国际医药工业、OTC药品、保健品(济南)展览会分析
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2001年6月14日
5月22日，“国际医药工业、OTC药品、保健品(济南)展览会”在济南市山东医药商城举行。本次展览会由山东省药品监管局主管，山东省医药公司主办，广州永恒天地策划传播有限公司承办。开幕当天，共有各类药品、器械、保健品生产企业百余家参展，客流量3万余人次，当天初步统计交易额及意向交易额过亿元。此次展览会上OTC、保健品是两大热点，可谓卖点突出，定位明确。
OTC：广告到底
OTC产品无疑是此次展览会的一大热点，业内外人士纷纷投来了关注的目光。然而在缺乏更多的新品种来吸引注意力的同时，会展现场内外随处可见的广告就变得格外醒目了。各类为人熟知的OTC品种纷纷抓住一切时间、空间来做广告，有意思的是，连地板上也出现了广告，真可谓是无孔不入。山东卫康有限公司的广告词颇为引人瞩目：“销卫康生物液，送卫康商务车(限送50辆)。”该公司负责人向记者介绍，他们此举是了为找到地市独家代理商，凡是首批提货在8万元以上的独家代理商，送卫康商务车一辆。”市场竞争激烈，没办法呀!”该负责人不无感叹地说。
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的确，OTC产品从来就是在人气上寻找卖点，从这种意义上讲，疗效再好的产品，也还要靠推广。河南四方药业带了补脑安神片、小儿喜食片等十多个新药品种来招商，广告也比较到位，所以效果不错。四川康福来、武汉民应龙、成都地奥等企业参展负责人也都从不同侧同认同了广告对于OTC产品的重要性，他们之中更不乏专为展示品牌而来参展的。
业内人士指出，OTC产品大打广告战有其深层原因：首先是好的OTC产品必须要有亲和力，这已成了圈中的共识，而广告就是积攒人气的好方法；其次是国内OTC产品重复率高，技术上差距不大，难以从中找到卖点，只能转而诉诸广告；再次，榜样的力量是无穷的，一些通过广告而迅速走红的OTC品种让越来越多的企业心痒眼热而跃跃欲试。当然，广告的投入固然不可缺少，但广告不应成为企业营销的全部。
保健品：花样百出
保健品市场历来是开放型的市场。本届会展展出的保健品品种繁多，各具特色，总体上给人“乱花渐欲迷人眼”的感觉。在众多的保健品中，男女性保健品独领风骚，成为此次会展的一个亮点。我国早就不乏“滋阴壮阳”的保健食品，后来从“补钙”到“排毒”，再从“补脑”到“补血”，最后从“补充核酸”回到“滋阴壮阳”，保健品在不知不觉中完成了一个轮回。这其中的持续畅旺让众多经营者垂涎欲滴。
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任何保健品的流行都同时伴随着一种社会意识的苏醒。我国保健品的历史证实了这一点。当前，“伟哥”流行带来的旋风正对国民意识产生深刻影响，出现了某些程度上的“性苏醒”或是“性回归”，性保健食品市场未来走势初露端倪。当然，比起历史上曾有过的性保健食品，现在流行的这一批，无疑具有更多更大的优势，但市场格局尚处在动荡整合之中。
本届会展上的性保健品名目繁多，花样百出，仅从名字上就可以窥豹一斑。如“挺爷”、“达立”、“狼Ⅰ号”、“伟雄”、“伟龙”、“火威龙”、“牛大将军”等等，不一而足。有的业内人士对此表示担忧：现有的性保健品虽然在质量上有所进步，但仍存在相当一部分保健品误导消费者。目前无论是性保健品还是其他一些常见保健品，普遍存在鱼龙混杂，泥沙俱下的局面。看来，有关方面的监管力度仍需加强。, 百拇医药
OTC：广告到底
OTC产品无疑是此次展览会的一大热点，业内外人士纷纷投来了关注的目光。然而在缺乏更多的新品种来吸引注意力的同时，会展现场内外随处可见的广告就变得格外醒目了。各类为人熟知的OTC品种纷纷抓住一切时间、空间来做广告，有意思的是，连地板上也出现了广告，真可谓是无孔不入。山东卫康有限公司的广告词颇为引人瞩目：“销卫康生物液，送卫康商务车(限送50辆)。”该公司负责人向记者介绍，他们此举是了为找到地市独家代理商，凡是首批提货在8万元以上的独家代理商，送卫康商务车一辆。”市场竞争激烈，没办法呀!”该负责人不无感叹地说。
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的确，OTC产品从来就是在人气上寻找卖点，从这种意义上讲，疗效再好的产品，也还要靠推广。河南四方药业带了补脑安神片、小儿喜食片等十多个新药品种来招商，广告也比较到位，所以效果不错。四川康福来、武汉民应龙、成都地奥等企业参展负责人也都从不同侧同认同了广告对于OTC产品的重要性，他们之中更不乏专为展示品牌而来参展的。
业内人士指出，OTC产品大打广告战有其深层原因：首先是好的OTC产品必须要有亲和力，这已成了圈中的共识，而广告就是积攒人气的好方法；其次是国内OTC产品重复率高，技术上差距不大，难以从中找到卖点，只能转而诉诸广告；再次，榜样的力量是无穷的，一些通过广告而迅速走红的OTC品种让越来越多的企业心痒眼热而跃跃欲试。当然，广告的投入固然不可缺少，但广告不应成为企业营销的全部。
保健品：花样百出
保健品市场历来是开放型的市场。本届会展展出的保健品品种繁多，各具特色，总体上给人“乱花渐欲迷人眼”的感觉。在众多的保健品中，男女性保健品独领风骚，成为此次会展的一个亮点。我国早就不乏“滋阴壮阳”的保健食品，后来从“补钙”到“排毒”，再从“补脑”到“补血”，最后从“补充核酸”回到“滋阴壮阳”，保健品在不知不觉中完成了一个轮回。这其中的持续畅旺让众多经营者垂涎欲滴。
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任何保健品的流行都同时伴随着一种社会意识的苏醒。我国保健品的历史证实了这一点。当前，“伟哥”流行带来的旋风正对国民意识产生深刻影响，出现了某些程度上的“性苏醒”或是“性回归”，性保健食品市场未来走势初露端倪。当然，比起历史上曾有过的性保健食品，现在流行的这一批，无疑具有更多更大的优势，但市场格局尚处在动荡整合之中。
本届会展上的性保健品名目繁多，花样百出，仅从名字上就可以窥豹一斑。如“挺爷”、“达立”、“狼Ⅰ号”、“伟雄”、“伟龙”、“火威龙”、“牛大将军”等等，不一而足。有的业内人士对此表示担忧：现有的性保健品虽然在质量上有所进步，但仍存在相当一部分保健品误导消费者。目前无论是性保健品还是其他一些常见保健品，普遍存在鱼龙混杂，泥沙俱下的局面。看来，有关方面的监管力度仍需加强。, 百拇医药