医药连锁 大浪淘沙圈地不止
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2002年4月9日
对于不同企业而言，2002年可能是开店年，也可能是关店年
截止到2001年末，全国拥有12.5万家医药零售门店，503家连锁企业拥有其中的18527家，总的市场占有率为15%，仍然很低，而且行业壁垒不高，受政策影响较大，预计今年的连锁药店扩张速度将进一步加快。
医药商业的龙头企业目前有上海医药、广州药业，但是随着医药连锁店的大规模扩张，海王生物、桐君阁、复星实业、三九医药、南京医药、哈药集团等企业都具备3年内建成上千家、甚至8000家连锁药店的潜力，其中上海医药、桐君阁目前对各地医药零售市场进行整合后，已经基本完成这个目标；需要指出的是，渲胁糠制笠的康慕鼋鍪抢┱帕闶圩试矗尤胧烂匙橹蟮钠笠堤峁┮桓鲂碌挠J剑⒚挥谐て谠谡庖涣煊蛭仍却虻奶跫?p> 对于不同企业而言，2002年可能是开店年，也可能是关店年，关键在于谁能合理解决包括医药降价的规范流通秩序、以及电子商务等现代物流配送手段这两个重中之重。可以说，医药连锁市场无论是生产企业还是经营企业，无论是国际资本还是国内企业，将会出现逐渐融合和交叉的趋势。谁若能先行一步，占领终端领域并能拥有了消费者，谁就是最后的赢家。预计2002年附近医药商业受到外资的冲击不会很大，而来自国内同行的“圈地”行情将在2003年前达到高潮，并迅速淘汰掉一批劣势企业，诞生出一批新的行业巨人。
, 百拇医药
迄今为止，我国一直限制外资进入国内医药流通领域，医药流通企业普遍缺乏与外资企业竞争的能力和准备。事实上，2001年伴随着医药商业体制改革，就加剧了行业内部的优胜劣汰，商业企业亏损面达到40.5%，比上年同期增加4.4%，远大于工业企业23%的亏损面。其中也包括一些销售能力薄弱的上市公司，特别是一些非制药类公司在介入医药流通领域后，部分企业将因无法打开市场或者保住曾经拥有的市场份额而在2002年最终被迫退出。
同发达国家相比，我国医药零售商店仍有成倍增加的空间。未来几年，按照先合资、后独资；先零售、后批发的次序，外国批发商、零售商在国内大多先用合资的办法，将大大加快资源向优势企业的集中，改变行业以往“大而不强”的特点，诞生出一批销售额在50亿元，甚至100亿元以上的新的行业巨子。
上海将平稳度过医药商业整合期，广州医药连锁更接近于初创期，深圳可能最先完成连锁药店整合
上海与广东，都将医药商业作为重点扶植的行业进行保护，2001年1月，广州、上海两大市场药品零售额合计为6.2亿元，9月份增至7.2亿元，增幅为16.13%。可见零售药品市场在激烈的竞争中保持快速增长的势头，这将成为2002年医药市场增长的一大动力。同时，两地三市又有各自较为鲜明的地域特征：
, 百拇医药
上海市传统上的主渠道是3家市级以上的商业公司：上海医药、上海药材公司(雷允上)、中国医药集团。而1500多家零售药店中，以区级公司、民间资本为主，前三家分别是第一医药、华氏大药房、雷允上。随着民营资本与外资的介入，估计上海与北京类似，将较为平稳地度过这段较为艰难的医药商业整合期。
广州最早在国内举起了连锁药店的大旗，广州药业麾下的采芝林和健民，在广州乃至全国都有一定的知名度。广药今年将通过开直营店、特许经营等多种方式拓展网点，另外还依托集团国内第一的中药产业资源，对白云山完成重组，在广州市区的优势短期内不可替代。但激烈的竞争在使零售药品市场销售规模不断增长的同时，也导致平均单店销售额明显下降。据国家药监局南方所“中国零售药品分析系统”数据分析，广州样本药店2000年9月份平均单店月销售额为24万元，2001年9月下降为19.7万元，下降17.9%，过早地进入薄利，甚至微利时代。此次中国医药集团在广州加入到连锁药店争夺战中，采取的是类似同仁堂的少数零售店抢占大份额的策略，这样对物流、电子商务等要求降低了很多，同时行业壁垒相对较高，估计会在短时间内取得明显效果，但是由于广州医药连锁整个产业更接近于初创期的特征，预计外地资本对于广州市场的开拓还没有正式开始。
, 百拇医药
深圳的医药连锁药店争夺是三地之中最为激烈的一个，同时有可能成为三地之中最先完成连锁药店整合的一个。目前的医药连锁“五强”：三九、一致、中联、万泽、海王大多宣称，在2003年中国药品零售市场对国外企业开放之前，将分别在全国各地建千家以上连锁药店。可以说，深圳的医药连锁企业无论从资本运作上，还是物流、信息网络的建立上，都走在了全国最前列。到2001年底，海王星辰已拥有200多家直营连锁门店，其销售额达3亿元；分店数位居全国前列的深圳一致医药，尽管2001年在市场上走了一些弯路，但凭借深圳投资管理公司(原国资局背景)作为第一大股东，在对医药商业资源的争夺中也很有信心，而中国药业巨头三九集团更已宣布未来3年之内将投入13个亿在全国建立8000家连锁药店，预计深圳的连锁药店之争将在三地之间最早完成初创期的“春秋”时代，进入成长期的共赢阶段。, 百拇医药
