当前补血类产品零售市场分析
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2001年11月27日
补血类产品中，保健品占了大多数。据国家药品监督管理局南方医药经济研究所药品零售市场研究部的数据显示，今年上半年在全国化学药、中成药、保健品的销售金额比例中，保健品仅占10.18%，与去年相比出现了较明显的跌幅。去年进入销售金额前50位的品种中，保健品占了三分之一，而今年上半年能进入前50名的品种仅有五六个。保健品市场份额收缩，体现了市场竞争的残酷。以下，对当前几种主要补血类产品红桃K生血剂、血尔等市场销售情况作简单分析。
红桃K：打造半壁江山
就像股票市场上的龙头股一样，红桃K生血剂也是补血类产品中的“老大”。早在几年前，红桃K就提出了“补血才是补根本”的概念，借着强劲的广告宣传和深入乡村一级的营销网络，红桃K在国内刮起了一股红色的“补血旋风”，使越来越多人意识到了补血的重要性。市场空间拓宽了，而红桃K也从中狠狠赚了一把，据有关数据显示，红桃K生血剂的市场销售额累计已经超过了60亿元，成绩骄人。
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红桃K生血剂“老大”地位的奠定，得益于农民兄弟的光顾。相对于城市而言，农村人口的贫血率远远高于城市，潜在的市场非常大。而农村的消费者又非常看重补血，往往把贫血视为致病的根源，也舍得为补血而花钱，所谓“再贫也不能贫血”，这就使潜在的市场变为现实的市场。
红桃K在农村起家，但也并没有放弃城市这块阵地。红桃K集团的一位老总认为，一个品牌的确立，不仅要产品好，而且要销量大，另外还要市场生命周期长。目前，红桃K正在实行“农村包围城市”的战略转移。而有广阔的农村市场做后盾，红桃K在进军城市时就显得底气十足。凭着几年来在农村市场建立起来的品牌知名度，红桃K生血剂容易为“挑剔”的城市消费者接受。针对大中城市的市场特点，红桃K也作了相应调整，如对消费群体进行细分，分别推出了“状元装”、“关怀装”等“套餐”。包装也更精美，以迎合“送礼送健康”的理念。在广告宣传上，红桃K也加大了力度，如赞助2008年北京奥运会就是个大手笔，这些措施都有力地开拓了城市补血市场。
在保健行业，有保健品“各领风骚三五年”的说法，作为继三株之后又一个旗帜性的企业，红桃K能否吸取三株的教训，在进行市场扩张的同时，保持整个营销网络的稳定有效，将更为业内人士所关注。
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血尔：新锐锋芒毕露
中国保健食品协会会长秦双发曾说过，保健品市场期待“新鲜血液”、新品种的加盟。在国内补血类产品中，康富来公司出口的血尔可算是异军突起，这个上市不到两年的产品，以其强劲的广告宣传和凌厉的营销攻势，开始了对补血市场的冲击，其锋芒直指“老大”红桃K生血剂。
首先，与红桃K一开始就面向农村市场不同，血尔将其消费群体锁定为城市的白领阶层，这有其独到之处。繁忙的生活节奏令都市人更加关注身体的保健，而相对于农村消费者，他们选择保健品会更加理性，并且由于消费能力整体较高，进补渠道多，对保健品的选择当然挑剔，科技含量高、疗效明显、包装精美的保健品就成为他们的首选。血尔自而市之初，就宣扬其产品是由诺贝尔奖成果转化而来，其“生血因子PI与强身因子EAA相溶，实现效果持久的补血”技术，抓住了许多城市消费者的心理。第二，为配合产品投放市场，血尔开展了猛烈的广告宣传，如在广州地区，电视上两个版本的广告轮番播出，甚至连街头上也随处可见其广告牌。血尔还在产品的盒子上印上将利润的10%捐献给中国红十字会基金，这为其赚了不少印象分。广告造势令血尔家喻户晓，深入人心。第三，从销售渠道看，血尔属保健食品，在药店的销售并不是最好的，但是在超市、商店这些卖场走货量却极大，这也是令对手始料不及的。最后，血尔的厂家康富来公司最近被政府有关部门列为实施HACCP认证的先行试点，这无形中又提升了血尔的品牌身价。
