掘金全年大变动中的机遇
【势】 处方药市场变化大
【机】 诊疗方案初显营销价值
2015年公立医疗机构处方监管、评价机制、财税检查和反贪腐发挥的作用将继续加大，处方药费用驱动模式难以革除，但力量不断削弱。
处方药单品30亿元以上销售规模的榜首品种，将逐步从生化药领域转移到中成药领域，促进人体基础性康复改善的药物因为难以立竿见影给推广带来难度，但作为促进各种疾病康复的辅助性用药，将是未来龙头单品的种子群。
处方药推广从驱动产品，逐步发展到驱动治疗方案，有远见、有实力的医药企业，将针对具体病种，推广以自己产品为核心的综合诊疗方案。
医生的多点执业许可和民营医院医药体系的快速发展，给处方药的推广带来新阵地。莆田系120余家医疗投资与管理公司和2000多家连锁医院此前并没有引起医药企业的重视，但2015年之后，以莆田系为代表的非公立医疗机构，将成为处方药尤其是专科用药不可轻视的市场增长点。
从规模上说，处方药市场还将保持快速增长势头。因其基础规模变大，增长的绝对值并非小数字。但处方药盈利水平可能出现首次下滑，这并不代表趋势。长期来看，尽管处方药隐身于治疗方案之中，但仍将长期占据医药市场主导地位。
【势】 非处方药终端分化
【机】 药店大健康使命刚开始
大资本加互联网会以烧钱倒贴的方式加力搅局，零售药店尤其是大中城市零售药店受到的冲击将加大。网上售药、民营医疗机构放开、医生多点执业，非医院药店体系在非处方药零售的机会进一步被分化。加上处方药管理、抗生素限购这些政策，零售药店在药品销售的权利被不断削减。
零售药店占据地利之便，并且拥有专业化由头，在药品领域的盈利能力下降。经营困局，反而可能倒逼获得经营的更大视角和服务升级。大健康，尤其是中医中药保健方面，乃至发挥物流功能，推动最后一千米区域药品到门配送，有无限的盈利机会。
2015年医药连锁联盟开始降温，开始反思自身的生存哲学。地理位置的优势虽然可以取代，但服务和品牌的力量将给医药企业的单品突破推广带来新变化。
【势】 医药流通仍然动荡
【机】 冷链物流优势日益显现
公立医院医药流通政策的不确定，决定了医药流通企业经营战略的投机性。公共权力为主导的公立医疗机构的医药流通，决定了医药流通的区域化特征和发展瓶颈。2013年以来，有些医药流通企业在非公立医疗体系里已获得了实惠，但是，低效率、高成本，仍然是医药流通行业面临的挑战。
随着移动互联技术的应用，物流的社会价值越来越突出。抢占医药物流霸主地位，仍然是未来三年大型医药物流企业的战略主题。此前的事实证明，赢得未来，光靠资本和模式的力量是不够的，借助于政府关系也难以持续，物流企业回过头来，还是要重视人脑的价值：一则改善内部经营效率，降低管理成本；二则致力于与终端药店建立配送联盟，配送触角延伸到家庭，将成为2015年战略要点。以大健康的名义，2015年跨界物流已经不可避免。尤其是冷链物流，拥有更大的利润机会。
【势】 诊断试剂悲观预期
【机】 家用医疗器械空间扩大
家用医疗器械的增长动力主要来源于零售药店的积极态度、电视健康节目推广和专利技术的应用3个方面。而诊断试剂利润增长率的悲观预测来源于公共医疗的经费压力、民营医院服务对象下沉和诊断试剂市场竞争加大3个方面。
第三方诊断需要继续努力树立自己的权威。诊断试剂生产企业将开始启动洗牌程序，站在医学角度而不是生产技术角度的诊断试剂评价、延伸，将给诊断试剂企业奠定江湖地位。因为可观的利润率、较低的门槛、挖掘基础研究可直达巅峰的技术特点，2015年医疗诊断领域将逐渐成为资本热点。诊断、评价加治疗方案一体化解决方案的推广模式，将逐渐被大型研发型医药企业所重视。 (■黄丽君(国控风险与运营管理部))
