制药企业掌控销售终端意欲何为？抢夺市场发言权！
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2002年4月4日
日前，太极集团与重庆供销社达成协议，重庆供销社率旗下1000家药店加盟到由太极集团控股的“桐君阁”，所有药店由“桐君阁”统一管理并实施药品配送。至此，太极集团已经占据川、渝两地医药销售渠道的终端——药店。
医药连锁店遍地开花
有人士分析，入世后中国在2003年1月1日之前全面放开医药零售业市场，这个承诺引来了大批逐利者。据笔者调查，除太极外，三九集团、海王星辰、复星实业、石药集团等诸多制药企业都不约而同地介入到了建立医药连锁店的狂潮中。三九集团计划在3年内，投资13亿元建成8000～10000家连锁药店。海王星辰则立志要做医药连锁的先锋，老总斓っ娑员收咭彩浅斐荆骸暗浇衲甑祝M跣浅降囊揭┝曜苁锏?00家，到2003年有望建成500家，到2005年达到1000家。”
另外，以资本运作和资产整合见长的复星实业也在积极介入医药连锁。流通实业部的陶峰经理向笔者历数家珍：“目前公司直营的药房有37家，与复星实业有资产关系的药房有370家，复星实业还和北京金象大药房、上海新世纪药业、上海药房、上海雷允上等7家医药公司建立了资产关系。”
, 百拇医药
建立连锁店成了许多制药企业的共识。众所周知，在各医院的日常业务收入中，药品收入平均占到医院收入一半以上，形成了极为普遍的“以药养医”的现象，其结果是造成了严重的不合理用药事件的发生，医院药品管理制度的改革已迫在眉睫。医疗卫生体制改革的目标就是“医药分家”，国家开始实行处方药与非处方药分开管理，迅速发展的非处方药市场必将是一个庞大的市场，如果这一改革目标能够实现，医药连锁店则有望成为最终的受益者。
制药企业建立连锁店其实就是掌控销售终端。石药集团市场战略部经理李志彪对笔者说，目前一一些制药企业普遍存在着这样的心理：谁掌握了其“下游”——医药连锁店这样的销售网络终端，谁就占据了“上游”生产制造的优势。此外，国内的医药配送体系多而散，国家鼓励有实力的集团企业建立配送体系，这也是制药企业建立医药连锁的原因之一。 太极集团总经理助理梁华也同意这种说法：“医药行业是朝阳产业，也是竞争激烈的行业，全国有6000家生产企业在分食医药市场。虽然加入WTO后外资将大举进入国内医药市场，但国内外的药品都要经过流通终端——药店，最终到达消费者手中。所以抓住了流通终端，也就拥有了市场的发言权。”
, 百拇医药
尽管连锁药店作为医药销售的通道能够为企业打开终端市场，但这其中却存在许多问题。比如，在医疗体制改革没有到位之前，连锁药店只能作为“第二终端”， 占医药企业销售量70%的医院仍将稳居药品销售渠道的“第一终端”；医药行业长期形成的条块分割仍然是医药连锁跨地区经营的障碍；医药连锁店所需要的专业药剂师资源紧缺等。
太极兵分两路打天下
早在1997年，太极集团就斥资1个亿收购了重庆的一家上市公司——“桐君阁”，将其旗下的100多家药店门店整合为“桐君阁大药房”，迈出了太极集团建立医药连锁店的第一步。随后，太极集团又陆续收购了自贡、德阳等医药公司，并在去年底斥资4000万元收购了四川绵阳的天诚大药房。太极集团总经理助理梁华表示，除了重庆供销社的1000家药店外，太极集团还拥有500家连锁店，这些连锁店的效益不错，预计今年“桐君阁”的销售额有望达到2个亿。
药业生产和经营分离是未来发展趋势。随着重庆供销社的加盟，太极集团的战略就开始不动声色地向纵深发展。太极集团就曾发布公告称，拟将公司持有的北京桐君阁大药房60%的股权转让给桐君阁股份有限公司。