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像血尔这样的市场新锐，还有哈药六厂的朴雪，朴雪推行的是低价路线，相信会吸引不少消费能力较低的顾客；此外，海南养生堂的朵而胶囊在药店和越市频频“露脸”，其精美的外包装比血尔有过之而无不及，发展如何值得关注；另外值得一提的是益血生胶囊，据南方医药经济研究所零研部的调查数据显示，这个产品在今年上半年销售金额前50名排序中，名列第21，显示了不俗的实力。
阿胶：老将越战越勇
补血类产品中，阿胶占据了庞大的市场份额。阿胶属“药准字”号产品，但其使用有两千多年的历史，具有广泛的医疗保健功能，疗效早已深入人心，在国内消费者中享有很高的知名度和忠诚度，这是该类产品最大的特点和优势。
在广州地区，山东福胶集团的阿胶补血口服液在药店和超市开展了一系列促销活动。并请湖南卫视著名节目主持人李湘做其产品形象代言人，为广告宣传做势，无疑会大大促进该品种的销售。
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东阿阿胶集团是整个阿胶行业的老大，据有关数据统计，其产量、出口量分别占了全国的75%、90%以上。主打产品复方阿胶浆近来风头甚劲，由于剂型先进，服用方便，加上显著的疗效，该品种越来越受到消费者的青睐。目前，东阿阿胶集团有意加大该产品在运动保健方面的疗效，这将进一步拓展其市场空间。
牌子老、疗效好是阿胶类产品的优势，在营销上，他们也逐渐加强了攻势。东阿阿胶集团老总章安提出，要以品牌战略整合营销，扩大市场覆盖率。他们在上海建立营销中心，并以此为枢纽，建起覆盖全国，渗透到县乡基层区域的营销网络。东阿阿胶集团的董事长刘维志称，要在“十五”期间力争从阿胶产品市场的领导者转变为国内补血产品市场的领志者，到2005年做到补血产品国内第一、亚洲领先。这一勃勃雄心已经体现在行动上，今年8月份，东阿阿胶集团推出了“红遍中国计划”，这个计划将进一步完善营销网络，扩大东阿阿胶产品的销量。
近年国家有关部门加强了对保健行业的监管，竞争力差的保健品种将被淘汰。成王败寇，谁能在越来越激烈的市场竞争浴血而出，发展壮大，谁就是最终的胜利者与最大的收益者。, 百拇医药
红桃K：打造半壁江山
就像股票市场上的龙头股一样，红桃K生血剂也是补血类产品中的“老大”。早在几年前，红桃K就提出了“补血才是补根本”的概念，借着强劲的广告宣传和深入乡村一级的营销网络，红桃K在国内刮起了一股红色的“补血旋风”，使越来越多人意识到了补血的重要性。市场空间拓宽了，而红桃K也从中狠狠赚了一把，据有关数据显示，红桃K生血剂的市场销售额累计已经超过了60亿元，成绩骄人。
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红桃K生血剂“老大”地位的奠定，得益于农民兄弟的光顾。相对于城市而言，农村人口的贫血率远远高于城市，潜在的市场非常大。而农村的消费者又非常看重补血，往往把贫血视为致病的根源，也舍得为补血而花钱，所谓“再贫也不能贫血”，这就使潜在的市场变为现实的市场。
红桃K在农村起家，但也并没有放弃城市这块阵地。红桃K集团的一位老总认为，一个品牌的确立，不仅要产品好，而且要销量大，另外还要市场生命周期长。目前，红桃K正在实行“农村包围城市”的战略转移。而有广阔的农村市场做后盾，红桃K在进军城市时就显得底气十足。凭着几年来在农村市场建立起来的品牌知名度，红桃K生血剂容易为“挑剔”的城市消费者接受。针对大中城市的市场特点，红桃K也作了相应调整，如对消费群体进行细分，分别推出了“状元装”、“关怀装”等“套餐”。包装也更精美，以迎合“送礼送健康”的理念。在广告宣传上，红桃K也加大了力度，如赞助2008年北京奥运会就是个大手笔，这些措施都有力地开拓了城市补血市场。
