互联网大会启示
还从日前小马哥的饭局谈起：乌镇互联网大会上腾讯马化腾搞了个饭局，以他为首的互联网腾讯生态圈几乎都到齐了：腾讯、京东、高瓴资本、滴滴、快手、摩拜、美团、知乎、58同城、金沙江、京东金融、联想、红杉资本、今日头条、小米……
打开微信钱包，大概就能理解为何在互联网竞争白热化的情况下大家能够坐在一起——通过优势互补，各自所涉及到的行业整合，饭局上的人已经形成了一个“互联网业态联盟”，来应对互联网行业未来的发展和竞争。以微信流量为入口，涵盖资本、咨询、资讯、交通、电子商务、餐饮、娱乐、住宿、服装、数码、招聘等各种商品服务。互联网行业作为“风口”行业，竞争已经进入业态化竞争时代，把共享经济概念诠释和演绎的淋漓尽致。
回看医药行业，目前医药行业竞争现状仍然停留在各个环节单打独斗的时代。笔者以为，若有一家企业能够把其中两三项整合到一起，并做得比较优秀，将有望领先行业发展。往后十年，医药行业的竞争必将进入生态竞争的层面，就像现在的互联网一样。
痛点在哪？
未来竞争中哪类企业机会比较大？且让我们从上往下梳理。
先看中药材种植。通过中药材种植优势确立行业标杆地位的大小企业有很多，其次是各地二线具有中药材GAP认证的中小企业——土地资源本身就是稀缺资源，中药材是农产品，在没有受到污染的土地种植出来的中药材，在中药企业生产工艺核查、检验标准不断提高，饮片市场越来越火爆的行业大背景下，拥有核心竞争优势。
新药仿制药研发方面。近半个世纪以来，新药研发几乎被为数不多的国际制药巨头所垄断，巨头们每年投入的资金，人才、设备、试剂以及用于各期临床的费用投入以数十亿上百亿美元计算，带来的回报也是以百亿、千亿美金计算。国内众多药企望其项背而兴叹。须知研发出新药能赚钱，但是风险也巨大，品种研发耗时且不说，若没有营销队伍和渠道，也是卖给有实力的工业或者商业的结局。
药品生产环节也有很多企业做到极致，依靠强大的产能优势和成本优势，成为工业企业的佼佼者。特别是在靠量取胜的普药领域，通过产品轰炸式出货，取得成本优势和产能优势以后，在某个大品种细分领域把自己的产品倾泻到市场上，实现惊人的销售额和市场覆盖率。但这种模式面临的最大问题就是利润率的问题，在营销模式不断创新和药品销售终端不断整合的环境下，能走多远还要打个问号。
渠道永远是药品销售的重要环节，以前有得渠道者得天下的说法。药品行业渠道层面经过这几年的并购整合，地方大部分小医药公司不断被并购，或者破产，行业集中度越来越高。尽管医药流通行业增速出现连年下滑，但随着两票制、营改增等国家税务政策的改革，有望获得新的发展机遇。
以OTC为代表的药店连锁终端则整合一路凯歌高奏。在资本的推波助澜下，全国性零售药店的航空母舰迅速形成，而各级地方连锁也不甘示弱，不断向地市和县乡级市场渗透。但OTC终端整合并购在资金、管理、运营、人资等压力下近两年也逐渐进入瓶颈期，部分连锁的非核心店甚至本身并不赚钱，而是以各种采购联盟的形式向工业要利润，连锁终端增幅逐年下滑怕难以避免。
研发第三方的CRO、生产第三方的CMO、还是销售第三方CSO，为没有能力的企业解决了燃眉之急，但是也越来越受到质疑和合规运营政策方面的风险。药交会刚刚结束，行业便收到来自上海的两个天价罚单，都涉及到临床企业销售合规问题。在两票制、营改增以及医药代表备案制等相关政策的压力下，都要改变自己的原有销售模式。随着行业细分的不断深入，第三方外包是行业发展大势所趋。模式本身没有任何问题，但是推广方式是否合法、合规才是重点。
