会展：企业营销巧运筹
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2001年12月19日
无论是日前的(昆明)药交会，还是前不久的(武汉)原料药会、广交会(医药展馆)，与此前历届相比，成交额度均大幅下滑。特别是(武汉)原料药会上，由于会展形式老套，组织策划缺乏新意，会上成交者寥寥；在号称交易会老大哥的广交会上，与今年4月的春交会相比，医保类商品平均总成交下降了近20%，西药原料药的外销签单下滑27.52%。
对于医药类交易会这种境况，业内人士认为，除去受国际经济衰退大气候的影响外，另外两个更主要的原因，一是组织策划落后于市场发展的形势，老一套的会展模式和服务内容，已明显不适应当今医药营销的新潮流、新变化；二是参会代表经营观念的转变，越来越多的企业决策者意识到，全球化经济大格局的形成和市场经济体制的进一步完善，宣告了依靠会展求订单时代的终结，巧妙地树立和展示企业实力、形象，把交易的舞台转向更广泛、更有潜力的日常竞争之中，这是一个企业在风急浪高的市场环境中立于不败之地的根本出路。从这个层面看问题，那么几次药交会上成交幅度的下滑不仅不是医药类会展的失败，相反应该看作是一种转型期的必然现象。
综观目前我国的医药类交易会，计划经济的痕迹尚依稀可见，政府的指导性干预也未能完全排除，摆摊叫卖的方式未免单调，一单定乾坤的心理仍然是不少实力相对单薄的企业的倚天宝剑。然而，市场形势瞬息万变，竞争对手无不在磨刀霍霍，尽管说WTO不是狼来了，但狼奔豕行、你死我活的竞争趋势绝对不可避免，煮熟的鸭子有时也会飞。因此，内强素质，外树形象，是一个企业立足新的营销环境的长期任务；转变观念，把握机会，立足长远，是一个企业从发展走向成熟的必然选择。为交易而交易是短期行为，把宝只押在交易会上的做法是最没出息的做法。
声势浩大、荟精萃华、商贾云集的交易会确实是开展商品交易的极好机会，但更是展示企业形象，广交各路英豪，联络旧友新知，为企业会后的长远发展、为市场伙伴的长期合作关系夯实基础的最佳时机。调整企业的经营思路，实现企业营销的战略转移，应该成为国内医药企业走出国门、搏击国际市场的基础功课和必备心态。可喜的是，国家经贸委已提出要求：全国性会展要办成不少于500个展台的展销会，要尽量提供让供需双方能全方位最大限度地相互接触和了解的场地和机会。业界的共识和政府的宏观调控，相信为我国的医药类交易会登上一个新台阶会有实质性的促进作用。, 百拇医药
对于医药类交易会这种境况，业内人士认为，除去受国际经济衰退大气候的影响外，另外两个更主要的原因，一是组织策划落后于市场发展的形势，老一套的会展模式和服务内容，已明显不适应当今医药营销的新潮流、新变化；二是参会代表经营观念的转变，越来越多的企业决策者意识到，全球化经济大格局的形成和市场经济体制的进一步完善，宣告了依靠会展求订单时代的终结，巧妙地树立和展示企业实力、形象，把交易的舞台转向更广泛、更有潜力的日常竞争之中，这是一个企业在风急浪高的市场环境中立于不败之地的根本出路。从这个层面看问题，那么几次药交会上成交幅度的下滑不仅不是医药类会展的失败，相反应该看作是一种转型期的必然现象。
综观目前我国的医药类交易会，计划经济的痕迹尚依稀可见，政府的指导性干预也未能完全排除，摆摊叫卖的方式未免单调，一单定乾坤的心理仍然是不少实力相对单薄的企业的倚天宝剑。然而，市场形势瞬息万变，竞争对手无不在磨刀霍霍，尽管说WTO不是狼来了，但狼奔豕行、你死我活的竞争趋势绝对不可避免，煮熟的鸭子有时也会飞。因此，内强素质，外树形象，是一个企业立足新的营销环境的长期任务；转变观念，把握机会，立足长远，是一个企业从发展走向成熟的必然选择。为交易而交易是短期行为，把宝只押在交易会上的做法是最没出息的做法。
声势浩大、荟精萃华、商贾云集的交易会确实是开展商品交易的极好机会，但更是展示企业形象，广交各路英豪，联络旧友新知，为企业会后的长远发展、为市场伙伴的长期合作关系夯实基础的最佳时机。调整企业的经营思路，实现企业营销的战略转移，应该成为国内医药企业走出国门、搏击国际市场的基础功课和必备心态。可喜的是，国家经贸委已提出要求：全国性会展要办成不少于500个展台的展销会，要尽量提供让供需双方能全方位最大限度地相互接触和了解的场地和机会。业界的共识和政府的宏观调控，相信为我国的医药类交易会登上一个新台阶会有实质性的促进作用。, 百拇医药