创客邢凯：环保快递箱“撕”出千万财富
经过一番试验和计算，邢凯首先压缩了纸箱的体积和厚度，让它变得“够用就可以”。为了控制生产成本，他不再从旗舰店拿世界名牌3M双面胶，因为进价太贵了，而是自作聪明地转移了购买渠道——在熟人引荐下，邢凯的合作伙伴与一位自称3M某省销售代表的人，签订了合同。
这批纸箱打入市场后，却屡遭客户投诉：“箱子撕拉口上的封条胶粘不住，收到货时拉口都翘起来了，别人往里一瞅就知道我网购了什么，太不尊重个人隐私了!”
邢凯一查才发现，是公司进的这批双面胶掺了假，假货一遇气温变化就失去黏性了。
一次错误几乎等同于产品出局，邢凯紧急从各大客户手中高价召回了这批假胶，并给他们换成了真正的3M双面胶。但闹出这个不愉快的事件后，两家大企业不再与邢凯合作。
与此同时，邢凯与顺丰快递谈合作时，对方要求他做的箱子要适应不同地区的气候，在全国各地都能用。“一撕得”为了产品美观，一直是用胶粘贴箱子，但胶水的粘性会随着气温的下降变差，天气一冷就不黏了。当时整个中国都只能生产这种常温胶，怎么办？
一气之下，邢凯与合伙人开始自主研发双面胶和新型胶水。面对一个全新的领域，他们一边自学高分子化学，一边以“寻找合作商”为由拜访了几十家中国产胶的企业，包括汉高、富勒、3M等。
在经过无数次失败后，他们终于在一位老教授的帮助下，研发出了一款在零下20度到零上60度之间都能有效粘合的全温胶。在此基础上，邢凯又用前者制作出了专属于自家的双面胶带，并且黏性极高。
但正因为这种双面胶的粘黏性太高，新问题随之而来。在跟聚美优品谈合作时，对方提出要邢凯解决双面胶表层纸不好揭下来的问题。但当时市面上所有的双面胶都是一样的，他搞不定，于是被聚美当场拒绝了。
沮丧地回到公司后，邢凯历经两个多月煎熬，又督促研发团队创造出了一种波浪型的双面胶，用户可以在零下10度的仓库里面戴着手套，轻易地把胶带剥离!至此，仅研制适用于“一撕得”纸箱的胶水和双面胶，邢凯他们就前后投入了上百万元。
但不惜血本地搞研发，也为“一撕得”创造了核心竞争力。以至于同等价位卖同样的纸箱，邢凯的公司能赚钱，同行就得亏本。因为他生产快递箱时，用的是自家的胶。仅此一项，每年就能为公司节约百万元生产成本。
就在公司已经步入“等米下锅”的窘境时，邢凯终于盼来了佳音。因看好这个前景广阔的环保掘金项目，2015年6月，联创永宣向“一撕得”送来了天使投资。
一切皆可改变，两年“撕”出千万元
经过一系列改良，“一撕得”环保快递箱成本降低后，一年前“抛弃”邢凯的唯品会等大公司又回来了。
2015年冬天，冷风凛冽。聚美优品仓库，员工正戴着手套，忙着往包装盒里装产品。等午饭时大家把手套一脱，邢凯发现他们手上布满了被纸箱划伤的口子。“这个看着让人心疼。”当时，邢凯正在询问其物流总监对“一撕得”的建议。对方就带着他来到了聚美优品的仓库，看到了这一幕。
为了解决这个问题，邢凯又苦思冥想了很久，之后再次对产品进行了改良升级——在纸箱裁切的边缘，都进行了锯齿边缘和圆角的设计，避免用户和装箱工人在操作中伤到手指。
这项改进，不仅令企业装箱人员拍手叫好，也给网购一族带来了“美妙的体验”：接到快递时，首先映入眼帘的是一个造型美观、色彩鲜亮的箱子;揭开防伪封条，只要沿着箱盖的“拉链”指示，就可以轻松打开纸箱，而不用再四处找剪刀、水果刀之类的工具。更人性化的是，由于有了锯齿边缘和圆角的设计，在完全打开箱子时，热衷网购的爱美女士们，再也不用担心快递箱坚硬的棱角会划伤自己的纤纤玉指。
2015年11月11日，“一撕得”纸箱以赞助商方式出现在了阿里巴巴“双十一”晚会的大屏幕上。之后，天猫和淘宝网站排名前5的卖家，几乎都改用了邢凯供货的环保快递箱。