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作为一个集生产和销售为一体的实体，重庆太极实业股份有限公司(太极集团)与“桐君阁”在生产经营上有不少雷同之处，双方大量资源重复配置，并存在着同业竞争的潜在可能性。调整之后，太极集团可以形成以中成药为核心的产销体系、桐君阁以医药商业为核心的经营体系这样一种整体发展战略。今后，太极集团主要从事药品制造，“桐君阁”则专注于药品零售网络，这样就形成了兵分两路打天下的格局。
谁先行一步谁是赢家？
中国医药商业协会连锁药店分会会长王锦霞女士认为，目前在国际上医药连锁已初具规模，且国外制药业生产和经营是分离和相对独立的。以美国为例，美国连锁药店一般具有规模大、分店多、分布广及发展快等特点。数据表明，美国10家大的连锁药店占据着药品零售市场50%的份额，仅美国最大的连锁药店RiteAid就有4000多家分店，而中国的连锁药店仅相当于美国四、五十年代的水平。
王锦霞进一步指出，中国入世后，医药行业未来的竞争将会更加激烈，我们现有的医药零售企业竞争力并不强。中国目前最大的连锁药店门店数也仅为300多家，而美国是4200多家；美国医药企业平均利润率为2.5%，而我们是0.67%。无论是经营规模、盈利能力还是服务水平，我国药店都无法和国外的医药企业抗衡。同时，合资企业将会大量出现，一批非药品零售领域中的民营企业也将蚕食原有的医药市场的份额。
业内人士预测，未来中国连锁药店经营市场的激烈竞争将无可避免，医药零售的毛利率可能会逐步降低，行业整合现象开始大规模出现。而经过行业整合之后，医药连锁企业的零售利润会有所回升，市场最终将形成少数大的连锁药店经营商。虽然中国作出了全面放开零售市场的时间承诺，但市场政策层面的限制至少要在2003年1月1日后才能解冻，国际扩张还没有成为外国连锁药店的发展重心。在这种情况下，现有的国内医药零售企业应该提高信息技术水平和零售管理水平，发挥现有优势，不断扩大市场占有率，防止低水平的重复建设，并通过兼并、收购等手段，让市场的“蛋糕”做的更大。医药连锁市场无论是生产企业还是经营企业，无论是国际资本还是国内资本，都将会向着逐渐融合和交叉的趋势发展。谁若能先行一步，占领终端领域并能拥有消费者，谁就是最后的赢家。, 百拇医药
医药连锁店遍地开花
有人士分析，入世后中国在2003年1月1日之前全面放开医药零售业市场，这个承诺引来了大批逐利者。据笔者调查，除太极外，三九集团、海王星辰、复星实业、石药集团等诸多制药企业都不约而同地介入到了建立医药连锁店的狂潮中。三九集团计划在3年内，投资13亿元建成8000～10000家连锁药店。海王星辰则立志要做医药连锁的先锋，老总斓っ娑员收咭彩浅斐荆骸暗浇衲甑祝M跣浅降囊揭┝曜苁锏?00家，到2003年有望建成500家，到2005年达到1000家。”
另外，以资本运作和资产整合见长的复星实业也在积极介入医药连锁。流通实业部的陶峰经理向笔者历数家珍：“目前公司直营的药房有37家，与复星实业有资产关系的药房有370家，复星实业还和北京金象大药房、上海新世纪药业、上海药房、上海雷允上等7家医药公司建立了资产关系。”
, 百拇医药
建立连锁店成了许多制药企业的共识。众所周知，在各医院的日常业务收入中，药品收入平均占到医院收入一半以上，形成了极为普遍的“以药养医”的现象，其结果是造成了严重的不合理用药事件的发生，医院药品管理制度的改革已迫在眉睫。医疗卫生体制改革的目标就是“医药分家”，国家开始实行处方药与非处方药分开管理，迅速发展的非处方药市场必将是一个庞大的市场，如果这一改革目标能够实现，医药连锁店则有望成为最终的受益者。
