OTC药品营销的十大趋势
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2002年1月2日
款式包装新颖求大 目前的OTC药品开始一改过去小巧包装、药品浓厚的产品形态，追求大包装，在药房终端同类产品中尽可能显眼、另类。在表现方式上，更求别致新颖，从而更具特色。如市场上六味地黄众多品牌新推出的包装样式，可谓千姿百态，愈来愈接近保健品。
成分独特科技领先 当产品原料基本相同时，科技成分就成为区分于竞争的权威利器。银杏叶制剂是治疗心脑血管疾病常见的药物，市面上各种各样的银杏产品多达百种，且这些产品功能基本无差别，因此决定消费购买的最大因素在于品牌、医生处方与专家推荐等。面对长生银杏叶胶囊、天保宁、海王银杏叶片、信谊百路达、舒血宁等众多知名品牌，上海中药研究所新研制的杏灵颗粒则以银杏酮酯为主要诉求点，从剂型与有效成分上区分于其它竞品，力求独树一帜。
概念翻新引领潮流 OTC药品越来越重视概念的包装，以复合维生素为代表的金施尔康、善存片都在培育一种每天保健的概念；另外从上海补钙药品活力钙的广告语“天天活力钙，活力钙中来”里，也能悟出日常保健的重要性。
保健营销推广市场 汇仁肾宝、江仁乌鸡白凤丸以及溶栓胶囊的市场营销，都是在按保健品的方式运作。无论从宣传手段，还是包装策略上看，都是保健品营销模式的翻版。
软文广告诉求功效 软文广告在保健品领域屡试不爽后，在OTC药品行业也得到了广泛应用。金施尔康、善存片最擅长在家庭生活类媒体上，以科普知识等形式做软文广告，以此含蓄诉求产品多种辅助功能。
硬性广告猛打名气 硬性广告也是OTC药品营销的主导手段，打开电视、翻开报纸、扭开收音机，到处可见OTC药品的硬性广告在传达产品功能与知名度。
终端营销争夺顾客 几乎大部分OTC药品企业都意识到终端的重要性，不是拉扰营业员，就是推出回扣政策，吸引零售点推荐产品。在少数医院仍然存在置政策法规于不础，以提成为手段，促使医生多销产品，争夺市场份额的做法。
情感诉求感动消费 情感诉求成为OTC药品争夺市场的杀手锏，如感康片的“匦牧硪话耄忻捌衲艽靖俊薄案忻懊涣耍母耍 被褂薪楦杏牍δ芟嘟岷系幕闳噬霰Γ耘宰允觥八茫乙埠谩钡那榘低ǎ卸颜吖郝虿贰?p> 形象展示树立品牌 市场上的六味地黄已成为大众品牌，全国已上市的不少于50个品种。如何将大众品牌转化为个性品牌，几大主要厂家开始使出浑身解数，展示自己的品牌个性形象，江西汇仁、宛西仲景牌展开了立体营销模式，康缘王也以“软胶囊”为独特卖点，试图脱颖出而。
两种渠道同时销售 对于大部分OTC药品，如六味地黄软胶囊、咳嗽药、感冒药等来说，只要符合条件，意味着产品打开了两种营销通道，不但可以在医院作临床消费，而且可以上超市专柜进行兜售。两种渠道形成互动式传播推广，造成了目前OTC药品独有的营销风景。, 百拇医药
成分独特科技领先 当产品原料基本相同时，科技成分就成为区分于竞争的权威利器。银杏叶制剂是治疗心脑血管疾病常见的药物，市面上各种各样的银杏产品多达百种，且这些产品功能基本无差别，因此决定消费购买的最大因素在于品牌、医生处方与专家推荐等。面对长生银杏叶胶囊、天保宁、海王银杏叶片、信谊百路达、舒血宁等众多知名品牌，上海中药研究所新研制的杏灵颗粒则以银杏酮酯为主要诉求点，从剂型与有效成分上区分于其它竞品，力求独树一帜。
概念翻新引领潮流 OTC药品越来越重视概念的包装，以复合维生素为代表的金施尔康、善存片都在培育一种每天保健的概念；另外从上海补钙药品活力钙的广告语“天天活力钙，活力钙中来”里，也能悟出日常保健的重要性。
保健营销推广市场 汇仁肾宝、江仁乌鸡白凤丸以及溶栓胶囊的市场营销，都是在按保健品的方式运作。无论从宣传手段，还是包装策略上看，都是保健品营销模式的翻版。
软文广告诉求功效 软文广告在保健品领域屡试不爽后，在OTC药品行业也得到了广泛应用。金施尔康、善存片最擅长在家庭生活类媒体上，以科普知识等形式做软文广告，以此含蓄诉求产品多种辅助功能。
硬性广告猛打名气 硬性广告也是OTC药品营销的主导手段，打开电视、翻开报纸、扭开收音机，到处可见OTC药品的硬性广告在传达产品功能与知名度。
终端营销争夺顾客 几乎大部分OTC药品企业都意识到终端的重要性，不是拉扰营业员，就是推出回扣政策，吸引零售点推荐产品。在少数医院仍然存在置政策法规于不础，以提成为手段，促使医生多销产品，争夺市场份额的做法。
情感诉求感动消费 情感诉求成为OTC药品争夺市场的杀手锏，如感康片的“匦牧硪话耄忻捌衲艽靖俊薄案忻懊涣耍母耍 被褂薪楦杏牍δ芟嘟岷系幕闳噬霰Γ耘宰允觥八茫乙埠谩钡那榘低ǎ卸颜吖郝虿贰?p> 形象展示树立品牌 市场上的六味地黄已成为大众品牌，全国已上市的不少于50个品种。如何将大众品牌转化为个性品牌，几大主要厂家开始使出浑身解数，展示自己的品牌个性形象，江西汇仁、宛西仲景牌展开了立体营销模式，康缘王也以“软胶囊”为独特卖点，试图脱颖出而。
两种渠道同时销售 对于大部分OTC药品，如六味地黄软胶囊、咳嗽药、感冒药等来说，只要符合条件，意味着产品打开了两种营销通道，不但可以在医院作临床消费，而且可以上超市专柜进行兜售。两种渠道形成互动式传播推广，造成了目前OTC药品独有的营销风景。, 百拇医药