多年来，纸箱一直是中国的微利行业。尽管纸包装行业在中国有6000亿的市场体量，可做得最大的公司也只有30亿元。原因在于一是制造机械陈旧，从纸箱诞生到至今的50多个年头，生产机械却从未有大的革新。二是低价竞争，受损耗及时间成本的制约，毛利只有3%，企业往往为了牟利，会在其他方面动手脚。三是运输密度问题，供应商只能做周边200公里的生意。
邢凯入行后，做了一系列大胆颠覆。不仅自创胶水，他还委托研发公司为“一撕得”纸箱量身订制了专属生产设备。而在生产过程中，“一撕得”采用自身研发再找供应商代工的方式进行生产。而那些花费不菲的专属设备，就以租赁的方式提供给代工厂商进行使用。
更“牛”的是，“一撕得”在供应链上采用了分布式制造的技术，打破了“200公里”这一包装业的最大围墙。邢凯给传统的纸包装工厂提供平台、硬件加订单三项合一的供应链产品，作为包装公司，他们从不自己生产纸箱，但却做到了一张订单全国交货。通过以上种种充满互联网思维的创新，发展到2016年，“一撕得”的生产成本，已经可以做到比普通的纸箱成本还低。
除了为大企业“量体裁衣”地制作个性包装箱外，善于动脑的邢凯从今年开始，还通过四处出击做宣传，接到了一些在快递箱上做广告的活儿，赚到不少外快。邢凯信心满满地说，虽然卖的是纸箱，但他们现在是一家科技公司，未来会成为一家彻头彻尾的互联网公司。邢凯和伙伴们将来的计划是，彻底转变成为一家平台化的公司，整合市面上所有的包装需求并进行分发。
“我曾看过一本叫《集装箱改变世界》的书，大概是说集装箱的诞生，降低了整个物流当中70%的搬运成本，因为有了集装箱，才有了美国的全球物流化，有了集装箱，才有了中国的世界工厂。我也希望能通过‘一撕得’， 为传统物流业注入新鲜血液，改变中国乃至世界包装行业的现状，不断拓展盈利空间。”邢凯说。
如今，“一撕得”已经与寺库、锤子科技、逻辑思维、三只松鼠、欧莱雅、唯品会等达成了合作，邢凯公司每年卖出的“环保快递箱”数量都在2亿个以上!短短两年多时间，他在这条绿色掘金路上“撕”出了3000万元财富的同时，也将“撕”出快递业的下一个新篇章!
(本文严禁转载及网摘。)
责编/毕春晖
E-mail： bchaa@163.com
微博： http：//weibo.com/bchaa, http://www.100md.com(王丽)
这批纸箱打入市场后，却屡遭客户投诉：“箱子撕拉口上的封条胶粘不住，收到货时拉口都翘起来了，别人往里一瞅就知道我网购了什么，太不尊重个人隐私了!”
邢凯一查才发现，是公司进的这批双面胶掺了假，假货一遇气温变化就失去黏性了。
一次错误几乎等同于产品出局，邢凯紧急从各大客户手中高价召回了这批假胶，并给他们换成了真正的3M双面胶。但闹出这个不愉快的事件后，两家大企业不再与邢凯合作。
与此同时，邢凯与顺丰快递谈合作时，对方要求他做的箱子要适应不同地区的气候，在全国各地都能用。“一撕得”为了产品美观，一直是用胶粘贴箱子，但胶水的粘性会随着气温的下降变差，天气一冷就不黏了。当时整个中国都只能生产这种常温胶，怎么办？
一气之下，邢凯与合伙人开始自主研发双面胶和新型胶水。面对一个全新的领域，他们一边自学高分子化学，一边以“寻找合作商”为由拜访了几十家中国产胶的企业，包括汉高、富勒、3M等。
在经过无数次失败后，他们终于在一位老教授的帮助下，研发出了一款在零下20度到零上60度之间都能有效粘合的全温胶。在此基础上，邢凯又用前者制作出了专属于自家的双面胶带，并且黏性极高。
但正因为这种双面胶的粘黏性太高，新问题随之而来。在跟聚美优品谈合作时，对方提出要邢凯解决双面胶表层纸不好揭下来的问题。但当时市面上所有的双面胶都是一样的，他搞不定，于是被聚美当场拒绝了。
沮丧地回到公司后，邢凯历经两个多月煎熬，又督促研发团队创造出了一种波浪型的双面胶，用户可以在零下10度的仓库里面戴着手套，轻易地把胶带剥离!至此，仅研制适用于“一撕得”纸箱的胶水和双面胶，邢凯他们就前后投入了上百万元。