竞合机会
信息化互联网+是医药行业拥抱互联网必要阶段。目前B2C、O2O大平台纷纷布局互联网药品销售，在非药品、慢性病处方药等细分品类销售额取得长足增长。以网络医院为主的集诊断、检验、销售为一体的不断尝试着医疗终端的互联网化。专业领域的App和公共号不断吸粉，在学术、病例、指南、互动等方面深受一线大夫的喜爱。不难预见，随着国家政策的不断放宽和监管的不断完善，互联网终究将渗透到医药行业各个领域和环节。
另一方面，所有的行业各个环节的发展和并购背后都有资本的影子，谁控制了资本就可以控制各个行业，医药行业也不例外。以资本为抓手的公司这几年通过并购，参股的方式在医药行业攻城略池，形成一个个巨无霸医药集团。互联网+医药如果没有资本的支持，会仅仅停留在理论和策划阶段，要落地还是需要大智慧、大格局、大手笔的布局和运作。所有医药企业不管是采取上市的模式或者拿到巨额风投，才会高歌猛进快速发展，但是背后所承受的管理、运营压力骤然而来，医药行业毕竟是专业化较强的行业，人才是企业最大的需求也是最大的短板。
不管我们承认不承认，接受不接受，未来已来。医药行业作为传统行业，在互联网+和资本推动下在发生着深刻的变革，如果还按照产品竞争、市场竞争、生产竞争、研发竞争、销售竞争，甚至供应链竞争、研产销一体化竞争等传统竞争思想来审视医药行业，必将被行业所淘汰。互联网“业态化”竞争的今天就是医药行业迈入“业态化”竞争的明天。在互联网思维和共享经济的风口上和大潮下，在中药材种植、新药仿制药研发、药品生产、商业运营、终端整合、市场营销、品牌转播、CRO、CMO、CSO、信息化互联网+、资本整合等业态化整合的运营思路去整合竞争，树立“我的就是你的，你的还是你的”的开放性、包容性、前瞻性合作思路去拥抱合作伙伴才会在行业内立于不败之地。 (郑佩)
打开微信钱包，大概就能理解为何在互联网竞争白热化的情况下大家能够坐在一起——通过优势互补，各自所涉及到的行业整合，饭局上的人已经形成了一个“互联网业态联盟”，来应对互联网行业未来的发展和竞争。以微信流量为入口，涵盖资本、咨询、资讯、交通、电子商务、餐饮、娱乐、住宿、服装、数码、招聘等各种商品服务。互联网行业作为“风口”行业，竞争已经进入业态化竞争时代，把共享经济概念诠释和演绎的淋漓尽致。
回看医药行业，目前医药行业竞争现状仍然停留在各个环节单打独斗的时代。笔者以为，若有一家企业能够把其中两三项整合到一起，并做得比较优秀，将有望领先行业发展。往后十年，医药行业的竞争必将进入生态竞争的层面，就像现在的互联网一样。
痛点在哪？
未来竞争中哪类企业机会比较大？且让我们从上往下梳理。
先看中药材种植。通过中药材种植优势确立行业标杆地位的大小企业有很多，其次是各地二线具有中药材GAP认证的中小企业——土地资源本身就是稀缺资源，中药材是农产品，在没有受到污染的土地种植出来的中药材，在中药企业生产工艺核查、检验标准不断提高，饮片市场越来越火爆的行业大背景下，拥有核心竞争优势。
新药仿制药研发方面。近半个世纪以来，新药研发几乎被为数不多的国际制药巨头所垄断，巨头们每年投入的资金，人才、设备、试剂以及用于各期临床的费用投入以数十亿上百亿美元计算，带来的回报也是以百亿、千亿美金计算。国内众多药企望其项背而兴叹。须知研发出新药能赚钱，但是风险也巨大，品种研发耗时且不说，若没有营销队伍和渠道，也是卖给有实力的工业或者商业的结局。
