懂专业，更靠谱
薪酬与工作岗位的性质会让人才有一种流动趋势，比如同样是药学专业毕业的学生，更倾向于去制药企业做一名销售代表，而不是在药店工作。尽管做销售代表有一种“求人”的感受，但这并不会影响大多数人谋求生存的决定，于是人才多数倾向于流向制药企业，特别外资药企，留在零售的多是不得已而为之。
这种现状在如今需要有一个新的指向，随着大健康产业的发展，药品零售领域需要更多优秀人才进驻，但不需要其他行业“略知一二”的人员凑热闹，这一行业需要更多在药店一线有着较长时间的累积，且对药品零售有深刻认识的人员参与。
一些快销品行业的人才虽然对连锁运作模式非常清楚，但快销品运作并不适合药店，即使引进这些人才，也应仅限于运作多元化经营药店的便利品部分，OTC产品不能交给他们“玩”。
另外，目前不少在药店担任市场、运营与采购等关键岗位的管理人员，往往没有医药专业背景，或专业知识很差，笔者并非否定其“专业性”，而是因为药品具有一定的特殊性，需要懂医药的人进行思考，相关的营销策略与战术才更靠谱。
无法想象，一个不知道奥美拉唑的作用机制与相关疾病知识的人，在制定相关产品促销主题时会怎样思考，而现实中，我们往往碍于面子，即使总部的一些策略有问题，在一些门店的专业药师看来简直就是“有毛病的”，却往往还是要有声有色地执行，令人啼笑皆非。
笔者呼吁更多优秀的销售精英，特别是医药人才进入药品零售领域，事实上，这一行业更健康，也更需要挑战。只有更多的优秀人才涌入，有更多组合，杂交，碰撞才会有更多的创新与更好的未来。也许这样会淘汰掉许多现在的人员，但这正是笔者希望看到的，只有在人才上有了颠覆，药品零售未来才会有新的高度。, http://www.100md.com(■范月明)
这种现状在如今需要有一个新的指向，随着大健康产业的发展，药品零售领域需要更多优秀人才进驻，但不需要其他行业“略知一二”的人员凑热闹，这一行业需要更多在药店一线有着较长时间的累积，且对药品零售有深刻认识的人员参与。
一些快销品行业的人才虽然对连锁运作模式非常清楚，但快销品运作并不适合药店，即使引进这些人才，也应仅限于运作多元化经营药店的便利品部分，OTC产品不能交给他们“玩”。
另外，目前不少在药店担任市场、运营与采购等关键岗位的管理人员，往往没有医药专业背景，或专业知识很差，笔者并非否定其“专业性”，而是因为药品具有一定的特殊性，需要懂医药的人进行思考，相关的营销策略与战术才更靠谱。
无法想象，一个不知道奥美拉唑的作用机制与相关疾病知识的人，在制定相关产品促销主题时会怎样思考，而现实中，我们往往碍于面子，即使总部的一些策略有问题，在一些门店的专业药师看来简直就是“有毛病的”，却往往还是要有声有色地执行，令人啼笑皆非。
笔者呼吁更多优秀的销售精英，特别是医药人才进入药品零售领域，事实上，这一行业更健康，也更需要挑战。只有更多的优秀人才涌入，有更多组合，杂交，碰撞才会有更多的创新与更好的未来。也许这样会淘汰掉许多现在的人员，但这正是笔者希望看到的，只有在人才上有了颠覆，药品零售未来才会有新的高度。, http://www.100md.com(■范月明)