在保健行业，有保健品“各领风骚三五年”的说法，作为继三株之后又一个旗帜性的企业，红桃K能否吸取三株的教训，在进行市场扩张的同时，保持整个营销网络的稳定有效，将更为业内人士所关注。
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血尔：新锐锋芒毕露
中国保健食品协会会长秦双发曾说过，保健品市场期待“新鲜血液”、新品种的加盟。在国内补血类产品中，康富来公司出口的血尔可算是异军突起，这个上市不到两年的产品，以其强劲的广告宣传和凌厉的营销攻势，开始了对补血市场的冲击，其锋芒直指“老大”红桃K生血剂。
首先，与红桃K一开始就面向农村市场不同，血尔将其消费群体锁定为城市的白领阶层，这有其独到之处。繁忙的生活节奏令都市人更加关注身体的保健，而相对于农村消费者，他们选择保健品会更加理性，并且由于消费能力整体较高，进补渠道多，对保健品的选择当然挑剔，科技含量高、疗效明显、包装精美的保健品就成为他们的首选。血尔自而市之初，就宣扬其产品是由诺贝尔奖成果转化而来，其“生血因子PI与强身因子EAA相溶，实现效果持久的补血”技术，抓住了许多城市消费者的心理。第二，为配合产品投放市场，血尔开展了猛烈的广告宣传，如在广州地区，电视上两个版本的广告轮番播出，甚至连街头上也随处可见其广告牌。血尔还在产品的盒子上印上将利润的10%捐献给中国红十字会基金，这为其赚了不少印象分。广告造势令血尔家喻户晓，深入人心。第三，从销售渠道看，血尔属保健食品，在药店的销售并不是最好的，但是在超市、商店这些卖场走货量却极大，这也是令对手始料不及的。最后，血尔的厂家康富来公司最近被政府有关部门列为实施HACCP认证的先行试点，这无形中又提升了血尔的品牌身价。
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像血尔这样的市场新锐，还有哈药六厂的朴雪，朴雪推行的是低价路线，相信会吸引不少消费能力较低的顾客；此外，海南养生堂的朵而胶囊在药店和越市频频“露脸”，其精美的外包装比血尔有过之而无不及，发展如何值得关注；另外值得一提的是益血生胶囊，据南方医药经济研究所零研部的调查数据显示，这个产品在今年上半年销售金额前50名排序中，名列第21，显示了不俗的实力。
阿胶：老将越战越勇
补血类产品中，阿胶占据了庞大的市场份额。阿胶属“药准字”号产品，但其使用有两千多年的历史，具有广泛的医疗保健功能，疗效早已深入人心，在国内消费者中享有很高的知名度和忠诚度，这是该类产品最大的特点和优势。
在广州地区，山东福胶集团的阿胶补血口服液在药店和超市开展了一系列促销活动。并请湖南卫视著名节目主持人李湘做其产品形象代言人，为广告宣传做势，无疑会大大促进该品种的销售。
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东阿阿胶集团是整个阿胶行业的老大，据有关数据统计，其产量、出口量分别占了全国的75%、90%以上。主打产品复方阿胶浆近来风头甚劲，由于剂型先进，服用方便，加上显著的疗效，该品种越来越受到消费者的青睐。目前，东阿阿胶集团有意加大该产品在运动保健方面的疗效，这将进一步拓展其市场空间。
牌子老、疗效好是阿胶类产品的优势，在营销上，他们也逐渐加强了攻势。东阿阿胶集团老总章安提出，要以品牌战略整合营销，扩大市场覆盖率。他们在上海建立营销中心，并以此为枢纽，建起覆盖全国，渗透到县乡基层区域的营销网络。东阿阿胶集团的董事长刘维志称，要在“十五”期间力争从阿胶产品市场的领导者转变为国内补血产品市场的领志者，到2005年做到补血产品国内第一、亚洲领先。这一勃勃雄心已经体现在行动上，今年8月份，东阿阿胶集团推出了“红遍中国计划”，这个计划将进一步完善营销网络，扩大东阿阿胶产品的销量。
近年国家有关部门加强了对保健行业的监管，竞争力差的保健品种将被淘汰。成王败寇，谁能在越来越激烈的市场竞争浴血而出，发展壮大，谁就是最终的胜利者与最大的收益者。, 百拇医药