诺和诺德花钱培育市场 对手渔翁得利?
4月10 日，暴雨过后的广州城气温骤降，但这丝毫没有影响诺和诺德大中华区总经理柯坦森先生的高涨情绪，在广东国际大酒店三楼会议厅，诺和诺德公司组织的广州媒体恳谈会上，面对近十家主要媒体的记者，柯坦森总经理发表了两个小时的演说。诺和诺德中国市场战略——糖尿病教育工程2002年再次提速。而在这一教育工程的背后，是一个30多亿的糖尿病市场、三个准备全面进入中国糖尿病市场的跨国巨头和众多准备捍卫自己过半市场份额的国内药企。$2:^}8/, 百拇医药
3000万糖尿病患者$2:^}8/, 百拇医药
蕴藏着巨大的市场空间$2:^}8/, 百拇医药
市场容量有30多亿元$2:^}8/, 百拇医药
就胰岛素治疗糖尿病领域而言，已有80年历史的丹麦诺和诺德在全球始终处于先锋地位，“我们在70多个国家拥有自己的分公司，产品遍布全球，关于胰岛素所有的发明和最新产品，都是诺和诺德首先推出的，这是我们最大的骄傲。”$2:^}8/, 百拇医药
根据国家卫生统计资料显示，2001年我国糖尿病人数为3000万，尤其令人忧虑的是，糖尿病不再是人们认为的那样只是老年病，其影响有正在向青少年袭来的趋势。另据全国城市典型医院治疗糖尿病用药数据放大后估计，全国医院市∪萘坑?0多亿元。而且据中华医学会糖尿病学会副主任委员、中山医科大学附属孙逸仙医院内分泌科主任傅祖植教授介绍，在目前医疗技术条件下，糖尿病还是一种终身性疾病，尤其是Ι型糖尿病对胰岛素绝对依赖，需要终身使用胰岛素治疗。中国庞大的治疗人群，加上病种的独特性，构成了一个极大的胰岛素市场空间。没有谁会忽略这个市场。$2:^}8/, 百拇医药
中国患者早期治疗和自我疾病管理意识的严重不足使得跨国巨头展开教育工程$2:^}8/, 百拇医药
早在1993年，诺和诺德人胰岛素诺和灵就进入了中国市场；4年后，其设在天津的生产厂正式开工；2001年10月，世界上第一支电子胰岛素给药器诺和英被引入中国，吸引了全国各医院内分泌专家们极大的关注。$2:^}8/, 百拇医药
然而，诺和诺德在中国的扩张脚步并非数字论证下的一帆风顺，庞大的患病人群并没有真正形成与之相对应的需求市场。重要原因集中在目前中国人群对糖尿病知识的众多盲点以及早期治疗和自我疾病管理意识的严重不足。资料统计：3000万中国糖尿病患者中，自己知道患有此病的人群是450万，主动去医院治疗的有200万，而采取胰岛素治疗的人群仅仅40万。诺和诺德逐渐认识到了中国这个市场特殊性，“教育”逐渐被列为整个公司下一步发展的主要目标。
从该公司最新发展战略资料来看，诺和诺德对中国的教育投入绝对是长期的。今年初从北京亦庄经济技术开发区新落成的诺和诺德中国研发中心起步，柯坦森三个多月的时间已经穿梭了天津、厦门、香港、广州 4个城市，目的很明确：为诺和诺德2002年庞大的糖尿病合作教育工程全面启动寻求各方支持。“我们已在中国加大了教育等方面的投入，除了组织培训课程、巡回演讲，还有就是这项教育工程，我们希望能做到100个课程，1万名医生参加。”/gu, 百拇医药
事实上，诺和诺德每年都把大量的资金投入到对中国医生、患者的教育上。柯坦森曾声称，该公司将力争在三年内，把中国糖尿病的诊治率从现在的不到2%提高到10%。这种通过培训医生、患者提高诊疗率来扩大市场销售份额的手法可以说效果显著，诺和诺德在中国胰岛素市场的销售份额从零飙升到33%以上，在人胰岛素市场上更占据了80%的市场份额。/gu, 百拇医药
另一个胰岛素巨头礼来公司也同样十分重视这种教育工作，他们与霍普基金会合作，在上海第二医科大学附属瑞金医院建立了第一个糖尿病教育中心，并制定了培训计划。据称，类似的教育中心已在全国建立了4家。/gu, 百拇医药
业内专家认为，从外企进入中国医药市场的销售策略来看，对于医生和糖尿病患者进行教育，已成为企图拓展中国市场的外国医药企业的首要任务。在这方面，资金雄厚且注重长远效益的外国企业是最舍得投资的。对于国内胰岛素生产商来说正是借势推出自己人基因胰岛素的最好时机。/gu, 百拇医药
