本土连锁扬长避短
D城本土连锁药店W连锁，就专业服务、门店形象、商品陈列与布局而言，水平比较差，比如员工的专业知识比较差，导购只是拿药，没有过多介绍；门口POP几乎就是随便写的，且张贴了很长时间，纸都泛白了也未更换；货架几乎有一半是空的，个别货架甚至是空的，商品的布局思路也不清晰。尽管如此，这家连锁的发展势头却不错，其经营有何独特之处呢？
1.避开市区 W连锁药店的多数门店都分布在乡镇或郊区，相对市区竞争小，租房成本低，人员也大多就近招聘，人工成本相对较低，经营压力相对小。
2.加盟策略 一些连锁药店的所有门店都是直营店，这样操作的好处是可以统一管理，上下行动一致，门店执行力比较好，品牌形象佳，但经营成本也大。W连锁采取加盟策略，可以不断扩张，以自己的平台揽各地药店，也帮助一些单体药店解决了配送与管理的一些问题。加盟是中小连锁快速扩张的举措，也是扩大自身品牌与影响力的战略，但要注意对加盟店的监管。
3.精简人员 很多药店安排两个人一个班，但W连锁一班一个人，员工可以坐在门店，这与要求站立服务的企业相比，员工压力相对小，人工成本也比较低。
4.依托自己的医药批发公司 W连锁是W医药公司的下属企业，W医药主营药品批发业务，这样一来，连锁的所有药品购进渠道变得简单，成本也低，自己家的品牌，自己家的药，利润也高很多。
5.公共关系好 因为是本地连锁，与政府部门关系非常好，甚至有些政府部门的领导原先就在W连锁工作过，有比较好的公共关系，发展阻力也小一些。
连锁药店经营可谓“能文的百步穿杨，能武的穿杨百步”，各有各的活法，值得同仁探索和学习。, http://www.100md.com(■范月明)
1.避开市区 W连锁药店的多数门店都分布在乡镇或郊区，相对市区竞争小，租房成本低，人员也大多就近招聘，人工成本相对较低，经营压力相对小。
2.加盟策略 一些连锁药店的所有门店都是直营店，这样操作的好处是可以统一管理，上下行动一致，门店执行力比较好，品牌形象佳，但经营成本也大。W连锁采取加盟策略，可以不断扩张，以自己的平台揽各地药店，也帮助一些单体药店解决了配送与管理的一些问题。加盟是中小连锁快速扩张的举措，也是扩大自身品牌与影响力的战略，但要注意对加盟店的监管。
3.精简人员 很多药店安排两个人一个班，但W连锁一班一个人，员工可以坐在门店，这与要求站立服务的企业相比，员工压力相对小，人工成本也比较低。
4.依托自己的医药批发公司 W连锁是W医药公司的下属企业，W医药主营药品批发业务，这样一来，连锁的所有药品购进渠道变得简单，成本也低，自己家的品牌，自己家的药，利润也高很多。
5.公共关系好 因为是本地连锁，与政府部门关系非常好，甚至有些政府部门的领导原先就在W连锁工作过，有比较好的公共关系，发展阻力也小一些。
连锁药店经营可谓“能文的百步穿杨，能武的穿杨百步”，各有各的活法，值得同仁探索和学习。, http://www.100md.com(■范月明)