药品零售终端利润受压缩水
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2001年12月17日
药品的零售终端正在成为最拥堵的投资领域。
海王星辰药业有限公司是海王药业集团旗下专门从事药品连锁经营的一家公司。1996年海王星辰加入了美国连锁药店协会(NACDS)，引进了国际先进的医药连锁经营概模式。截至2001年7月，公司的门店数达到了160家，预计2001年实现销售收入3亿元。
海王星辰不过是众多雄心勃勃准备在医药连锁中大展拳脚的一员而已。除了三九企业所宣布的投资13亿元计划在2-3年内建立5000到10000家药品连锁店外，复信实业则计划用5年时间在全国建立5000家连锁药店。另外，以经营纺织、机电为主的华源股份也希望在医药零售领域一展身手，计划投资10亿元人民币。
高额回报吸引投资
所有投资最基本的判断依据是，按照药品消费总额与GDP保持约1.2%的比例关系看，中国每年的药品消费总额为1100亿元，而非处方药品消费总额也达到100亿-200亿元。当然，有市场空间并不就意味着有市场利润。这一行业更为诱人的是，如果以美国为坐标系的话，那么，经营药店的毛利率可以高达20%-40%，高于经营普通商品的商业连锁企业10%左右的毛利率。从人均非处方药的消费水平来看，美国、韩国和中国的台湾省分别为69美元、28美元和19美元，而中国则只有11美元，市场拓展的空间非常巨大。
, 百拇医药
除了趋利因素外，WTO的现实冲击也摆在了众多医药企业的面前。中国将在2003年对外开放药品分销市场，世界排名前15位的国际医药跨国集团已经登陆中国，这就意味着，他们不仅在产品链条上与国内的企业竞争，同时在药品的采购、配送、零售和售后服务上也会形成多条战线上的竞争。那么，在销售终端建立起具有优势的网络就成为非常现实的选择。它将在为企业价值链的延伸。
药品分销业的良好盈利前景使得群雄奋起，天下纷争。仅今年上半年深圳一地的连锁药品经营公司就从6家增加到11家，广州的新开门店达到400-500家，成都、上海、西安等地的医药连锁业也进入投资高潮。而上海等商业连锁企业发达的地区，原有的商业企业也在寻求谋取医药行业的销售利润，现在已经有4家综合性超市获得了乙类非处方药的经营权。
终端缩水已成必然
竞争的结果必然是毛利率逐年下降。有数字表明，美国药品批发商的毛利率已经从上世纪80年代的大于10%，逐步降低到现在的4.6%左右，而连锁药店的盈利预测专家们也将盈利比例从2000年的30%调低到2003年的22%。事实上，国内药店连锁企业的价格竞争已经初露端倪。在哈尔滨，哈药集团所属的药店为了取得竞争优势，已经把本集团的产品低于市场价格出售。
, 百拇医药
中国医药连锁发展中的另一个制约因素就是医药产品的物流管理。药品是一种非常特殊的商品，由于缺乏有效的需求预测依据，中国企业往往依靠经验办事，造成大量库存和缺货并存。此外，配送中心的功能不到位，物流运输成本与库存成本之间存在难以协调的矛盾。
海王星辰医药有限公司董事长朱丹强调，药店连锁经营的核心在于适时、适地、适质、适量、适价。他指出，21世纪最好的公司将建立并运行一条从消费者的头脑到市场，以消费者的需求、愿望、问题和生活方式为基础的供应链。
外资连锁渐露抢滩野心
华美星辰投资顾问公司美方董事关永安则提醒业内的人们，更具有市场威胁力的国际医药商已经进门探路了。
美国第五大医药连锁企业Medicineshoppe目前已经在澳大利亚、印度、台湾和泰国等地发展1300家连锁药店，年销售额达到17亿美元。Medicineshoppe对中国兴趣非常浓厚，最近一段时间多次到中国实地踩点。作为美国最大的特许经营药店，Medicineshoppe的目标应该还是特许加盟，因为Medicineshoppe的核心竞争力就是其非常专业的运营系统，而目前国内医药连锁最关键的技术瓶颈就是这个运营系统。关永安指出，这种特许经营，在打共同的Medicineshoppe品牌的同时，还可以保留加盟商的自有品牌，“正好满足了中国人一些特殊的经营心理”。, 百拇医药
