如何让“老杨森”焕发新生
 |
西安杨森制药有限公司中国区总裁凯撒
西安杨森这些年，如果非要说给业务留下什么印象的话，那就是中国区一直在换“老板”。2014年，这家在中国制药业最具声誉的制药企业迎来了一位新老板凯撒。
凯撒上任恰逢其时，母公司强生终于开始了对公司业务的大范围整合，在中国，所有OTC业务全部由西安杨森负责运作。他的职务全称为“西安杨森制药有限公司中国区总裁”，名字看起来没变，但职能变了很多。
这番改革对杨森确实有重大利好，使公司业绩大幅提升，曾经的“老杨森”再次焕发了生机和活力。谈到西安杨森，总有很多关于“老杨森”的故事在短暂的历史长河中几经加工，变成了无法企及的传说。以至于行业人士谈起杨森的故事，就如同音乐剧《猫》里那只剧院老猫的回忆：“如今的新戏全都很好，可是比起当年的经典，那还不够瞧。”
一个公司的发展需要延续性，不可能坐等传说中的英雄来拯救。其实，“老杨森”的传说都是关于营销的，但一个成功的公司首先要有好的产品，再好的销售团队也难为无米之炊。
近几年，杨森新产品不少，而且个个都是特药，这也改变了以往杨森固守原有产品线、缓慢发展的局面。从强生的集团层面，重新调整对中国市场的认识，重新加强杨森作为强生在中国医药业务平台的地位后，杨森再次迎来了最好的机遇。
也有人觉得杨森的很多举措早在3年前很多公司就已经做过，谈不上有多大的创新，也谈不到能取得多大的效果。但是从业绩数据看，2014年，西安杨森的年销售收入增长14%，OTC业务增长超过10%。
尽管如此，凯撒还有很多工作要去做。他需要面对的是，在经济形势低迷的中国市场，为杨森的新增长找出一条全新的路径。他早就提过自己的目标，那就是：力争未来3年进入跨国药企前5名，OTC重回第一。
凯撒的目标能实现吗？毕竟所有外企都在等待政策环境能够改善，凯撒也要面对同样的问题，前些年那种盛宴般的感觉肯定不会再有了，留给他的将是更大的挑战。, http://www.100md.com(■ 贾岩)