广告已成为医药业扩张战略的重要环节
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2001年11月7日
从“利君沙”到“严迪”，前者是60-70年代的老药，后者属80年代中的次新药，两个不同的企业靠着广告的威力垄断了同类产品50%以上的市场甚至更多，同时企业的知名度也如日中天。当今，药品广告在我国主要广告媒体(如电视、报纸、路牌)中，占有相当比重，这说明广告宣传对药品推广具有十分重要意义。在医药市场上甚至有广告取胜之说。
2000年康泰克由于PPA被停止使用，一时间国内不含PPA的感冒药的广告在各种媒体上此起彼伏，争取占领康泰克退出市场的空缺。
2001年8月拜耳公司回收了他们的产品Baycol。为了抓住这个机会来夺回在市场中的主导地位，布迈施贵宝药公司于《华尔街日报》、《费城询问报》等美国境内的主要报纸内，刊登了全版的广告，并在上头附加免费兑换Pravachol的优惠卷。
诺华药厂也在如《今日美国》与《纽约时报》等的全国性大报内，刊登了他们自己的全版广告，上头写着他们将免费提供新使用者六十天的Lescol或LescolXL这种延长缓解时效的药片。
, 百拇医药
由此可见，广告投入是医药市场扩张战略的重要环节之一。
据统计，我国2000年广告费居前10位的商品种类依次是：保健品与维生素、中成药、房地产销售/租赁、止咳及感冒药、通信设备及服务、洗发水和护发素、护肤品、白酒、电脑及外设、移动电话及配件。显然，医药保健行业仍然是最大的广告主，仅保健品与维生素一个种类的广告花费就接近90亿元，相当于整个市场的12.5%，比上年增长120%。
据央视调查咨询中心统计，2000年减肥品电视广告投放量大幅飙升，升幅近260%，广告量由1999年的1.79亿升到2000年的6.46亿。
电视广告投放最大的前十位减肥品广告量约占全年的80%，如V26、曲美和大印象等产品都有5千万以上的电视广告投放，特别是V26，其系列产品的广告量达2.4亿。
在2001年央视黄金时段广告招标大会上，广告招标入围的医药企业就有8家，保健品企业有5家。其中有人们熟悉的“奇圣胶囊”、“斯达舒”等知名医药。哈药三厂的“司乐平”，在“19点报时”广告播出位置第一单元的竞标中，以2041万元的太极集团以高出标底价4倍多“天价”竟得播出权。
, 百拇医药
哈药集团2000年广告投入十多亿元，为全国之冠。2000年实现主营业务收入64.4亿元，净利润同比增长56.66%，每股收益增长64.52%。公司成功的实现了广告带动销售的策略。然而，我国医药企业的广告投入与美国的大公司相比仍然很悬殊。
据IMS Health报告，1999年美国制药公司直接向医师、消费者推销的费用上升了11%达139亿美元。直接向消费者的广告，总共为18亿美元，比1998年上升了40%。现在正在被用于产品寿命周期的各个阶段。从上市到专利到期，直接向消费者的广告是为品牌药品立即和将来收入的投资。在推销的混合媒体中，1999年电视上直接向消费者的广告看到了最大的增长，为11亿美元。去年该工业直接向消费者广告投资的61%是在电视上，其余主要是在印刷品广告上的投资。领先的10种直接向消费者做广告的产品占1999年总的向消费者做广告消费的41%以上。先令·葆雅公司的抗过敏药品罗拉他定(Claritin，loratadine)仍然是领先的直接向消费者做广告的品牌，花费1.374亿美元。默克公司ProPecia(finasteride)在1999年排名第二，为推销这种抗秃发药品花费了9970万美元。辉瑞公司的伟哥(Viagra,Sildenafil)直接向消费者的广告花费为9350万美元，在1999年名列第三。
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近年来，OTC市场的迅速发展。全国医药商品零售额的比重已由过去的5%提高到15%以上，少数地区已上升到20%至30%。预计这种势头随着医疗制度的改革和非处方药制度的实行将还会进一步扩大。
OTC市场是品牌消费，利用商标来占领OTC市场，将是医药企业的重要手段，用企业商标树立整体企业形象，用药品的商标突出药品个性。OTC的药品销售在很大程度上依赖广告，而广告中以电视广告为最常用和最有效的手段。国际上的OTC药品广告中有98%是电视广告。国内企业就不约而同地开始重视创OTC名牌商标，重视OTC广告宣传。
