国内补钙类产品 市场相对成熟 品牌仍需培育
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10月20日世界骨质疏松日即将到来。早前，国际骨质疏松基金会发布的《2015世界骨质疏松日报告》提到，脆性骨折的发病率在全世界都迅速增加，而随着婴儿潮世代的老龄化，最近一项有关中国目前和未来骨折发生率的研究，突出了骨质疏松症的威胁。数据显示，2010年，中国50岁及以上的人口中发生了大约230万例骨折，这一数字预计到2050会上升至600万例。
一方面，骨质疏松症在我国呈现上升趋势，另一方面，人们观念和消费水平提高，越来越多的人关注到通过补钙来达到预防骨质疏松的目标。
庶正康讯相关研究人员在接受本报记者采访时表示，钙对人体的作用世界范围内研究比较透彻，在食品、药品、保健食领域应用广泛，WHO和中国政府也制定了每日摄入钙质的剂量标准，通过推行补钙增强体质，降低骨质疏松症的发生率。
市场“肥肉”
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中国产业信息网发布的《2016-2022年中国补钙产品：市场运营态势与发展前景分报告》指出：中国补钙保健品市场容量已超百亿元。据其统计，我国缺钙的两大人群(小孩和中老年人)达几亿人。巨大的需求孕育了巨大的市场，如果每人每年的补钙消费为100元，那么全国补钙品市场就将达到数百亿元。
面对已然成熟的大环境，采访中，业内人士用“复杂”一词形容当前的补钙保健产品市场。“复杂”首先可以表示原料来源多，在GB14880-2012《食品安全国家标准 食品营养强化剂使用标准》中，钙的可用来源有18种，仅次于铁(19种)，说明在原料研发上具有相对成熟的科技水平。
其次，还可以表示产品种类多，钙的食用安全性较高，在食品(GB14880-2012《食品安全国家标准 食品营养强化剂使用标准》)、保健食品(《营养素补充剂申报与审评规定(试行)》(国食药监注[2005]202号))、药品等品类中均有广泛应用。在产品形态上，液体、片剂、粉剂、咀嚼片等，丰富了消费选择。
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再次，“复杂”表示企业多、品牌多， 市面上不乏专业的补钙品牌，同时钙产品也成为保健食品企业的标配品种，在各大品牌的产品线中均能找到。
在一些市场分析人士看来， 钙市场十分复杂，但对消费端确是好事，因为技术成熟，可选择的空间大。
对保健产品批文进行梳理时发现(截至去年底)，在增加骨密度(原名“预防骨质疏松”)的功能方面，获得批文的数量位列第七，获批超过550个产品，占所有获批产品的3.6%，其中，国产产品536个，进口产品18个。1996年至今，汤臣倍健、北京同仁堂、广东仙乐制药、华夏先葆(北京)中药研究院有限公司等获批数较多；获批进口功能批件数量较多的是辉瑞、美国希夫保健品公司等。该功能批件原料中，钙功能批件数位列第一，为 351个。
品牌战役
面对扩容的市场，近些年国内外企业都有新部署。例如哈药集团，在今年的半年报中提到下半年将持续梳理产品资源，整合营销补钙产品系列，充分发挥公司产品优势。记者留意到，去年辉瑞在苏州投资了9500万美元建厂，将用来生产辉瑞健康药物事业部的产品钙尔奇和善存多维元素片。今年年初，也有报道称，根据天猫医药馆的销售数据，春节期间的保健产品销量之冠是某知名企业的液体钙软胶囊。在京东商城和亚马逊，国内某药企的葡萄糖酸锌口服液(蓝瓶)、钙加锌口服液，以及外企的善存复合维生素片等持续热销。
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另据中国产业信息网发布的消息称，国内补钙产品生产正逐渐形成区域化格局。除东北、华北、华南、华东、西北地区已形成大品牌大规模生产之外，西南、华中等地区也建立起了新品牌钙生产基地。
下沉机会
