在国内医保及新农合参保率已达到95%以上的今天，产品是否进入医保(基药)目录成为销售工作能否取得良好业绩的重要分水岭。且由于众所周知的原因，令人满意的物价及中标价格是药品在某一地销售取得良好业绩的前提和保障。因此，招投标及医保、物价工作的办理及维护，是在当地产生销售的必要先导程序。不同企业的不同产品可能面对需要迈过的坎也各不相同。

    由于招商制企业采用整合各种优势资源的销售模式，因此，以上政府事务的处理工作绝大部分需要代理合作伙伴来完成，企业提供协助。在此过程中，企业必须采用以下手段进行过程和结果的监督和掌控。

    责权利约定：双方必须在经销协议中对以上事项进行专门约定，包括在此过程中双方的分工、所要达成的结果以及达成与否的奖罚等。双方也可在正式经销代理协议签订之前，签订专门的协议对以上事项进行约定，并把达成与否作为取得代理经销权的前提条件。

    保证金：企业应收取一定数量的专项保证金作为对相关事项约定的保障 ......