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买衣神器“爱拼衣”:让你做自己的服装设计师
http://www.100md.com 2017年1月2日 《伴侣》
     正当王鑫杰一筹莫展时,一位学长说,他认识一家服装厂的老板,是一位大学毕业后自主创业的时尚年轻人,做成衣定制已经5年时间,可以去试试。果然,这位老板对“爱拼衣”的创意赞不绝口,但因为自己的资金实力不够强,仍有所顾虑。之后经王鑫杰反复找他进行沟通,这位大学生的自信创业拼劲儿,最终打动了那位潮人老板,成为了“爱拼衣”合作对象。

    敲定了合作厂家,2015年9月,“爱拼衣”APP正式上线。

    “拼”出钱景无限

    王鑫杰为“爱拼衣”倾注了大量心血,这款APP设计得格外用心,它拥有DIY工具、分享平台、O2O商场和在线咨询等功能。

    通过“爱拼衣”,消费者在网上淘衣服是件非常简单的事情,不单可以量身订制,还能自己制作!首先打开APP进入DIY模块,根据性别需要进入服装区域。然后你会惊讶地发现,所有服装都是分开的,每个部位都有不同的颜色和款式,而这些款式都是已经批量生产好的。无论袖子、衣领、扣子、口袋……只要你喜欢,就可以根据自己的喜好一步一步地随意组合,“组装”出自己满意的衣服,然后就可以下单了。消费者下单后,有专门人员将数据转换成服装部件的编码发送至工厂,服装厂第二天完成拼接生产,然后直接发货。消费者从下单到厂家发货,不超过24小时。

    “爱拼衣”团队将业务流程理顺之后,开始进行线下试运行推广。刚开始,王鑫杰并没有做大规模的推广,只是在校园里和自己的朋友圈里开展“为爱拼衣”体验活动,邀请身边朋友进行服装DIY。

    张先生是一位IT工程师,平时大多着正装,想寻求一些改变,让自己穿得既舒服又精致一些,但不知从哪里动手。后来他用“爱拼衣”APP为自己设计了一套带有小细节的衣服,牛津纺的衬衣,袖口有些小设计,裤子是棉麻的。朋友们见了,都说他那一身衣服低调而有魅力。张先生说,自己很喜欢个性服装,但很难有机会买到自己满意的,“爱拼衣”简直是为他量身打造的软件,动动手指,点点鼠标,就能“组装”出炫酷的衣服。

    另一位朋友兴奋地说,他一直想为女友买一件别具一格的衣服,苦于一直没有心仪的目标,那天当他拿着在“爱拼衣”上拼出来的衣服送给心上人时,女友非常满意。还有的朋友为父母拼衣表达孝心,有的为恩师拼衣表达感激之情。大家真心觉得,“爱拼衣”不仅仅是简单的拼衣,拼中有审美,有生活格调,还有脉脉的温情。

    还有一些参加比赛的团队,跑到服装厂订制队服,除了花费比较高,还需要很长的等待时间,王鑫杰打造的这个神器,一下就解决了他们的问题,打造了自己的专属形象。

    体验活动的成功,让王鑫杰看到了这件购衣神器的潜力,他开始通过在各高校寻求代理、建立微信公众号等方式加快“爱拼衣”的推广速度。在公众号里除提供服装搭配咨询服务外,还提供商场链接、赠送优惠券等来吸引消费者进入APP。

    为进一步吸引消费者,扩大影响力,“爱拼衣”推出了可获得收益的邀请服务,消费者把自己设计的服装成品分享到朋友圈或者APP平台,如果有其他消费者购买了分享的作品,原创者就可以抽取邀请的好友所消费额度的5%。

    这种既彰显个人审美品位,又能够赚钱的全新创意,颠覆了传统的卖衣服赚钱观念,很快受到追求生活质量的年轻人的青睐,通过口口相传,越来越多的消费者爱上了拼衣,消费群不断壮大。

    2015年11月16日,全国移动互联创新大赛在北京中关村落下帷幕,“爱拼衣”项目从包括清华大学、上海交通大学等高校在内的500多个项目中脱颖而出,击败各路好手,获得大赛高校组一等奖和最具市场潜力奖,PreAngel天使投资商当即表示愿意投资。

    2016年5月上旬,王鑫杰已拿到A轮融资300万元,公司估值上千万。随着这款APP的不断改进,如今“爱拼衣”的用户已超过10万,且这个数字还在飞速增长。越来越多的人,通过这件神器买到了炫酷的衣服,同时经过组装搭配,还体验了一把自己做服装设计师的快感。

    现在王鑫杰已经与超过60多家品牌及代理商达成合作。谈到未来,他信心十足地说:“时下年轻人的消费理念越来越时尚,在买衣服的同时更侧重于个人审美,而‘爱拼衣’可以实现服装随意组合搭配,不仅可以拼出专属风格,还能拼出情意浓浓的生活格调。目前市场上还没有同类产品,所以,它的‘钱景’将非常可观!”

    责编/樊婷, 百拇医药(亚斌)