海王星辰药业有限公司是海王药业集团旗下专门从事药品连锁经营的一家公司。1996年海王星辰加入了美国连锁药店协会(NACDS)，引进了国际先进的医药连锁经营概模式。截至2001年7月，公司的门店数达到了160家，预计2001年实现销售收入3亿元。
海王星辰不过是众多雄心勃勃准备在医药连锁中大展拳脚的一员而已。除了三九企业所宣布的投资13亿元计划在2-3年内建立5000到10000家药品连锁店外，复信实业则计划用5年时间在全国建立5000家连锁药店。另外，以经营纺织、机电为主的华源股份也希望在医药零售领域一展身手，计划投资10亿元人民币。
高额回报吸引投资
所有投资最基本的判断依据是，按照药品消费总额与GDP保持约1.2%的比例关系看，中国每年的药品消费总额为1100亿元，而非处方药品消费总额也达到100亿-200亿元。当然，有市场空间并不就意味着有市场利润。这一行业更为诱人的是，如果以美国为坐标系的话，那么，经营药店的毛利率可以高达20%-40%，高于经营普通商品的商业连锁企业10%左右的毛利率。从人均非处方药的消费水平来看，美国、韩国和中国的台湾省分别为69美元、28美元和19美元，而中国则只有11美元，市场拓展的空间非常巨大。
, 百拇医药
除了趋利因素外，WTO的现实冲击也摆在了众多医药企业的面前。中国将在2003年对外开放药品分销市场，世界排名前15位的国际医药跨国集团已经登陆中国，这就意味着，他们不仅在产品链条上与国内的企业竞争，同时在药品的采购、配送、零售和售后服务上也会形成多条战线上的竞争。那么，在销售终端建立起具有优势的网络就成为非常现实的选择。它将在为企业价值链的延伸。
药品分销业的良好盈利前景使得群雄奋起，天下纷争。仅今年上半年深圳一地的连锁药品经营公司就从6家增加到11家，广州的新开门店达到400-500家，成都、上海、西安等地的医药连锁业也进入投资高潮。而上海等商业连锁企业发达的地区，原有的商业企业也在寻求谋取医药行业的销售利润，现在已经有4家综合性超市获得了乙类非处方药的经营权。
终端缩水已成必然
竞争的结果必然是毛利率逐年下降。有数字表明，美国药品批发商的毛利率已经从上世纪80年代的大于10%，逐步降低到现在的4.6%左右，而连锁药店的盈利预测专家们也将盈利比例从2000年的30%调低到2003年的22%。事实上，国内药店连锁企业的价格竞争已经初露端倪。在哈尔滨，哈药集团所属的药店为了取得竞争优势，已经把本集团的产品低于市场价格出售。
, 百拇医药
中国医药连锁发展中的另一个制约因素就是医药产品的物流管理。药品是一种非常特殊的商品，由于缺乏有效的需求预测依据，中国企业往往依靠经验办事，造成大量库存和缺货并存。此外，配送中心的功能不到位，物流运输成本与库存成本之间存在难以协调的矛盾。
海王星辰医药有限公司董事长朱丹强调，药店连锁经营的核心在于适时、适地、适质、适量、适价。他指出，21世纪最好的公司将建立并运行一条从消费者的头脑到市场，以消费者的需求、愿望、问题和生活方式为基础的供应链。
外资连锁渐露抢滩野心
华美星辰投资顾问公司美方董事关永安则提醒业内的人们，更具有市场威胁力的国际医药商已经进门探路了。
美国第五大医药连锁企业Medicineshoppe目前已经在澳大利亚、印度、台湾和泰国等地发展1300家连锁药店，年销售额达到17亿美元。Medicineshoppe对中国兴趣非常浓厚，最近一段时间多次到中国实地踩点。作为美国最大的特许经营药店，Medicineshoppe的目标应该还是特许加盟，因为Medicineshoppe的核心竞争力就是其非常专业的运营系统，而目前国内医药连锁最关键的技术瓶颈就是这个运营系统。关永安指出，这种特许经营，在打共同的Medicineshoppe品牌的同时，还可以保留加盟商的自有品牌，“正好满足了中国人一些特殊的经营心理”。, 百拇医药