在知识经济占主导地位的21世纪，品牌作为一种无形资产，将日益成为企业发展的重要驱动力。我们面临的是加入WTO的情况，要使自己能和国外的医药公司相抗衡，首先就要求我们自己在市场上站稳脚跟。可以这样的说，无投资就无发展，广告促进发展。, 百拇医药
2000年康泰克由于PPA被停止使用，一时间国内不含PPA的感冒药的广告在各种媒体上此起彼伏，争取占领康泰克退出市场的空缺。
2001年8月拜耳公司回收了他们的产品Baycol。为了抓住这个机会来夺回在市场中的主导地位，布迈施贵宝药公司于《华尔街日报》、《费城询问报》等美国境内的主要报纸内，刊登了全版的广告，并在上头附加免费兑换Pravachol的优惠卷。
诺华药厂也在如《今日美国》与《纽约时报》等的全国性大报内，刊登了他们自己的全版广告，上头写着他们将免费提供新使用者六十天的Lescol或LescolXL这种延长缓解时效的药片。
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由此可见，广告投入是医药市场扩张战略的重要环节之一。
据统计，我国2000年广告费居前10位的商品种类依次是：保健品与维生素、中成药、房地产销售/租赁、止咳及感冒药、通信设备及服务、洗发水和护发素、护肤品、白酒、电脑及外设、移动电话及配件。显然，医药保健行业仍然是最大的广告主，仅保健品与维生素一个种类的广告花费就接近90亿元，相当于整个市场的12.5%，比上年增长120%。
据央视调查咨询中心统计，2000年减肥品电视广告投放量大幅飙升，升幅近260%，广告量由1999年的1.79亿升到2000年的6.46亿。
电视广告投放最大的前十位减肥品广告量约占全年的80%，如V26、曲美和大印象等产品都有5千万以上的电视广告投放，特别是V26，其系列产品的广告量达2.4亿。
在2001年央视黄金时段广告招标大会上，广告招标入围的医药企业就有8家，保健品企业有5家。其中有人们熟悉的“奇圣胶囊”、“斯达舒”等知名医药。哈药三厂的“司乐平”，在“19点报时”广告播出位置第一单元的竞标中，以2041万元的太极集团以高出标底价4倍多“天价”竟得播出权。
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哈药集团2000年广告投入十多亿元，为全国之冠。2000年实现主营业务收入64.4亿元，净利润同比增长56.66%，每股收益增长64.52%。公司成功的实现了广告带动销售的策略。然而，我国医药企业的广告投入与美国的大公司相比仍然很悬殊。
据IMS Health报告，1999年美国制药公司直接向医师、消费者推销的费用上升了11%达139亿美元。直接向消费者的广告，总共为18亿美元，比1998年上升了40%。现在正在被用于产品寿命周期的各个阶段。从上市到专利到期，直接向消费者的广告是为品牌药品立即和将来收入的投资。在推销的混合媒体中，1999年电视上直接向消费者的广告看到了最大的增长，为11亿美元。去年该工业直接向消费者广告投资的61%是在电视上，其余主要是在印刷品广告上的投资。领先的10种直接向消费者做广告的产品占1999年总的向消费者做广告消费的41%以上。先令·葆雅公司的抗过敏药品罗拉他定(Claritin，loratadine)仍然是领先的直接向消费者做广告的品牌，花费1.374亿美元。默克公司ProPecia(finasteride)在1999年排名第二，为推销这种抗秃发药品花费了9970万美元。辉瑞公司的伟哥(Viagra,Sildenafil)直接向消费者的广告花费为9350万美元，在1999年名列第三。
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近年来，OTC市场的迅速发展。全国医药商品零售额的比重已由过去的5%提高到15%以上，少数地区已上升到20%至30%。预计这种势头随着医疗制度的改革和非处方药制度的实行将还会进一步扩大。
OTC市场是品牌消费，利用商标来占领OTC市场，将是医药企业的重要手段，用企业商标树立整体企业形象，用药品的商标突出药品个性。OTC的药品销售在很大程度上依赖广告，而广告中以电视广告为最常用和最有效的手段。国际上的OTC药品广告中有98%是电视广告。国内企业就不约而同地开始重视创OTC名牌商标，重视OTC广告宣传。
在知识经济占主导地位的21世纪，品牌作为一种无形资产，将日益成为企业发展的重要驱动力。我们面临的是加入WTO的情况，要使自己能和国外的医药公司相抗衡，首先就要求我们自己在市场上站稳脚跟。可以这样的说，无投资就无发展，广告促进发展。, 百拇医药