陈列破瓶颈
很多连锁药店采取开放式货架陈列，一般来说，只要求分区明确，大中类标识清晰，企业首推品种陈列在首三层或黄金位置等，很多药店都做得比较好，但还存在以下问题：
1.品类模糊 一些商品归属不明确，按陈列要求应在A区，但门店陈列在B区，同一个商品在不同门店陈列区域不同，寻找商品要耗费很长时间，不利销售。
2.主次不明显 陈列只体现自己想推荐的商品，没有体现季节性、区隔性。
3.细节缺失 陈列的维护做得尚好，但缺乏主动创造，不重视细节陈列，比如层板间距不均，空隔太大，既不美观，也不丰满，不关心死角处(如拐角处)商品，或棉签、口罩等小商品的整齐度。
4.商品间关联性缺失 各大类产品不是随意陈列的，因为有一定的相关性，一般妇科用药与儿科用药靠近、感冒与清热解毒用药靠近等。而在很多连锁药店卖场，这类紧密的关联性不明确，包括处方药陈列也有这种关联性。
5.陈列手法单一 陈列手法如何主要看店经理与店员对陈列的熟悉度，陈列技巧如纵向梯形陈列、堆头陈列、收银台陈列、首层、凉茶筐等，都要用心才会出效果，这也与门店员工能力相关。
如何改善陈列问题，笔者建议：
1.树样板 除了要求员工维护陈列，细节处、季节性陈列也有明确要求，店经理例会可针对主题陈列做出样板，展示不合规定的陈列，要求整改。
2.聘人才 从一些基础陈列好的企业聘请人才提高陈列水平。
3.多比赛 用比赛来训练员工的陈列手法，强化员工对陈列的关注，还能营造出良好的销售氛围。
4.提升专业能力 商品间的关联要借由专业知识进行整合，专业知识强也意味着员工对到店商品有更准确的陈列与关联。
陈列好，是良好业绩的基础。陈列好了，员工与顾客的情绪都会受到影响，改善了陈列问题，也就能部分解决业绩瓶颈问题。, 百拇医药(■范月明)
1.品类模糊 一些商品归属不明确，按陈列要求应在A区，但门店陈列在B区，同一个商品在不同门店陈列区域不同，寻找商品要耗费很长时间，不利销售。
2.主次不明显 陈列只体现自己想推荐的商品，没有体现季节性、区隔性。
3.细节缺失 陈列的维护做得尚好，但缺乏主动创造，不重视细节陈列，比如层板间距不均，空隔太大，既不美观，也不丰满，不关心死角处(如拐角处)商品，或棉签、口罩等小商品的整齐度。
4.商品间关联性缺失 各大类产品不是随意陈列的，因为有一定的相关性，一般妇科用药与儿科用药靠近、感冒与清热解毒用药靠近等。而在很多连锁药店卖场，这类紧密的关联性不明确，包括处方药陈列也有这种关联性。
5.陈列手法单一 陈列手法如何主要看店经理与店员对陈列的熟悉度，陈列技巧如纵向梯形陈列、堆头陈列、收银台陈列、首层、凉茶筐等，都要用心才会出效果，这也与门店员工能力相关。
如何改善陈列问题，笔者建议：
1.树样板 除了要求员工维护陈列，细节处、季节性陈列也有明确要求，店经理例会可针对主题陈列做出样板，展示不合规定的陈列，要求整改。
2.聘人才 从一些基础陈列好的企业聘请人才提高陈列水平。
3.多比赛 用比赛来训练员工的陈列手法，强化员工对陈列的关注，还能营造出良好的销售氛围。
4.提升专业能力 商品间的关联要借由专业知识进行整合，专业知识强也意味着员工对到店商品有更准确的陈列与关联。
陈列好，是良好业绩的基础。陈列好了，员工与顾客的情绪都会受到影响，改善了陈列问题，也就能部分解决业绩瓶颈问题。, 百拇医药(■范月明)