诺和诺德平缓的、大规模的长线投入战略，主要是基于这样一个事实：其在人胰岛素技术领域内强大的科技研发实力，国内市场目前仍无人能及。我国目前国内企业只能生产动物胰岛素，而动物胰岛素现在在国际市场上基本遭到淘汰，只剩下2%的市场份额。2000年全球的胰岛素销售额为300亿美元，98%是人基因胰岛素。诺和诺德、礼来、安万特3家公司把持了其中98%的人基因胰岛素市场份额。/gu, 百拇医药
诺和诺德轰轰烈烈的行动背后，其实隐藏着一个更大的野心：占据并拥有最多的患者人群。在全球医药公司综合实力排名中并不靠前的诺和诺德必须抓住时机，才能巩固其胰岛素单品种一统天下的地位。“现在，诺和诺德已不满足于只做销售，还希望把生产、研发以及我们所有的都拿到中国来。”柯坦森说。/gu, 百拇医药
不过在业内人士看来，诺和诺德这种教育战略，某种程度上也是在为其竞争对手培育市场。/gu, 百拇医药
另一个活跃在中国胰岛素市场上的国际巨头美国礼来公司，1998年在中国推出人基因胰岛素后，至今已抢占了国内人基因胰岛素市场其余20%的份额。与专注于糖尿病领域诺和诺德公司不同，礼来公司不仅是世界三大人胰岛素生产企业之一，而且也是综合实力排在全球前十位的制药巨头之一。/gu, 百拇医药
三大巨头之一的法国安万特公司也对中国胰岛素市场虎视眈眈，该公司内部人士此前曾表示，中国糖尿病患者肯定会很快享受到安万特公司生产的优质胰岛素产品。/gu, 百拇医药
虽然国际市场上的动物胰岛素基本遭到淘汰，但以生产动物胰岛素为主的中国药企还是占据了国内市场近60%的市场份额。据统计，目前全国大大小小的胰岛素生产企业共有130多家，其中绝大多数是新兴的小型生物制药企业。比起人胰岛素每天花7元多的治疗费用，更多还不富裕的中国患者还是更愿意使用每天只需花2元左右的国产动物胰岛素。目前徐州万邦制药作为国内胰岛素生产老大，把持了中国45%的胰岛素市场份额，剩下的13.5%则由一些新型生物制药企业瓜分。万邦总经理李显林认为中国在8年～10年内还会使用动物胰岛素，届时会出现人基因胰岛素为主、动物胰岛素为辅的局面。/gu, 百拇医药
对于以徐州万邦为首的国内胰岛素生产商来说，跨国巨头这种教育培育事实上也为他们准备推出的人基因胰岛素开拓了市场，这种时候正是借势推出自己人基因胰岛素产品的最好时机。据悉，万邦正在研制的人胰岛素就将全面上市。而作为上市公司的通化东宝也准备适时杀入糖尿病市场，其采用基因工程技术生产的“基因重组人胰岛素注射液”也使得我国成为继美国、丹麦后第三个能够生产及销售基因重组人胰岛素的国家。可以预见，随着糖尿病市场的不断扩大，更大的市场争夺也将随之展开。
3000万糖尿病患者$2:^}8/, 百拇医药
蕴藏着巨大的市场空间$2:^}8/, 百拇医药
市场容量有30多亿元$2:^}8/, 百拇医药
就胰岛素治疗糖尿病领域而言，已有80年历史的丹麦诺和诺德在全球始终处于先锋地位，“我们在70多个国家拥有自己的分公司，产品遍布全球，关于胰岛素所有的发明和最新产品，都是诺和诺德首先推出的，这是我们最大的骄傲。”$2:^}8/, 百拇医药
根据国家卫生统计资料显示，2001年我国糖尿病人数为3000万，尤其令人忧虑的是，糖尿病不再是人们认为的那样只是老年病，其影响有正在向青少年袭来的趋势。另据全国城市典型医院治疗糖尿病用药数据放大后估计，全国医院市∪萘坑?0多亿元。而且据中华医学会糖尿病学会副主任委员、中山医科大学附属孙逸仙医院内分泌科主任傅祖植教授介绍，在目前医疗技术条件下，糖尿病还是一种终身性疾病，尤其是Ι型糖尿病对胰岛素绝对依赖，需要终身使用胰岛素治疗。中国庞大的治疗人群，加上病种的独特性，构成了一个极大的胰岛素市场空间。没有谁会忽略这个市场。$2:^}8/, 百拇医药
中国患者早期治疗和自我疾病管理意识的严重不足使得跨国巨头展开教育工程$2:^}8/, 百拇医药
早在1993年，诺和诺德人胰岛素诺和灵就进入了中国市场；4年后，其设在天津的生产厂正式开工；2001年10月，世界上第一支电子胰岛素给药器诺和英被引入中国，吸引了全国各医院内分泌专家们极大的关注。$2:^}8/, 百拇医药
然而，诺和诺德在中国的扩张脚步并非数字论证下的一帆风顺，庞大的患病人群并没有真正形成与之相对应的需求市场。重要原因集中在目前中国人群对糖尿病知识的众多盲点以及早期治疗和自我疾病管理意识的严重不足。资料统计：3000万中国糖尿病患者中，自己知道患有此病的人群是450万，主动去医院治疗的有200万，而采取胰岛素治疗的人群仅仅40万。诺和诺德逐渐认识到了中国这个市场特殊性，“教育”逐渐被列为整个公司下一步发展的主要目标。
