这篇报告列出了 21 项 “ 权力定律 ” ，每项都有自己的一套理论，但是它们共同的主题是：

    它们都旨在帮助你的企业赚取更多的钱并赢得更多的客户!

    我能向你保证 ， 我的权力定律绝对可以做到这一点 。 将近 25 年来 ， 我已经使用这些原则帮助了数千家企业拓展销售

    并增加利润，很多几乎是一夜实现的，而一些案例的成功程度简直让人难以置信。

    这些原则并非理论教条 。 它们都是价值得到验证并被广泛采纳的具有实践意义的方法 。 这些原则可以成功用于像 “ Mom and

    Pop ” 那样的小型企业 ， 也同样可以用于大公司 。 无论你是牙医还是设计师 、 是 “ 行业领路人 ” 还是面临重重阻碍的初创企业

    负责人，这 “ 21 项原则 ” 都能为你带来同样为其它企业带来的巨大好处：…… 帮助你个人与企业迈向更大成功。

    目 录

    第一条：不要抑制你的客户购买 …………………………………………………

    第二条：使用试验市场行销学来最大化你的销售成果 …………………………

    第三条：提出独特的销售主张( USP ) ，并从中获益 ……………………………

    第四条：在推荐中成长 ……………………………………………………………

    第五条：逆转风险，推动销售 ………………………………………………………

    第六条：将质量放在第一位 ………………………………………………………

    第七条：让企业与强大的合作伙伴携手并进 ………………………………………

    第八条：仅根据业绩来支付报酬 …………………………………………………

    第九条：英名的管理你的资产 ………………………………………………………

    第十条：借用成功策略 ……………………………………………………………

    第十一条：主动推销比被动推销效果更好 ………………………………………

    第十二条：使用 “ 非宣传 ” 广告 …………………………………………………

    第十三条：将一次性客户转变为终身买家 ………………………………………

    第十四条：发现并利用你的帐外资产 ……………………………………………

    第十五条：成功推销的 7 个关键因素 ……………………………………………

    第十六条：抢先优势 …………………………………………………………………

    第十七条：借助他人的资金运作 …………………………………………………

    第十八条：事半功倍 …………………………………………………………………

    第十九条：采用直邮-但要正确使用 ……………………………………………

    第二十条：开发多项收入来源 ………………………………………………………

    第二十一条：了解你的特殊领域( Niche ) ………………………………………

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    第一条：不要抑制你的客户购买

    在担任了 24 年的广告企业负责人与专业人士后 ， 我发现了令人震惊的事实 ： 大部分企业都或多或少地限制了客户与

    自己开展业务。

    企业并非有意这样 ， 但是因为上述做法的破坏力极大 ， 所以好像是企业刻意安排的 。 无数笔能带来巨大赢利的销售

    流失掉，无数客户没有机会接受全面且令人满意的服务，而无数能够促成业务增长和个人成功的机会被白白浪费。

    这种错失良机实在令人挽惜 。 幸运的是 ， 我没有让我的企业客户掉入这个怪圈 。 这就是为什么我能让大家此时手拿

    这份报告听我演讲的原因。

    我不希望你失掉每一个能拉近你与客户距离的机会 ， 并与他们开展更多业务 ! 这些客户是你的最重要的资产 。 他们

    也是你可以立即利用的资产 ， 你只须创造更多机会让他们购买你的产品并且更加频繁地购买 。 促成这一流程的理论就是我

    所称的 “ 21 项权力定律 ” 。 让我们仔细探求一下原则之一 —— 最大程度地刺激客户的购买欲望 ： 为他们提供无法拒绝的产品

    和服务。

    要使客户无法抗拒你所提供的产品和服务，最简单的方法就是确保所提供的产品和服务真正满足其所需。

    告诉他们，即使他们的需求得不到满足，那么要为此承担损失的也是你，而不是他们。这就是 “ 风险逆转 ” 。

    第二种方法就是所谓的 “ 勾画未来 ” ( future pacing ) 的方法 。 这一方法就是让人们先体验一下 ， 一旦他们拥有了你的

    产品或服务，他们的生活将发生怎样的变化。

    记住 ， 你并非真正的销售一款产品或一项服务 。 你是在销售一种成效 、 利益 、 成果和优势 ， 或者一种保护 、 改进 、 或信誉 。

    比方说 ， 我正在竭力向你销售我的环境绿化服务 。 我会向你描述未来的前景 —— 在你驾车回实时 ， 当大门打开的一

    刻 ， 你将看到郁郁葱葱 、 美观而生机勃勃的草坪和灌木 ! 其间点缀着色彩斑阑的花卉 、 翩翩起舞的蝴蝶和蜜蜂 。 而你的孩

    子们就在其中追逐嬉戏。非常美的一幅画卷。

    晚饭前的黄昏时分，你可以坐在家门外，在这幅画卷中惬意轻松地读着报纸，将工作一天的紧张和疲倦一扫而空 。

    周末 ， 你还可以坐在这里 ， 为庭园做一些基本的修复工作 ， 也会使你得到放松 。 它会将你和大自然融为一体 。 你能够想象

    我所描绘的情景吗？

    首先为你的客户描绘未来的情景。

    然后将其与风险逆转相结合。如果你的客户说： “ 这听起来当然非常诱人，但如果未来不是这样的，那怎么办？ ”

    你可以这样回答： “ 如果未来不能如此，那我将承担一切损失，而不是你。如果我们没能实现这种最起码的承诺，那么我也不会期望你保留我们的产品 。 我不会让你承担任何损失 。 我也不会认为此项交易已经结束 。 我会期望继续与你合

    作，或者退款给你，或者将部分款项退还给你，令你满意。 ”

    扩大企业业务只有三种途径

    你可以拓展新客户，或者，增加当前客户的购买频率，或者，给当前客户更多机会，增加他们的购买量。

    当企业销售不知不觉受到限制而无法得到突破时 ， 往往是由于企业所有者一直通过管道 ( 而不是通过漏斗 ) 来看待

    其行销方法所造成的。需要更多完整版资源(视频光盘全程录音所有书籍)请 YU 我们

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    企业 A 为其客户提供的选择太少，价格空间太少。

    企业 A 所有者没能意识到客户希望有更多选择 —— 并且希望更频繁地购买!

    我的观点是企业的不断发展无法突破单一的直线型策略。你必须从几何的角度来思考这一问题。

    我先举一个例子：

    假设你目前的企业规模较小，或者你从父辈那里继承了一份产业 ......