拇医药
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机会稍纵即逝，只有百分之百到位才可能产生结果。广告打得再漂亮，市场看不到，或者起不到实质作用，结果就只是零；品牌推广和宣传再轰轰烈烈，广受好评，地面销售实施跟进不到位，结果也还是零，产品所有高端运作环节顺利落实，终端销售却总是徘徊低迷，结果仍旧是零。单项冠军和一招鲜并不能成为市场上的常胜将军，只有完整和完善才能形成好的结果。tf[u, 百拇医药
质量、速度和差异化，是实现和确保营销正常结果的神兵利器。比对手更快、更好、更强，跟上和创造客户需求，就更有资本独步天下，或者成为规则的有力挑战者，从强者手中分得一杯羹。差异化让客户和市场对产品有更清晰的定位和认知，有对比才会有选择。tf[u, 百拇医药
营销不必轰轰烈烈，而是一招一式都要专业规范，切实到位。实质化做营销、实质化做经营、实质化做管理，我们的营销、经营和管理才会归于本位。(林 玲)