从该公司最新发展战略资料来看，诺和诺德对中国的教育投入绝对是长期的。今年初从北京亦庄经济技术开发区新落成的诺和诺德中国研发中心起步，柯坦森三个多月的时间已经穿梭了天津、厦门、香港、广州 4个城市，目的很明确：为诺和诺德2002年庞大的糖尿病合作教育工程全面启动寻求各方支持。“我们已在中国加大了教育等方面的投入，除了组织培训课程、巡回演讲，还有就是这项教育工程，我们希望能做到100个课程，1万名医生参加。”/gu, 百拇医药
事实上，诺和诺德每年都把大量的资金投入到对中国医生、患者的教育上。柯坦森曾声称，该公司将力争在三年内，把中国糖尿病的诊治率从现在的不到2%提高到10%。这种通过培训医生、患者提高诊疗率来扩大市场销售份额的手法可以说效果显著，诺和诺德在中国胰岛素市场的销售份额从零飙升到33%以上，在人胰岛素市场上更占据了80%的市场份额。/gu, 百拇医药
另一个胰岛素巨头礼来公司也同样十分重视这种教育工作，他们与霍普基金会合作，在上海第二医科大学附属瑞金医院建立了第一个糖尿病教育中心，并制定了培训计划。据称，类似的教育中心已在全国建立了4家。/gu, 百拇医药
业内专家认为，从外企进入中国医药市场的销售策略来看，对于医生和糖尿病患者进行教育，已成为企图拓展中国市场的外国医药企业的首要任务。在这方面，资金雄厚且注重长远效益的外国企业是最舍得投资的。对于国内胰岛素生产商来说正是借势推出自己人基因胰岛素的最好时机。/gu, 百拇医药
诺和诺德平缓的、大规模的长线投入战略，主要是基于这样一个事实：其在人胰岛素技术领域内强大的科技研发实力，国内市场目前仍无人能及。我国目前国内企业只能生产动物胰岛素，而动物胰岛素现在在国际市场上基本遭到淘汰，只剩下2%的市场份额。2000年全球的胰岛素销售额为300亿美元，98%是人基因胰岛素。诺和诺德、礼来、安万特3家公司把持了其中98%的人基因胰岛素市场份额。/gu, 百拇医药
诺和诺德轰轰烈烈的行动背后，其实隐藏着一个更大的野心：占据并拥有最多的患者人群。在全球医药公司综合实力排名中并不靠前的诺和诺德必须抓住时机，才能巩固其胰岛素单品种一统天下的地位。“现在，诺和诺德已不满足于只做销售，还希望把生产、研发以及我们所有的都拿到中国来。”柯坦森说。/gu, 百拇医药
不过在业内人士看来，诺和诺德这种教育战略，某种程度上也是在为其竞争对手培育市场。/gu, 百拇医药
另一个活跃在中国胰岛素市场上的国际巨头美国礼来公司，1998年在中国推出人基因胰岛素后，至今已抢占了国内人基因胰岛素市场其余20%的份额。与专注于糖尿病领域诺和诺德公司不同，礼来公司不仅是世界三大人胰岛素生产企业之一，而且也是综合实力排在全球前十位的制药巨头之一。/gu, 百拇医药
三大巨头之一的法国安万特公司也对中国胰岛素市场虎视眈眈，该公司内部人士此前曾表示，中国糖尿病患者肯定会很快享受到安万特公司生产的优质胰岛素产品。/gu, 百拇医药
虽然国际市场上的动物胰岛素基本遭到淘汰，但以生产动物胰岛素为主的中国药企还是占据了国内市场近60%的市场份额。据统计，目前全国大大小小的胰岛素生产企业共有130多家，其中绝大多数是新兴的小型生物制药企业。比起人胰岛素每天花7元多的治疗费用，更多还不富裕的中国患者还是更愿意使用每天只需花2元左右的国产动物胰岛素。目前徐州万邦制药作为国内胰岛素生产老大，把持了中国45%的胰岛素市场份额，剩下的13.5%则由一些新型生物制药企业瓜分。万邦总经理李显林认为中国在8年～10年内还会使用动物胰岛素，届时会出现人基因胰岛素为主、动物胰岛素为辅的局面。/gu, 百拇医药
对于以徐州万邦为首的国内胰岛素生产商来说，跨国巨头这种教育培育事实上也为他们准备推出的人基因胰岛素开拓了市场，这种时候正是借势推出自己人基因胰岛素产品的最好时机。据悉，万邦正在研制的人胰岛素就将全面上市。而作为上市公司的通化东宝也准备适时杀入糖尿病市场，其采用基因工程技术生产的“基因重组人胰岛素注射液”也使得我国成为继美国、丹麦后第三个能够生产及销售基因重组人胰岛素的国家。可以预见，随着糖尿病市场的不断扩大，更大的市场争夺也将随之展开。