制药企业建立连锁店其实就是掌控销售终端。石药集团市场战略部经理李志彪对笔者说，目前一一些制药企业普遍存在着这样的心理：谁掌握了其“下游”——医药连锁店这样的销售网络终端，谁就占据了“上游”生产制造的优势。此外，国内的医药配送体系多而散，国家鼓励有实力的集团企业建立配送体系，这也是制药企业建立医药连锁的原因之一。 太极集团总经理助理梁华也同意这种说法：“医药行业是朝阳产业，也是竞争激烈的行业，全国有6000家生产企业在分食医药市场。虽然加入WTO后外资将大举进入国内医药市场，但国内外的药品都要经过流通终端——药店，最终到达消费者手中。所以抓住了流通终端，也就拥有了市场的发言权。”
, 百拇医药
尽管连锁药店作为医药销售的通道能够为企业打开终端市场，但这其中却存在许多问题。比如，在医疗体制改革没有到位之前，连锁药店只能作为“第二终端”， 占医药企业销售量70%的医院仍将稳居药品销售渠道的“第一终端”；医药行业长期形成的条块分割仍然是医药连锁跨地区经营的障碍；医药连锁店所需要的专业药剂师资源紧缺等。
太极兵分两路打天下
早在1997年，太极集团就斥资1个亿收购了重庆的一家上市公司——“桐君阁”，将其旗下的100多家药店门店整合为“桐君阁大药房”，迈出了太极集团建立医药连锁店的第一步。随后，太极集团又陆续收购了自贡、德阳等医药公司，并在去年底斥资4000万元收购了四川绵阳的天诚大药房。太极集团总经理助理梁华表示，除了重庆供销社的1000家药店外，太极集团还拥有500家连锁店，这些连锁店的效益不错，预计今年“桐君阁”的销售额有望达到2个亿。
药业生产和经营分离是未来发展趋势。随着重庆供销社的加盟，太极集团的战略就开始不动声色地向纵深发展。太极集团就曾发布公告称，拟将公司持有的北京桐君阁大药房60%的股权转让给桐君阁股份有限公司。
, http://www.100md.com
作为一个集生产和销售为一体的实体，重庆太极实业股份有限公司(太极集团)与“桐君阁”在生产经营上有不少雷同之处，双方大量资源重复配置，并存在着同业竞争的潜在可能性。调整之后，太极集团可以形成以中成药为核心的产销体系、桐君阁以医药商业为核心的经营体系这样一种整体发展战略。今后，太极集团主要从事药品制造，“桐君阁”则专注于药品零售网络，这样就形成了兵分两路打天下的格局。
谁先行一步谁是赢家？
中国医药商业协会连锁药店分会会长王锦霞女士认为，目前在国际上医药连锁已初具规模，且国外制药业生产和经营是分离和相对独立的。以美国为例，美国连锁药店一般具有规模大、分店多、分布广及发展快等特点。数据表明，美国10家大的连锁药店占据着药品零售市场50%的份额，仅美国最大的连锁药店RiteAid就有4000多家分店，而中国的连锁药店仅相当于美国四、五十年代的水平。
王锦霞进一步指出，中国入世后，医药行业未来的竞争将会更加激烈，我们现有的医药零售企业竞争力并不强。中国目前最大的连锁药店门店数也仅为300多家，而美国是4200多家；美国医药企业平均利润率为2.5%，而我们是0.67%。无论是经营规模、盈利能力还是服务水平，我国药店都无法和国外的医药企业抗衡。同时，合资企业将会大量出现，一批非药品零售领域中的民营企业也将蚕食原有的医药市场的份额。
业内人士预测，未来中国连锁药店经营市场的激烈竞争将无可避免，医药零售的毛利率可能会逐步降低，行业整合现象开始大规模出现。而经过行业整合之后，医药连锁企业的零售利润会有所回升，市场最终将形成少数大的连锁药店经营商。虽然中国作出了全面放开零售市场的时间承诺，但市场政策层面的限制至少要在2003年1月1日后才能解冻，国际扩张还没有成为外国连锁药店的发展重心。在这种情况下，现有的国内医药零售企业应该提高信息技术水平和零售管理水平，发挥现有优势，不断扩大市场占有率，防止低水平的重复建设，并通过兼并、收购等手段，让市场的“蛋糕”做的更大。医药连锁市场无论是生产企业还是经营企业，无论是国际资本还是国内资本，都将会向着逐渐融合和交叉的趋势发展。谁若能先行一步，占领终端领域并能拥有消费者，谁就是最后的赢家。, 百拇医药