截止到2001年末，全国拥有12.5万家医药零售门店，503家连锁企业拥有其中的18527家，总的市场占有率为15%，仍然很低，而且行业壁垒不高，受政策影响较大，预计今年的连锁药店扩张速度将进一步加快。
医药商业的龙头企业目前有上海医药、广州药业，但是随着医药连锁店的大规模扩张，海王生物、桐君阁、复星实业、三九医药、南京医药、哈药集团等企业都具备3年内建成上千家、甚至8000家连锁药店的潜力，其中上海医药、桐君阁目前对各地医药零售市场进行整合后，已经基本完成这个目标；需要指出的是，渲胁糠制笠的康慕鼋鍪抢┱帕闶圩试矗尤胧烂匙橹蟮钠笠堤峁┮桓鲂碌挠J剑⒚挥谐て谠谡庖涣煊蛭仍却虻奶跫?p> 对于不同企业而言，2002年可能是开店年，也可能是关店年，关键在于谁能合理解决包括医药降价的规范流通秩序、以及电子商务等现代物流配送手段这两个重中之重。可以说，医药连锁市场无论是生产企业还是经营企业，无论是国际资本还是国内企业，将会出现逐渐融合和交叉的趋势。谁若能先行一步，占领终端领域并能拥有了消费者，谁就是最后的赢家。预计2002年附近医药商业受到外资的冲击不会很大，而来自国内同行的“圈地”行情将在2003年前达到高潮，并迅速淘汰掉一批劣势企业，诞生出一批新的行业巨人。
, 百拇医药
迄今为止，我国一直限制外资进入国内医药流通领域，医药流通企业普遍缺乏与外资企业竞争的能力和准备。事实上，2001年伴随着医药商业体制改革，就加剧了行业内部的优胜劣汰，商业企业亏损面达到40.5%，比上年同期增加4.4%，远大于工业企业23%的亏损面。其中也包括一些销售能力薄弱的上市公司，特别是一些非制药类公司在介入医药流通领域后，部分企业将因无法打开市场或者保住曾经拥有的市场份额而在2002年最终被迫退出。
同发达国家相比，我国医药零售商店仍有成倍增加的空间。未来几年，按照先合资、后独资；先零售、后批发的次序，外国批发商、零售商在国内大多先用合资的办法，将大大加快资源向优势企业的集中，改变行业以往“大而不强”的特点，诞生出一批销售额在50亿元，甚至100亿元以上的新的行业巨子。
上海将平稳度过医药商业整合期，广州医药连锁更接近于初创期，深圳可能最先完成连锁药店整合
上海与广东，都将医药商业作为重点扶植的行业进行保护，2001年1月，广州、上海两大市场药品零售额合计为6.2亿元，9月份增至7.2亿元，增幅为16.13%。可见零售药品市场在激烈的竞争中保持快速增长的势头，这将成为2002年医药市场增长的一大动力。同时，两地三市又有各自较为鲜明的地域特征：
, 百拇医药
上海市传统上的主渠道是3家市级以上的商业公司：上海医药、上海药材公司(雷允上)、中国医药集团。而1500多家零售药店中，以区级公司、民间资本为主，前三家分别是第一医药、华氏大药房、雷允上。随着民营资本与外资的介入，估计上海与北京类似，将较为平稳地度过这段较为艰难的医药商业整合期。
广州最早在国内举起了连锁药店的大旗，广州药业麾下的采芝林和健民，在广州乃至全国都有一定的知名度。广药今年将通过开直营店、特许经营等多种方式拓展网点，另外还依托集团国内第一的中药产业资源，对白云山完成重组，在广州市区的优势短期内不可替代。但激烈的竞争在使零售药品市场销售规模不断增长的同时，也导致平均单店销售额明显下降。据国家药监局南方所“中国零售药品分析系统”数据分析，广州样本药店2000年9月份平均单店月销售额为24万元，2001年9月下降为19.7万元，下降17.9%，过早地进入薄利，甚至微利时代。此次中国医药集团在广州加入到连锁药店争夺战中，采取的是类似同仁堂的少数零售店抢占大份额的策略，这样对物流、电子商务等要求降低了很多，同时行业壁垒相对较高，估计会在短时间内取得明显效果，但是由于广州医药连锁整个产业更接近于初创期的特征，预计外地资本对于广州市场的开拓还没有正式开始。
, 百拇医药
深圳的医药连锁药店争夺是三地之中最为激烈的一个，同时有可能成为三地之中最先完成连锁药店整合的一个。目前的医药连锁“五强”：三九、一致、中联、万泽、海王大多宣称，在2003年中国药品零售市场对国外企业开放之前，将分别在全国各地建千家以上连锁药店。可以说，深圳的医药连锁企业无论从资本运作上，还是物流、信息网络的建立上，都走在了全国最前列。到2001年底，海王星辰已拥有200多家直营连锁门店，其销售额达3亿元；分店数位居全国前列的深圳一致医药，尽管2001年在市场上走了一些弯路，但凭借深圳投资管理公司(原国资局背景)作为第一大股东，在对医药商业资源的争夺中也很有信心，而中国药业巨头三九集团更已宣布未来3年之内将投入13个亿在全国建立8000家连锁药店，预计深圳的连锁药店之争将在三地之间最早完成初创期的“春秋”时代，进入成长期的共赢阶段。, 百拇医药