药品生产环节也有很多企业做到极致，依靠强大的产能优势和成本优势，成为工业企业的佼佼者。特别是在靠量取胜的普药领域，通过产品轰炸式出货，取得成本优势和产能优势以后，在某个大品种细分领域把自己的产品倾泻到市场上，实现惊人的销售额和市场覆盖率。但这种模式面临的最大问题就是利润率的问题，在营销模式不断创新和药品销售终端不断整合的环境下，能走多远还要打个问号。
渠道永远是药品销售的重要环节，以前有得渠道者得天下的说法。药品行业渠道层面经过这几年的并购整合，地方大部分小医药公司不断被并购，或者破产，行业集中度越来越高。尽管医药流通行业增速出现连年下滑，但随着两票制、营改增等国家税务政策的改革，有望获得新的发展机遇。
以OTC为代表的药店连锁终端则整合一路凯歌高奏。在资本的推波助澜下，全国性零售药店的航空母舰迅速形成，而各级地方连锁也不甘示弱，不断向地市和县乡级市场渗透。但OTC终端整合并购在资金、管理、运营、人资等压力下近两年也逐渐进入瓶颈期，部分连锁的非核心店甚至本身并不赚钱，而是以各种采购联盟的形式向工业要利润，连锁终端增幅逐年下滑怕难以避免。
研发第三方的CRO、生产第三方的CMO、还是销售第三方CSO，为没有能力的企业解决了燃眉之急，但是也越来越受到质疑和合规运营政策方面的风险。药交会刚刚结束，行业便收到来自上海的两个天价罚单，都涉及到临床企业销售合规问题。在两票制、营改增以及医药代表备案制等相关政策的压力下，都要改变自己的原有销售模式。随着行业细分的不断深入，第三方外包是行业发展大势所趋。模式本身没有任何问题，但是推广方式是否合法、合规才是重点。
竞合机会
信息化互联网+是医药行业拥抱互联网必要阶段。目前B2C、O2O大平台纷纷布局互联网药品销售，在非药品、慢性病处方药等细分品类销售额取得长足增长。以网络医院为主的集诊断、检验、销售为一体的不断尝试着医疗终端的互联网化。专业领域的App和公共号不断吸粉，在学术、病例、指南、互动等方面深受一线大夫的喜爱。不难预见，随着国家政策的不断放宽和监管的不断完善，互联网终究将渗透到医药行业各个领域和环节。
另一方面，所有的行业各个环节的发展和并购背后都有资本的影子，谁控制了资本就可以控制各个行业，医药行业也不例外。以资本为抓手的公司这几年通过并购，参股的方式在医药行业攻城略池，形成一个个巨无霸医药集团。互联网+医药如果没有资本的支持，会仅仅停留在理论和策划阶段，要落地还是需要大智慧、大格局、大手笔的布局和运作。所有医药企业不管是采取上市的模式或者拿到巨额风投，才会高歌猛进快速发展，但是背后所承受的管理、运营压力骤然而来，医药行业毕竟是专业化较强的行业，人才是企业最大的需求也是最大的短板。
不管我们承认不承认，接受不接受，未来已来。医药行业作为传统行业，在互联网+和资本推动下在发生着深刻的变革，如果还按照产品竞争、市场竞争、生产竞争、研发竞争、销售竞争，甚至供应链竞争、研产销一体化竞争等传统竞争思想来审视医药行业，必将被行业所淘汰。互联网“业态化”竞争的今天就是医药行业迈入“业态化”竞争的明天。在互联网思维和共享经济的风口上和大潮下，在中药材种植、新药仿制药研发、药品生产、商业运营、终端整合、市场营销、品牌转播、CRO、CMO、CSO、信息化互联网+、资本整合等业态化整合的运营思路去整合竞争，树立“我的就是你的，你的还是你的”的开放性、包容性、前瞻性合作思路去拥抱合作伙伴才会在行业内立于不败之地。 (郑佩)