上述采访中的研究人员还提到，补钙保健产品市场较成熟，进入了大品牌和打价格战的阶段。消费者的补钙教育也已成熟，在其他保健产品还在宣传产品本身功能的阶段，补钙类产品已在为品牌造势，注重与同类产品的品牌比较。
然而，在知名品牌中，进口品牌占据的市场份额相对大一些，那么本土企业的机遇在哪？
庶正康讯《2016年中国营养保健食品消费流行趋势报告》分析认为，消费者将开始追求定制化产品组合，国内企业更接近消费者，具有服务优势。“国内企业可以利用地缘优势，培养消费者知识的积累，促生精准化需求；推出个性化定制服务方案；摸索健康评价技术，为定制方案提供支撑。”
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“还可以挖掘基层农村市场。”有业内人士表示，农村人口保健需求巨大，但缺乏信息和产品通道，互联网和物联网发展迅猛，随着领头羊开始下沉，业内也在期待农村市场的“羊群效应”，这一消费领域有望被“二次点燃”。
“淘宝、京东领军渠道商下沉，渠道扩宽有利于企业下沉，继而开拓更基层的市场。目前保健产品企业鲜有涉足这个方向，未来可期。”
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数说钙剂
■路红霞
2015年《中国骨质疏松白皮书》显示，我国至少有6944万人患骨质疏松症，另有2.1亿人骨量低于正常标准。尤其是60岁以上老年人，骨量低于正常标准已达98%以上，从而形成了极具潜力的市场。
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另有市场调研机构“微观市场监测”(MMM)的研究报告显示，随着全球消费市场质量的变化，营养产品市场格局生变，推动预防骨质疏松的矿物质市场进一步繁荣。这也是我国“十三五”期间矿物质与功能性食品市场的最大亮点。其中，膳食补充剂是矿物质的首选用途。上述机构预测，至2018年，仅欧洲矿物质市场，规模就将增长到8.46亿美元。在中国，应用于膳食补充剂中的矿物质所产生的销售收入也在增加。
1.中国数据 中国居民营养与健康状况监测结果指出，目前我国城市居民平均每日钙摄入量大约在400mg左右，距中国营养学会制定的推荐摄入量800mg毫克相差一半。中国营养学会2013年版《中国居民膳食营养参考摄入量》显示，我国6岁以下儿童平均钙摄入量为239mg/日，与推荐量相比，缺口达67%；7-17岁儿童、青少年的平均钙钙摄入量为328mg/日，与推荐量相比，缺口为59%～67%。老年人缺钙，则是导致身高下降、抽筋、腰酸背疼、驼背和骨折的主因。
, http://www.100md.com 2.市场规模 根据米内网HDM“中国城市公立医院化学药终端监测分析系统”数据进一步分析，2015年我国医院钙制剂市场已达98.95亿元，同比上一年增长11.43%。2016年第一季度，医院钙制剂市场达到了23.58亿元。由于钙制剂属于处方药、OTC和保健产品介入的品种，综合分析得出，医院用量约占65%，而25%是从零售药店进入消费终端，因此总体市场达到152亿元。从矿物质补充剂统计市场数据看，国内医院达到81.97亿元，同比上一年增长9.24%(见图1、图2)。
3.具体品种 HDM系统数据显示，医院补钙剂药物有33个，尚不包括双膦酸类、补充雌激素和降钙素类治疗骨质疏松的药物。医院补钙剂的剂型有口服剂和注射剂，以口服片剂、胶囊剂、颗粒剂、口遗腹子液为主。
4.TOP10 补钙市场TOP10的品种分别为：骨化三醇、碳酸钙D3、钠钾镁钙葡葡糖、阿法骨化醇、醋酸钙、钙VD、VD2磷葡钙、维D溶液、葡萄糖酸钙锌和维生素AD，共占据总体市场的94.20%。
在中国老年人和女性消费者当中，正在推动对矿物质及补钙产品的消费；其次是儿童；老年人依然是推动补钙市场的最大动力，在社区等基层医疗机构逐渐占据半壁江山(见图3)。
【小结】中国钙制剂市场空间潜力巨大，但竞争产品多，选择钙制剂首先要考虑两个因素：钙含量和吸收率。其中，碳酸钙是当前同等质量产品中钙含量最高的。作为需要长期服用的产品，口感也将影响消费者的依从性，尤其是老年人和儿童。, 百拇医药(■ 郑莹莹)