又到年末，恰逢销售从淡季逐渐转换到旺季，是企业进行薪酬改革的好时机。但薪酬事关员工切身利益，必须系统设计、周密谋划，稍有不当便有可能引起轩然大波。

    案例

    A公司是一家区域性医药零售连锁企业，之前实行的薪酬模式是对高毛利商品进行提成，因此导致员工时常出现拦截低毛利商品行为，顾客满意度不高。公司高管在借鉴外部先进经验的基础上，结合公司实际情况，决定对公司薪酬机制进行调整，即所有商品都有提成。

    公司制定新方案后，选择了5个门店试运行，试行期间薪酬水平就高不就低。试运行2个月后，公司决定全面推广开来。公司通知全体店长到总部，宣布从当月起实施新的方案，并公布了试运行门店的薪酬增长额，店长当即开始议论：增长的因素是什么？指导员工卖什么？门店商品结构该如何调整……

    领导的声音被淹没在质疑声中 ......