【机】 诊疗方案初显营销价值
2015年公立医疗机构处方监管、评价机制、财税检查和反贪腐发挥的作用将继续加大，处方药费用驱动模式难以革除，但力量不断削弱。
处方药单品30亿元以上销售规模的榜首品种，将逐步从生化药领域转移到中成药领域，促进人体基础性康复改善的药物因为难以立竿见影给推广带来难度，但作为促进各种疾病康复的辅助性用药，将是未来龙头单品的种子群。
处方药推广从驱动产品，逐步发展到驱动治疗方案，有远见、有实力的医药企业，将针对具体病种，推广以自己产品为核心的综合诊疗方案。
医生的多点执业许可和民营医院医药体系的快速发展，给处方药的推广带来新阵地。莆田系120余家医疗投资与管理公司和2000多家连锁医院此前并没有引起医药企业的重视，但2015年之后，以莆田系为代表的非公立医疗机构，将成为处方药尤其是专科用药不可轻视的市场增长点。
从规模上说，处方药市场还将保持快速增长势头。因其基础规模变大，增长的绝对值并非小数字。但处方药盈利水平可能出现首次下滑，这并不代表趋势。长期来看，尽管处方药隐身于治疗方案之中，但仍将长期占据医药市场主导地位。
【势】 非处方药终端分化
【机】 药店大健康使命刚开始
大资本加互联网会以烧钱倒贴的方式加力搅局，零售药店尤其是大中城市零售药店受到的冲击将加大。网上售药、民营医疗机构放开、医生多点执业，非医院药店体系在非处方药零售的机会进一步被分化。加上处方药管理、抗生素限购这些政策，零售药店在药品销售的权利被不断削减。
零售药店占据地利之便，并且拥有专业化由头，在药品领域的盈利能力下降。经营困局，反而可能倒逼获得经营的更大视角和服务升级。大健康，尤其是中医中药保健方面，乃至发挥物流功能，推动最后一千米区域药品到门配送，有无限的盈利机会。
2015年医药连锁联盟开始降温，开始反思自身的生存哲学。地理位置的优势虽然可以取代，但服务和品牌的力量将给医药企业的单品突破推广带来新变化。
【势】 医药流通仍然动荡
【机】 冷链物流优势日益显现
公立医院医药流通政策的不确定，决定了医药流通企业经营战略的投机性。公共权力为主导的公立医疗机构的医药流通，决定了医药流通的区域化特征和发展瓶颈。2013年以来，有些医药流通企业在非公立医疗体系里已获得了实惠，但是，低效率、高成本，仍然是医药流通行业面临的挑战。
随着移动互联技术的应用，物流的社会价值越来越突出。抢占医药物流霸主地位，仍然是未来三年大型医药物流企业的战略主题。此前的事实证明，赢得未来，光靠资本和模式的力量是不够的，借助于政府关系也难以持续，物流企业回过头来，还是要重视人脑的价值：一则改善内部经营效率，降低管理成本；二则致力于与终端药店建立配送联盟，配送触角延伸到家庭，将成为2015年战略要点。以大健康的名义，2015年跨界物流已经不可避免。尤其是冷链物流，拥有更大的利润机会。
【势】 诊断试剂悲观预期
【机】 家用医疗器械空间扩大
家用医疗器械的增长动力主要来源于零售药店的积极态度、电视健康节目推广和专利技术的应用3个方面。而诊断试剂利润增长率的悲观预测来源于公共医疗的经费压力、民营医院服务对象下沉和诊断试剂市场竞争加大3个方面。
第三方诊断需要继续努力树立自己的权威。诊断试剂生产企业将开始启动洗牌程序，站在医学角度而不是生产技术角度的诊断试剂评价、延伸，将给诊断试剂企业奠定江湖地位。因为可观的利润率、较低的门槛、挖掘基础研究可直达巅峰的技术特点，2015年医疗诊断领域将逐渐成为资本热点。诊断、评价加治疗方案一体化解决方案的推广模式，将逐渐被大型研发型医药企业所重视。 (■黄丽君(国控风险与运营管理部))