但不惜血本地搞研发，也为“一撕得”创造了核心竞争力。以至于同等价位卖同样的纸箱，邢凯的公司能赚钱，同行就得亏本。因为他生产快递箱时，用的是自家的胶。仅此一项，每年就能为公司节约百万元生产成本。
就在公司已经步入“等米下锅”的窘境时，邢凯终于盼来了佳音。因看好这个前景广阔的环保掘金项目，2015年6月，联创永宣向“一撕得”送来了天使投资。
一切皆可改变，两年“撕”出千万元
经过一系列改良，“一撕得”环保快递箱成本降低后，一年前“抛弃”邢凯的唯品会等大公司又回来了。
2015年冬天，冷风凛冽。聚美优品仓库，员工正戴着手套，忙着往包装盒里装产品。等午饭时大家把手套一脱，邢凯发现他们手上布满了被纸箱划伤的口子。“这个看着让人心疼。”当时，邢凯正在询问其物流总监对“一撕得”的建议。对方就带着他来到了聚美优品的仓库，看到了这一幕。
为了解决这个问题，邢凯又苦思冥想了很久，之后再次对产品进行了改良升级——在纸箱裁切的边缘，都进行了锯齿边缘和圆角的设计，避免用户和装箱工人在操作中伤到手指。
这项改进，不仅令企业装箱人员拍手叫好，也给网购一族带来了“美妙的体验”：接到快递时，首先映入眼帘的是一个造型美观、色彩鲜亮的箱子;揭开防伪封条，只要沿着箱盖的“拉链”指示，就可以轻松打开纸箱，而不用再四处找剪刀、水果刀之类的工具。更人性化的是，由于有了锯齿边缘和圆角的设计，在完全打开箱子时，热衷网购的爱美女士们，再也不用担心快递箱坚硬的棱角会划伤自己的纤纤玉指。
2015年11月11日，“一撕得”纸箱以赞助商方式出现在了阿里巴巴“双十一”晚会的大屏幕上。之后，天猫和淘宝网站排名前5的卖家，几乎都改用了邢凯供货的环保快递箱。
多年来，纸箱一直是中国的微利行业。尽管纸包装行业在中国有6000亿的市场体量，可做得最大的公司也只有30亿元。原因在于一是制造机械陈旧，从纸箱诞生到至今的50多个年头，生产机械却从未有大的革新。二是低价竞争，受损耗及时间成本的制约，毛利只有3%，企业往往为了牟利，会在其他方面动手脚。三是运输密度问题，供应商只能做周边200公里的生意。
邢凯入行后，做了一系列大胆颠覆。不仅自创胶水，他还委托研发公司为“一撕得”纸箱量身订制了专属生产设备。而在生产过程中，“一撕得”采用自身研发再找供应商代工的方式进行生产。而那些花费不菲的专属设备，就以租赁的方式提供给代工厂商进行使用。
更“牛”的是，“一撕得”在供应链上采用了分布式制造的技术，打破了“200公里”这一包装业的最大围墙。邢凯给传统的纸包装工厂提供平台、硬件加订单三项合一的供应链产品，作为包装公司，他们从不自己生产纸箱，但却做到了一张订单全国交货。通过以上种种充满互联网思维的创新，发展到2016年，“一撕得”的生产成本，已经可以做到比普通的纸箱成本还低。
除了为大企业“量体裁衣”地制作个性包装箱外，善于动脑的邢凯从今年开始，还通过四处出击做宣传，接到了一些在快递箱上做广告的活儿，赚到不少外快。邢凯信心满满地说，虽然卖的是纸箱，但他们现在是一家科技公司，未来会成为一家彻头彻尾的互联网公司。邢凯和伙伴们将来的计划是，彻底转变成为一家平台化的公司，整合市面上所有的包装需求并进行分发。
“我曾看过一本叫《集装箱改变世界》的书，大概是说集装箱的诞生，降低了整个物流当中70%的搬运成本，因为有了集装箱，才有了美国的全球物流化，有了集装箱，才有了中国的世界工厂。我也希望能通过‘一撕得’， 为传统物流业注入新鲜血液，改变中国乃至世界包装行业的现状，不断拓展盈利空间。”邢凯说。
如今，“一撕得”已经与寺库、锤子科技、逻辑思维、三只松鼠、欧莱雅、唯品会等达成了合作，邢凯公司每年卖出的“环保快递箱”数量都在2亿个以上!短短两年多时间，他在这条绿色掘金路上“撕”出了3000万元财富的同时，也将“撕”出快递业的下一个新篇章!
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