一起吃中餐协议易达成
谈生意时，不妨坐下来一起吃顿中餐。美国芝加哥大学和康奈尔大学的一项联合研究发现，参加商务谈判的人们在吃饭时共享一盘菜，有助更好地合作并更快地达成交易。
研究人员要求相互陌生的200名大学生结伴参与商业谈判模拟试验。参试者在谈判期间与其伙伴共同用餐，其中一半人分享同一个碗中的食物，另一半人则各吃自己的那一份。在谈判场景中，参试者的目标是为工会成员争取可接受的工资水平，每轮谈判持续一整天，从第三轮开始，工人进行工会组织的罢工。罢工的高昂代价对双方来说都会迅速累积，晚一天达成协议，损失就大幅增加。试验结果显示，合餐组的搭档们平均需要9轮谈判就能达成协议，比分餐组平均少4轮。如果将这一差异转化为现金价值，则合餐组避免了150万美元损失。
研究人员表示，上述现象与谈判双方对彼此的感受无关，秘诀在于一起进餐的方式。在中国、印度文化中，共享一盘菜是风俗习惯；而在西方文化中，人们往往分餐而食。其实，充分利用分享食物的机会，可以缔结社交联络的纽带。合餐时，人们需要相互协调身体行动，在这种互动下，双方也能够对彼此在谈判阶段的合作意愿做出预测，有利于达成协议。▲(郭 亮), http://www.100md.com
研究人员要求相互陌生的200名大学生结伴参与商业谈判模拟试验。参试者在谈判期间与其伙伴共同用餐，其中一半人分享同一个碗中的食物，另一半人则各吃自己的那一份。在谈判场景中，参试者的目标是为工会成员争取可接受的工资水平，每轮谈判持续一整天，从第三轮开始，工人进行工会组织的罢工。罢工的高昂代价对双方来说都会迅速累积，晚一天达成协议，损失就大幅增加。试验结果显示，合餐组的搭档们平均需要9轮谈判就能达成协议，比分餐组平均少4轮。如果将这一差异转化为现金价值，则合餐组避免了150万美元损失。
研究人员表示，上述现象与谈判双方对彼此的感受无关，秘诀在于一起进餐的方式。在中国、印度文化中，共享一盘菜是风俗习惯；而在西方文化中，人们往往分餐而食。其实，充分利用分享食物的机会，可以缔结社交联络的纽带。合餐时，人们需要相互协调身体行动，在这种互动下，双方也能够对彼此在谈判阶段的合作意愿做出预测，有利于达成协议。▲(郭 亮), http://www.100md.com